隨著互聯網不可逆趨勢的發展，微信、微博、社交網站媒介的興起，網民在社交網絡上消耗的時間越來越長，社交成為了消費者網上購物的重要推動力。社交電商也隨之應運而生。那么企業要怎么做社交電商呢?

　　社交電商的本質就是通過用戶之間的交流分享促，進用戶的購買行為。目前我國社交電商的主要贏利模式如下：

　　1、廣告

　　廣告收入都是電子商務網站重要的收入來源。而社交電商平臺聚集了眾多的具有相同偏好與需求的目標顧客，而更加受到企業的青睞，因此，越來越多的企業將廣告投放的重心轉向網絡社區。社交電商平臺80%的收入來源于廣告。比較常見的廣告形式有：傳統的文字圖示廣告，如：按鈕廣告、旗幟廣告、對聯廣告等;動感的插入式廣告以及富媒體廣告;將產品、品牌信息巧妙融入游戲或組件的植入式廣告。比如，開心網就將眾多的汽車品牌及其產品圖片植入到爭車位游戲中。

　　2、傭金提成

　　采用該種贏利模式的多為第三方社交電商平臺，這類電商平臺并不直接提供出售商品，而是從交易中賺取利潤。這種贏利模式的優勢非常明顯：不必自建物流體系，也不用操心供應鏈管理。美麗說網站中有大量用戶進行自己喜好的商品圖片與信息的發布和分享，好友則通過信息圖片直接鏈接到B2C 或C2C 電商網站的商品購買頁面中，每成功一筆交易，B2C或C2C電商網站會按照協議比率返回數額不等的傭金給美麗說網站。我國另一個典型的第三方社會化電商網站———蘑菇街的運行方式也大同小異。不過我們也可以很清楚地認識到，這種贏利模式過于依賴B2C或C2C電商網站。據統計，美麗說每個月為淘寶帶去7億的交易額，蘑菇街90%的商品引導到淘寶網成交，一旦淘寶的運營陷入困境，對于美麗說與蘑菇街則是慘重的打擊。

　　3、增值服務

　　增值服務的一種形式是收取會員會費，用戶通過交費成為會員，從而獲取有償服務以及普通用戶所不能享受到的特殊服務。根據國外的數據顯示，只要擁有8%的收費會員，即可實現贏利，這個數據對于社會化電商網站極富吸引力。該模式適用于專業性較強的婚戀、招聘等垂直社會化電商網站，如百合網、智聯招聘等都是憑借會員收費模式獲得網站長期穩定的收入。另一種形式則是通過提供增值虛擬服務，鼓勵用戶進行虛擬物品消費。以龐大的用戶群體為依托，騰訊、開心網都在游戲的虛擬物品交易當中獲得了巨大的成功。如在騰訊的“QQ 農場”游戲中，通過裝備道具的購買刺激用戶的虛擬消費。為了更好地刺激虛擬物品的消費，眾多的電商企業發行虛擬貨幣，如騰訊的Q 幣、校內的校內豆。

　　4、第三方插件應用分成

　　以往很多的社會化電商網站都是自主開發組件與游戲，但是網絡小游戲的生命周期非常短暫，難以保持持久的用戶吸引力。基于這種考慮，現在的社會化電商網站往往選擇將自己的網站建設成為開放式的平臺，吸引第三方公司搭建APP 供用戶自由選擇，從中獲取分成。

　　社交電商這一商業模式已經得到了廣大消費者和企業的廣泛認同。如何深刻挖掘商業價值，其核心內容就是進行贏利模式的設計。