微信分銷的分銷商和代理商概念有什么區別?
2019-05-13 16:38|閱讀量:
對于SaaS部署的微信分銷系統而言,分銷商模塊和代理商模塊是兩個完全不同的概念,但是有很多人對于微信分銷商和代理商的概念有點混淆不清,下面小編就帶大家區分下這兩個概念:首先,微信分銷商是代理商下面一級的銷售機構,所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中,已經考慮到了下家的情況,不是盲目銷售,而是有計劃地銷售,商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的,是從管理和計劃的角度上,對商家的定義。所以"分銷商",一般是企業,用來說有服務終端意識的行商。 代理商是和分銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意,不是買斷企業的產品,而是廠家給額度的一種經營行為,貨物的所有權屬于廠家,而不是商家。他們同樣不是自己用產品,而是代企業轉手賣出去。所以"代理商",一般是企業指,賺取企業代理傭金的商業單位的。
在代理商的層次上,除設立總代外,代理商還可以根據廠商的渠道模式,下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者,除業務管理外,代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。而廠商的產品,除通過自身的廣告宣傳外,屬地化代理商的完善的信息網絡也是其重要的信息傳播途徑。因此,對于代理商而言,了解細分市場,深入引進營銷理念,同廠商一起把市場做大,成為代理商必須去面對的問題。
而對于廠商而言,終端繁瑣和海量的工作也可以分擔部分交給代理商來管理。廠商則可以把產品研發、技術創新和品牌建設作為核心。在家電領域,空調的渠道是代理制的典型。空調市場上現有的銷售渠道主要有代理制和經銷制的區別,但代理制和經銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區別在于代理商或經銷商層級的增多。
目前,廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理,對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言,其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。銷客多微信分銷系統是業內比較專業的分銷系統,最近上線的代理商模塊的功能也較為完備,打破了三級分銷的限制,也完善了整個供應鏈。
在代理商的層次上,除設立總代外,代理商還可以根據廠商的渠道模式,下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者,除業務管理外,代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。而廠商的產品,除通過自身的廣告宣傳外,屬地化代理商的完善的信息網絡也是其重要的信息傳播途徑。因此,對于代理商而言,了解細分市場,深入引進營銷理念,同廠商一起把市場做大,成為代理商必須去面對的問題。
而對于廠商而言,終端繁瑣和海量的工作也可以分擔部分交給代理商來管理。廠商則可以把產品研發、技術創新和品牌建設作為核心。在家電領域,空調的渠道是代理制的典型。空調市場上現有的銷售渠道主要有代理制和經銷制的區別,但代理制和經銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區別在于代理商或經銷商層級的增多。
目前,廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理,對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言,其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。銷客多微信分銷系統是業內比較專業的分銷系統,最近上線的代理商模塊的功能也較為完備,打破了三級分銷的限制,也完善了整個供應鏈。
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