b2b分銷系統網站是企業搭建的為了拓寬自己的線上渠道，同時提高銷量。那么b2b分銷系統網站目標客戶是哪些，又有哪些需求呢?

　　b2b分銷系統網站目標客戶

　　1、零售業目標客戶(按優先順序)

　　現代渠道零售商——新興渠道B2C零售商——新興渠道C2C零售商——傳統渠道零售商中小零售商---國營/民營/私營---外資

　　備注：服務對象是以企業為主，以個體工商戶為輔，其它不是主要服務對象。

　　2.制造業目標客戶(按優先順序)

　　中小型生產商：未建立好國內分銷渠道的生產商;從出口轉內貿的生產商;只做代生產，代加工，沒有自己品牌與分銷渠道的生產商。

　　大型生產商：只做代生產，代加工，沒有自己品牌與分銷渠道的生產商;其它大型品牌生產商)

　　備注：

　　行業優先順序：快速消費品---百貨---服裝---家電---生鮮

　　地域優先順序：沿海城市---其它經濟發達內陸城市

　　服務對象：以企業為主，以個體工商戶為輔，其它不是主要服務對象。

　　3、流通業目標客戶(按優先順序):

　　現代渠道分銷商——新興渠道B2C分銷商——新興渠道C2C分銷商——傳統渠道分銷商

　　備注：

　　行業優先順序：快速消費品---百貨---服裝---家電---生鮮

　　地域優先順序：沿海城市---其它經濟發達內陸

　　城市服務對象：以企業為主，以個體工商戶為輔，其它不是主要服務對象。

　　目標客戶主要需求及解決辦法

　　1.制造業生產商

　　需求A：有效分銷渠道的建立：選擇什么分銷渠道?到哪里分銷?誰來分銷?

　　A解決辦法：

　　1、通過專業分銷知識培訓提高客戶的綜合分銷能力。

　　2、通過使用我們的電子商務平臺尋找區域優質分銷商。

　　3、培養電子商務理念，建立網絡分銷渠道，適合的產品也可考慮向零售業進軍，開拓專賣店等

　　4、如何平衡三種渠道管理的專業知識培訓

　　需求B：不熟悉現代渠道/新興渠道的運作模式。

　　B解決辦法：通過專業零售業知識培訓提高客戶對現代/新興零售商的了解，促進他們之間的合作。生產商建立及應用數據系統，與零售商合作實施品類管理，同時為消費者與零售客戶創造價值。

　　需求C：不熟悉電子商務的操作方式。

　　C解決辦法：通過一系列推廣工作培養生產商的電子商務理念，指導并幫助他們操作。

　　需求D：大中型生產商如何管理全國的分銷商與分銷體系。

　　D解決辦法：開發適合消費品制造業生產商的分銷商線上管理軟件，并結合線下培訓的方式指導生產商與分銷商良好合作。

　　2、流通業分銷商

　　需求A：如何尋找適合自己的優質生產商和產品?

　　A解決辦法：通過使用我們的電子商務平臺尋找優質的生產商與潛力產品。

　　需求B：不熟悉現代渠道/新興渠道的運作模式，無法選擇最優進入渠道。

　　B解決辦法：通過專業零售業知識培訓提高客戶對現代/新興零售商的了解，促進他們之間的合作。

　　需求C：不熟悉電子商務的操作方式。

　　C解決辦法：通過一系列推廣工作培養分銷商的電子商務理念，指導并幫助他們操作。

　　需求D：公司未來的發展方向及基本管理工具的缺失。

　　D解決辦法：通過流通業分銷與公司治理，管理的專業培訓，提高分銷商的綜合能力，并提供實用的數據管理工具與線上管理軟件。(專業品類，專業渠道，專業物流分銷商或物流配送商)

　　3、零售業零售商

　　需求A：如何尋找優質供應商(生產商/分銷商)與優質產品?

　　A解決辦法：通過使用我們的電子商務平臺來尋找優質供應商與產品，平衡產品暢銷與商業利潤的問題。

　　需求B：尋找特殊訂購產品與自有品牌的代生產，加工業務?

　　B解決辦法：通過使用我們的電子商務平臺尋找優質生產，加工商，在保證質量的條件下追求高性價比的自有品牌商品。

　　需求C：零售商的可持續發展：如何從食利型模式轉變成供應鏈型模式?

　　C解決辦法：為國內的中小零售商，國有/民營/私營零售商提供零售業專業知識培訓及未來方向的探討，為未來的零售業競爭準備好供應鏈與物流的解決方案,與制造業，流通業合作共同打造供應鏈型合作模式。

　　需求D：連鎖型零售商二，三線城市的配送與各區域分銷商的問題。

　　D解決辦法：使用我們的電子商務平臺尋找二，三線城市的優質分銷商，或接受零售業專業知識培訓啟動物流管理運作模式。

　　需求E：不太熟悉電子商務的操作方式。

　　E解決辦法：通過培訓的方式幫助零售商加強電子信息化建設，充分利用網絡信息流提高采購的效率

　　b2b分銷系統網站目標客戶和需求了解之后，再對b2b分銷系統選擇技巧進行了解，這樣能夠事半功倍的做好b2b模式。HiShop移動云分銷b2b分銷系統打通全網，建立全網分銷體系，從PC到移動5大商城聯動出擊，全渠道提高銷量。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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