酒店分銷系統是酒店產品競爭優(yōu)勢的基石，對酒店來說，有效的分銷策略和組合是尤其重要的，因為酒店產品具有價值不可儲存性等特點，這決定了酒店必須擴大分銷渠道，從而將產品信息發(fā)布到更多渠道來增加客源，提高收益。本文對主要分銷體系和概念進行介紹，便于酒店人增加這方面的知識，利于酒店營銷戰(zhàn)略布局、銷售渠道的關鍵和經營決策。 


       酒店分銷系統和旅游業(yè)的預定及廣告宣傳活動進入在線時代，在線旅行社是目前最重要的分銷渠道之一。它們的傭金和商業(yè)模式迥然不同--- 對它們進行仔細分析，以確保他們可以為你的整體策略增加價值。   

       可以肯定的是，他們不只是轉移你的直銷領域的業(yè)務，還產生了很多額外的預訂。 來自艾瑞咨詢的數據表明，2011年第一季度國內在線旅行第三方代理商（OTA）的營收規(guī)模達到20.1億元，同比增長76.3%，環(huán)比增長4.7%，其收入的主要貢獻是來自于航空公司和酒店。繁榮的渠道商各自盤點著屬于自己的收益，煩惱的卻是酒店-----靠以往直銷渠道維持的客源比例在逐步下降，而來自OTA渠道的散客既昂貴又不忠實，他們在各種網評和不同的價格體系中挑揀著酒店，又隨時在線發(fā)布愉快或不愉快的體驗去左右其他顧客，酒店從未像今天這樣對自己曾經熟知的營銷渠道產生巨大困惑。   

       其實早在08年“格林豪泰攜程之爭”前，酒店就已經意識到Web2.0時代線上營銷渠道的玄機，但卻沒有估計到實踐者數量增長會如此迅猛， 更找不到有效應對的策略。從08年開始短短的三年間，酒店直銷渠道喪失了大部分市場份額給OTA，而OTA的客房預訂量竟然增加了45%！

       SNS，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。

       在酒店分銷系統業(yè)務中，7天酒店捆綁SNS首創(chuàng)中國酒店新模式。在其官網www.7daysinn.cn上推出“快樂七天”SNS社區(qū)。該社區(qū)的推出，有效地增強其會員的品牌黏性，并依靠已有會員的口碑能量和虛擬游戲吸引更多會員。業(yè)界認為，7天SNS社區(qū)的上線標志著向來以電子商務領先而著稱的7天酒店又一次創(chuàng)新，此舉預示著 7天開創(chuàng)了中國酒店業(yè)運營新模式。    

       “快樂七天”社區(qū)不僅有酒店虛擬經營的在線游戲“快樂酒店”，同時還有和出行相關的幫助工具，如天氣、地圖、城市生活互助等。目前多數SNS網站主要以娛樂為先導，而7天配備的SNS將提供強大的差旅服務解決方案，譬如7天酒店＋星月聯盟酒店，還有租車、機票、保險等涉及具體出行的配套在線服務。

       這一模式的創(chuàng)新，是中國酒店業(yè)運營的新模式，酒店分銷系統值得借鑒學習經驗，想了解更多關于酒店分銷系統的知識請點擊http://www.gstsqh.com.cn/products/ydfx/。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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