無論廠商是否在當地建立分公司，屬地化的微信分銷代理商都是其在當地的代言人和合作伙伴。因此，雙方處于一種緊密合作的關系。為了避免短期合作，廠商對代理商給予較優厚的政策，代理商也會努力擴大品牌及產品的知名度。雙方經常性的信息溝通，高頻次、多量級，成為發展的必須。廠商和代理商休戚相關，都在謀求對方的最大支持。很多廠商看重與微信分銷代理商和經銷商的關系，經常性地以調研的方式進行溝通，了解代理商及經銷商對產品經銷的態度、看法、滿意度、銷售力及對廠商的評價。在不斷的磨合后，廠商尋找到較為滿意的代理商和經銷商，同時淘汰掉一些經營能力差的企業，與代理商和經銷商一同來承擔物流和獎金流的風險。在渠道演進的過程中，渠道的扁平化成為發展趨勢。大型終端連鎖和賣場雖然是渠道發展的趨勢，但廠商也并不能完全代替代理商直接與終端運作。 
隨著市場的進一步細分，生產、銷售及服務等環節都將進一步細化，而代理商和經銷商作為中間環節，可以行使第三方的作用，同廠商共同制定游戲規則并監督終端的執行。在對經銷商的調查中我們發現，格蘭仕、美的等品牌都已建立了較高層次的經銷商隊伍，給予經銷商足夠的發展空間是很多經銷商選擇該品牌的主要原因。 
影響經銷商銷售力度的主要因素為： 
（一）利潤率的高低。微信分銷代理商和經銷商是否會主推某一品牌，主要取決于該品牌利潤空間的大校 
（二）風險大校經銷沒會主推風險小或無風險的品牌。因此，品牌知名度的大小會影響經銷商的信心。 
（三）發展潛力。品牌是否有發展潛力，企業是否有更廣闊的發展空間，是否有能力帶領代理商與經銷商一起發展壯大會直接影響經銷商的主推力。 

代理商經營思路有待提高 
隨著市場經濟的深入，游戲規則的不斷完善，代理將呈現出強大的生命力，代理商與廠商的關系、營銷功能、管理功能、物流功能等各方面的實現和提升，有助于代理商的成長和發展。從目前代理商和經銷商的整體素質上看，大多數家電行業的代理商和經銷商規模較小，管理不規范，對市場的認識和理解較低，難以在廠商與終端賣場之間建立形成緊密聯系。更多的代理商和經銷商沒有長遠經營的觀念，較看重短期利益，和廠商之間的信息反饋系統還沒有真正建立起來。而在物流的建設方面，代理商和經銷商也沒有成為強勢配送者的實力。在網絡建設方面，代理商和經銷商的信息化程度差，有一些甚至硬件設備較差，不具備電腦及上網的條件。從人員的角度而言，目前的代理商和經銷商對人員要求較低，人員素質主要以業務為主，專業的營銷人員、品牌經理和技術人員配備不足。 
造成代理商和經銷商現有局面的主要原因主要有以下幾點： 
（1）廠商在選擇微信分銷代理商時缺乏對資格的評價與認證。這與國內家電企業的層次有關。與國外廠商相比，國內企業對于渠道的重視程度不夠，在選擇代理商和經銷商時也沒有足夠的競爭力。 
（2）代理商主要是由小規模經銷商逐漸成長演變而來，因此整體實力較弱。 
（3）代理商的成長一度受微信分銷代理產品及品牌制約較大，很多代理商只代理一種產品或一個品牌，這使得代理商的規模受到制約。 
短期內代理商的作用能否得到充分的發揮，很大程度上與制造商的培養與扶持有著較為直接的關系。一般而言，外資品牌在管理上要相對規范，由其對品牌的管理引深到對代理商的管理環節。因此，上游的規范化管理是下游規范化運作的基石。除代理商受到競爭壓力不斷改變經營思想外，先進管理方式的帶動也是其成長的必要條件。 
代理商引入“管理”的概念，成為擁有品牌經理、業務經理、工程技術人員、統計和財務人員配備齊全的主動管理型公司，在財務管理、資金管理、業務管理等各方面都與制造商形成一一對應。這種對等的發展模式將使社會分工進一步細化，生產和流通環節既分割又密切結合，代理商擁有自已的核心競爭力，在家電領域上引制造商，下領終端賣場，成為渠道競爭的關鍵環節。