在酒店分銷系統(tǒng)普遍應(yīng)用的現(xiàn)象下，全國酒店分銷以很快出現(xiàn)了以O(shè)TA為主導(dǎo)的局面。全國酒店客房銷售渠道中，呈現(xiàn)以下三大特點：1、直銷各渠道以協(xié)議客戶為主，分銷渠道銷量以O(shè)TA為主；2、不同類型酒店銷售渠道差異化顯著；3、新型模式僅為補充渠道，酒店態(tài)度偏謹(jǐn)慎。

       酒店分析系統(tǒng)的分銷渠道以O(shè)TA和旅行社團客為主，其中：OTA地位顯著，占分銷總量的65.1%；旅行社團客是第二大分銷渠道，占比26.5%；分銷新型模式占比為7.7%；GDS僅占0.7%。

       
       不同類型酒店銷售渠道差異化顯著

　　經(jīng)濟型連鎖酒店的直銷優(yōu)勢最顯著；中低檔酒店在對分銷渠道的依賴性較大。

       八大類型酒店銷售渠道中，六類酒店以直銷為主導(dǎo)；其中經(jīng)濟型連鎖酒店最顯著，國際/國內(nèi)高星級酒店在直銷渠道控制力上較強。此外，中低檔酒店對分銷渠道的依賴性較大，最顯著的是酒店式公寓，分銷渠道占比達(dá)58%，其次是低星級酒店和會議度假酒店，它們在分銷上的產(chǎn)量高于其他類型酒店。

       維持OTA和協(xié)議客戶的產(chǎn)量：OTA利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢為酒店分銷，幫助酒店（特別是新開業(yè)和二三線城市酒店）實現(xiàn)快速的跨地域銷售，為酒店輸送穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶群體；但該渠道以傭金模式結(jié)算，渠道成本較高。協(xié)議客戶為酒店帶來大量、穩(wěn)定的客源，但客單價比較低，維護成本高。以上兩大渠道為酒店貢獻間夜量較大，未來酒店將持續(xù)維護發(fā)展。

       OTA是什么意思？

       OTA(Online Travel Agent)是指在線旅游社，是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)詞語。代表為：攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)途牛旅游網(wǎng)等，OTA將原來傳統(tǒng)的旅行社銷售模式放到網(wǎng)絡(luò)平臺上，更廣泛的傳遞了線路信息，互動式的交流更方便了客人的咨詢和訂購。

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