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旅游分銷系統(tǒng)如何提高客戶成交量

2016-07-27|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:旅游分銷系統(tǒng)如何提高客戶成交量?小編認(rèn)為,想提高成交量,首先要對客戶的購買行為進(jìn)行分析,通過了解客戶心理,抓住用戶購買心理,才能成交。...

  旅游分銷系統(tǒng)如何提高客戶成交量?小編認(rèn)為,想提高成交量,首先要對客戶的購買行為進(jìn)行分析,通過了解客戶心理,抓住用戶購買心理,才能成交。

旅游分銷系統(tǒng)如何提高客戶成交量

  1、了解旅游者的購買行為特征

  一般來說,旅游者購買行為的特征主要包括:喜好、個(gè)性、情趣、文化和環(huán)境

  2、抓住旅游者購買行為的動機(jī)

  包括康樂的動機(jī)、獵奇或冒險(xiǎn)動機(jī)、民族或家庭動機(jī)、文化動機(jī)、社會和自我表現(xiàn)動機(jī)和經(jīng)濟(jì)動機(jī)

  3、分析旅游者購買行為

  根據(jù)旅游者購買目標(biāo)的確定程度與決策行為分為:

  1)全確定型:指旅游者在購買行為發(fā)生之前,就已有明確的購買行為發(fā)生之前,就已有明確的購買目標(biāo)和具體要求,他們根據(jù)已經(jīng)確定的目標(biāo)和要求挑選旅游產(chǎn)品并毫不遲疑的購買行為

  2)半確定型:指旅游者對旅游產(chǎn)品有大致的購買意向,但具體目標(biāo)和要求不明確,他們需要經(jīng)過對同類旅游產(chǎn)品的比較選擇后才能做出購買決策的購買行為

  3)不確定型:指旅游者沒有明確和確定的購買目標(biāo),購買與不購買都是隨意的,不確定型的購買行為

  根據(jù)上述類型,對于來到旅游分銷系統(tǒng)的訪客進(jìn)行分類,針對不同的類型的訪客進(jìn)行不同程度和方式的營銷,比如不確定型就采用推薦和幫他做主思想和方式,全確定型的就主推他青睞的旅游產(chǎn)品相似的產(chǎn)品,說出差異性,讓其更加傾向自己的產(chǎn)品。

  旅游分銷系統(tǒng)如何提高客戶成交量除了上述方式之外,本身旅游分銷系統(tǒng)的營銷互動功能也是吸引消費(fèi)者的一大原因。HiShop移動云分銷融合時(shí)下最流行的互動功能,通過優(yōu)惠游戲激起用戶的興趣,然后促進(jìn)成交。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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