微信的流行，讓想在微信上做電商的人開始絞盡腦汁想辦法通過微信開店。只要有人氣的平臺都能成為電商戰場。微信開店自然而然成了踏入微信電商戰場的一個選擇項。

　　移動支付方式的選擇

　　但在微信上做生意，用什么來完成付款?筆者正想著這個問題的時候，微信支付火了。

　　2014年春節期間，微信支付借助微信紅包爆發，使得財付通在移動支付領域第一次真正意義上實現與支付寶正面對壘。本來筆者想趁著過年，微信朋友紛紛開通微信支付，將自己的商品以圖文的方式發布在朋友圈，要是朋友有意愿購買，就可以用微信紅包來支付。他心里盤算，“如果是熟人，可以先發貨，再用微信紅包支付費用;如果是普通朋友，便先付款后交易。”但多數人還是習慣使用支付寶，筆者每次都被問為什么不用支付寶。“他們好像認為支付寶才是購物專用的，用微信紅包買東西很奇怪。”

　　于是，筆者換了一種支付方式，先發圖文到朋友圈，再給有意愿購買的朋友發淘寶鏈接，用支付寶付款。這樣嘗試了兩個月，開始在淘寶店鋪之外多了十幾筆交易，雖然收益不大，但筆者覺得“微信開店，還是有生意可做的”。

　　對于這種情況，資深評論人項立剛表示：“有人說一個微信紅包，就超過了支付寶十幾年的努力，我看這個判斷還是太早，發紅包確實對于推進微信支付有巨大作用，是低成本高回報的成功案例，不過它的體驗在很大程度上是游戲，這種體驗能不能轉化為移動支付，還需要觀察，安全性、業務、支付習慣這些都需觀察。”

　　微信店鋪是“淘寶分店”嗎?

　　在今年2月份下旬，筆者微信開店的事情有了新進展。一天中午，他心里突然有個疑問，“微信開店”是不是可以叫“微店”?帶著這個疑問，他搜索了“微店”這個詞，結果發現一個適用于微信的電商App叫做“微店”，再仔細研究，覺得自己完全可以開一個“微店”。

　　微店的獨特之處，就在于注冊賬號后，店長只需要把自己的微店網址一鍵分享到微信、QQ、博客等平臺，促使訪客進入微店購買商品(如果是在微信上，便是邀請你的朋友)，然后向買家發起收款要求，促成交易，甚至可以針對朋友的喜好進行推銷。

　　2月24日，筆者注冊了一家微店，流程簡單、手續免費，商品詳情都系統且簡單地發布上去，看起來更加規范，不過麻煩的是，全部工作都要在手機上完成。從應用界面到購買流程，都有著淘寶的影子，并且微店還支持使用支付寶，在他看來，“這好像給自己的淘寶店開了分店”。

　　對于“微店有無替代淘寶的可能性”問題，筆者想了半天才說：“不知道。”他之所以這樣回答，是因為頻繁發布商品鏈接后，開始有朋友為了免受推銷廣告打擾，屏蔽了他的朋友圈。這給他增添了煩惱，原本只是想做微店生意，卻影響了朋友關系，在賺錢和交友面前，他顯得有些迷茫。

　　熟人關系鏈的商業價值

　　無論是零散地發布商品信息，還是在微店里系統地售貨，筆者都是在朋友圈經營他的生意。把客戶變成朋友容易，但把朋友變成客戶，恐怕沒那么簡單。

　　首先，微信朋友圈的核心就在于建立強關系，而不是營銷和交易，從微信官方多次清掃營銷公眾賬號便可看出，微信平臺維護強關系社區的理念。早期那批公眾號都是直接鏈接到淘寶進行營銷的，但很快微信便屏蔽了淘寶鏈接，現在連支付寶也封了。

　　微信產品總監曾鳴曾透露，微信定位的三大核心在于“互動溝通、用戶管理、服務定制”，交易會破壞社交上的強關系，從根本上觸碰到微信的利益。因為朋友圈里都是熟人，彼此之間存在信任，從理論上看，可以為在朋友圈開展電商交易降低溝通成本，這種基于熟人關系鏈的強關系屬性，會被很多人當做朋友圈開店的有利條件，然而，在筆者身上卻發生了反效果：“除非真的有需求，否則他們根本不愿意跟你談論你賣的東西。”他發起牢騷，現在他的朋友圈，每條商品鏈接下面，評論少之又少，就連那些“點贊黨”也懶得理他了。

　　這聽起來好像是“賠了朋友又折兵”的生意，不過，不要灰心，人們還是能找到可以膜拜的對象。2013年，“做佛牌的姑娘”盧柒柒和“做美甲生意”的Nancy都因為在微信上做營銷，月入幾十萬甚至在泰國安家置業，令人艷羨不已。可是，在這些“微信頂級賣家”的光環背后，她們有10年的行業經驗，已經具備一定品牌效應，但他們之外，大部分經營者不具備持續性的優質內容生產能力，以及長期累積的行業資源，離盧柒柒和Nancy等輩仍有距離。所以，在微信上的生意故事存在兩個版本，一個是極端的“成功”，一個是黯然的“慘淡”，盈利的天平從未左右平衡過。

　　至于微店模式存在多大的電商潛力，廣東省電子商務協會副會長向雋的觀察是：“雖然微店有很大的創新，但能在電商行業發展的道路上走多遠，能達到什么高度，目前還難下定論。”

　　對筆者來說，微信開店只是一次小小的嘗試，在微信尚未完全開放的情況之下，很多人只能帶著鐐銬跳舞。電子商務的開放性和微信的私密性怎么平衡，這是微信開發團隊和微店開店的商家們需要思考的問題。