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微信分銷的分銷商和代理商概念有什么區(qū)別?

2019-05-13 16:38|閱讀量:
對于SaaS部署的微信分銷系統(tǒng)而言,分銷商模塊和代理商模塊是兩個完全不同的概念,但是有很多人對于微信分銷商和代理商的概念有點混淆不清,下面小編就帶大家區(qū)分下這兩個概念:首先,微信分銷商是代理商下面一級的銷售機構(gòu),所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中,已經(jīng)考慮到了下家的情況,不是盲目銷售,而是有計劃地銷售,商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的,是從管理和計劃的角度上,對商家的定義。所以"分銷商",一般是企業(yè),用來說有服務(wù)終端意識的行商。 代理商是和分銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意,不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品,而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為,貨物的所有權(quán)屬于廠家,而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品,而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商",一般是企業(yè)指,賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。
 在代理商的層次上,除設(shè)立總代外,代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者,除業(yè)務(wù)管理外,代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。而廠商的產(chǎn)品,除通過自身的廣告宣傳外,屬地化代理商的完善的信息網(wǎng)絡(luò)也是其重要的信息傳播途徑。因此,對于代理商而言,了解細分市場,深入引進營銷理念,同廠商一起把市場做大,成為代理商必須去面對的問題。 
而對于廠商而言,終端繁瑣和海量的工作也可以分擔部分交給代理商來管理。廠商則可以把產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)作為核心。在家電領(lǐng)域,空調(diào)的渠道是代理制的典型。空調(diào)市場上現(xiàn)有的銷售渠道主要有代理制和經(jīng)銷制的區(qū)別,但代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。 
目前,廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理,對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言,其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。銷客多微信分銷系統(tǒng)是業(yè)內(nèi)比較專業(yè)的分銷系統(tǒng),最近上線的代理商模塊的功能也較為完備,打破了三級分銷的限制,也完善了整個供應(yīng)鏈。

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