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微信分銷如何突圍“傳銷化”困境

2015-01-16|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:熱捧與捧殺只在一線之間。微信分銷就在2014年親身嘗試了一番。被電商人的寄以厚望的微信分銷一眾被追捧到引起社交震蕩,被視為顛覆淘寶電商生態(tài)的最大威脅者。但結(jié)果卻是迅速隕落陷入“傳銷化”困境。...

  

  熱捧與捧殺只在一線之間。微信分銷就在2014年親身嘗試了一番。被電商人的寄以厚望的微信分銷一眾被追捧到引起社交震蕩,被視為顛覆淘寶電商生態(tài)的最大威脅者。但結(jié)果卻是迅速隕落陷入“傳銷化”困境。

  微信分銷陷入“傳銷化”困境

  最近微信分銷陷入了“傳銷化”的輿論炮口之下。其實(shí)稱之為“傳銷”并不合適,有點(diǎn)輿論情緒上的排斥反感,因?yàn)閭麂N是直接以發(fā)展“人頭”下線來非法獲利的,微信分銷的內(nèi)核畢竟還是商品本身,只不過是在商業(yè)模式上有所偏離,沾染了“傳銷”的味道。

  如果按照人人電商的概念,微信分銷借助社交化平臺(tái)是可以大有作為的,為何如今落到被“傳銷化”的境地了,原因是微信分銷病態(tài)化了,生存環(huán)境越來越艱難,甚至有點(diǎn)病入膏肓了。原因可概括為以下幾點(diǎn):

  1)在微信社交平臺(tái)成長初期,嘗試做微商的人比較少,貼近商業(yè)本質(zhì),整個(gè)微商生態(tài)較為良性,確實(shí)有不少微商主賺到了錢,但隨著微商創(chuàng)業(yè)者的魚龍混雜洶涌而入,競爭者多了,賣同一品類的微商面臨著殘酷的競爭,有不少微商主急功近利,弄虛作假,把這個(gè)微商生態(tài)搞混了。

  2)一開始,社交軟件還是個(gè)比較新鮮的產(chǎn)物,朋友圈里出現(xiàn)個(gè)別做生意的個(gè)人,只要不是嚴(yán)重刷屏,大家還是有一定接受度的,而現(xiàn)在,微信生態(tài)成熟了,熟人圈關(guān)系基本確立了,大眾對(duì)朋友圈充斥的太多刷屏賣賣比較反感,遇到了就會(huì)自動(dòng)屏蔽,很多微商主前期積累下的社交關(guān)系鏈中有效用戶占比越來越小。

  3)很長一段時(shí)間,借助微信平臺(tái)做生意,微信官方的態(tài)度是睜一只眼閉一只眼,但隨著微商生態(tài)的惡化,微信迫于壓力,不得不實(shí)施一系列平臺(tái)政策進(jìn)行壓制。

  種種困境之下,很多做微商做生意的邏輯發(fā)生了改變,過去還是以商品買賣為根本,現(xiàn)在都以擴(kuò)大代理層級(jí)為盈利點(diǎn),到最后,總代都不需要擔(dān)心貨有沒有真正賣到消費(fèi)者手里,反正只要分發(fā)給代理商錢就到手了。而產(chǎn)品怎么樣,消費(fèi)者用的怎么樣,反倒不怎么關(guān)心了,如此這般,命運(yùn)真得堪憂啊。

  微信分銷離社交電商有多遠(yuǎn)?

  從形勢(shì)上來看,微信分銷處境并不樂觀,是否意味著“社交電商”走向窮途末路了?要搞清楚這個(gè)問題,需要闡明微信分銷跟社交電商的關(guān)系,其實(shí)微信分銷微商正是借助社交紅利自然衍生出來的社交電商初級(jí)模式。但目前面臨這些問題:

  1)信任問題:社交平臺(tái)天然具有熟人關(guān)系的基因,用戶之間容易建立信任,能夠降低交易門檻。很多微商到現(xiàn)在都是先付款后發(fā)貨,完全沒有第三方平臺(tái)保障,用戶的信任起主導(dǎo)作用。

  2)傳播問題:全新的社交電商生態(tài)口碑是在熟人間傳播,分享傳播會(huì)直接通過朋友圈平臺(tái)迅速傳開,一個(gè)好評(píng)的傳播影響是呈梯級(jí)的,很容易通過二次傳播被無限放大。

  微信分銷作為社交電商的初級(jí)模式,能享受到流量、信任、傳播上的一切紅利,在發(fā)展早期一切都是失控的,而一些原本好的方面如果使用不好,很容易造成負(fù)面效應(yīng)。

  社交電商面臨的挑戰(zhàn)

  此次微信分銷爆發(fā)的脫離商業(yè)本質(zhì)的病態(tài)化問題,算是微信分銷向社交電商模式探索的一個(gè)比較大的障礙,跳過這個(gè)坎前景很美好,跳不過生死未卜。不過,過早的問題暴露,倒是能讓我們認(rèn)識(shí)到社交電商模式可能存在的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

  1)互聯(lián)網(wǎng)巨頭放慢腳步:近一年來,社交電商并沒有一年前那么火熱,原因在于互聯(lián)網(wǎng)巨頭貌似在這方面的探索節(jié)奏都慢了下來,除了前段時(shí)間微博和微信的平臺(tái)大戰(zhàn)能隱隱約約看到電商布局的影子,社交電商的廝殺從氣勢(shì)和實(shí)質(zhì)動(dòng)作上都放緩了。

  2)去中心化“失控”了還如何玩?歸結(jié)到底,社交電商和傳統(tǒng)電子商務(wù)生態(tài)最大的差別就在于信任的釋放。社交電商是去中心化的,但去中心,并不代表沒有平臺(tái)規(guī)則引導(dǎo),失控的形態(tài)本質(zhì)上更高級(jí)無形的“控制”微信在社交電商的布局明顯是放任自流的,只是守著產(chǎn)品最基本的平臺(tái)規(guī)則,出了問題管制一下,并沒有做正確地引導(dǎo)。此次爆發(fā)的微商危機(jī),微信也難逃其咎。

  過尤則不及,微信分銷現(xiàn)在需要的不是飄飄欲仙的勝利感。而應(yīng)當(dāng)是步步驚心的緊迫感。用戶的愛一向是如天氣預(yù)報(bào)般真假難辨。守住本心,微信分銷任重道遠(yuǎn)。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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