分銷系統作為企業拓寬銷售渠道的商城系統，分銷系統渠道無論在戰略、政策及流程方面都要考慮到，渠道的多少決定了鋪貨的廣度和深度，從而決定銷量。

　　分銷系統渠道戰略

　　分銷系統渠道戰略指的是為了實現分銷渠道目標而制定的一整套指導方針。總目標是要在最大程度上發揮渠道和產品戰略、價格戰略以及促銷戰略的協同作用，創造渠道價值鏈的競爭優勢，為企業樹立持久的競爭優勢奠定基礎。分銷渠道戰略的特征：

　　1、是市場營銷戰略的一部分，需要與產品戰略、定價戰略、促銷戰略相配合

　　2、分銷渠道戰略給出的不是精確的行動方案，不是具體的策略措施，而是寬泛的粗線條的指導性原則

　　3、分銷系統戰略需要建立在對未來競爭環境預測的基礎上。

　　分銷系統渠道政策

　　1、密集分銷：企業在某一地區盡可能多通過的批發商、零售商來銷售其產品

　　優勢：市場覆蓋面大，擴展市場迅速，顧客接觸率高，有利于了解顧客需求，從而提升銷售量

　　不足：經銷商數目眾多，企業控制渠道難度大，企業維護渠道費用大，分銷商競爭會異常激烈

　　2、獨家分銷：指企業在某一地區僅選擇一家中間商銷售區產品

　　優勢：控制渠道容易，分銷商競爭程度低，渠道費用省

　　不足：市場覆蓋面小，顧客接觸率低，過分依賴中間商，易受中間商支配

　　3、選擇分銷：指企業在某一地區僅僅使用少數幾個精心挑選的、最合適的中間商銷售其產品

　　優勢：企業控制渠道較易，市場覆蓋面較大，顧客接觸率較高

　　不足：選擇中間商難，分銷商競爭較激烈

　　分銷系統渠道流程

　　1、實體流程(物流)：是指實體原料及成品從制造商轉移到最終顧客的過程

　　2、所有權流程(商流)：是指貨物所有權從一個市場營銷機構到另一個市場營銷機構的轉移過程

　　3、付款流程(資金流)：指貨款在各市場營銷中間機構之間的流動過程

　　4、信息流程：指在渠道中，各市場營銷中間機構相互傳遞信息的過程

　　5、促銷流程：指廣告、人員推銷、宣傳報道、促銷等活動由一單位對另一單位施加影響的過程

　　分銷系統渠道的最終確立是需要細節去調整和實踐的，這個問題如果分銷系統軟件自帶渠道鋪貨功能，更好不過。HiShop移動云分銷擁有PC、微信端、WAP端、APP四大銷售端口，完成全網分銷體系。

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