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服裝類網店的商品詳細如何吸引客戶?

2014-08-22|HiShop|閱讀量:
導讀:今天小編主要是針對服裝類的商家分享寶貝詳情頁該怎么優化,從而能更好的吸引客戶下單購買。對最好的網店系統商家來說,在做店鋪裝修的時候就需要特別注意這塊。...

  今天小編主要是針對服裝類的商家分享寶貝詳情頁該怎么優化,從而能更好的吸引客戶下單購買。對最好的網店系統商家來說,在做店鋪裝修的時候就需要特別注意這塊。

  寶貝詳情很重要嗎?

  寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口,一個好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個好的推銷員,面對各式各樣的客戶,一個是用語言打動消費者,一個是用視覺傳達商品的特性。所以寶貝詳情對提高寶貝轉換率至關重要。

  寶貝詳情中那些內容是必不可少的?

  1、收藏+關注,輕松賺10元優惠卷或者購物立減5元,優惠幅度可以調整。

  2、焦點圖:突出單品的賣點,吸引眼球。

  3、推薦熱銷單品:大概3-4個必須是店鋪熱賣單品,性價比好的。

  4、產品詳情+尺寸表:比如編號、產地、顏色、面料、重量、洗滌建議。

  5、模特圖:至少一張正面、一張反面、一張側面,展示不同的動作。

  6、實物平鋪圖:把衣服的顏色種類展示出來,不同的顏色代表什么性格或者展示什么風格。

  7、場景圖:模特在不同的場合角度,引起視覺的美感。

  8、產品細節圖:帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣。

  9、同類型商品對比:找一些同類質量不好的,或者高仿效果不好的。

  10、買家秀展示或者好評截圖:展示我們去年的羽絨服買家,挑選長得好看點的。

  11、搭配推薦:比如情侶款或者中長款,不要和上面的推薦重復。

  12、購物需知:郵費、發貨、退換貨、衣服洗滌保養、售后問題等。

  13、品牌文化簡介:讓買家覺得品牌質量可靠,容易得到認可。

  什么樣的詳情文案才能打動您的目標客戶?

  這里需遵循2個基本點+6個原則。

  二個基本點:(1)把你所有的客戶都當成非專業人士;(2)尋找你產品的價值點而非促銷點。

  六個原則:

  1、3秒原則:3秒鐘必須引起客戶的注意力。

  2、前三屏原則:前三屏決定客戶是否想購買商品。

  3、講故事原則:情感營銷吸引買家的共鳴。

  4、一句話原則:用一句話提煉產品賣點。

  5、重復性原則:商品賣點只需要一個且要不停的告訴客戶。

  6、FBA(問答)原則:訴求利益因素給她一個購買的理由。

  如何評定你的詳情是否達標

  1、寶貝詳情頁的跳失率,數值越大,買家越不想繼續看你的寶貝。

  2、訪問深度、平均訪問時間,數值越大,買家關注的越多。

  這個不是絕對的參考數值,因為現在也沒什么行業平均數據去做衡量,只能是看自身寶貝方面的數據。

  你通過有效的推廣,引入流量和客戶,而客戶是根據你的網站介紹從而了解你的商品,因此最好的網店系統商家需要了解客戶最想了解什么,根據這個邏輯合理有效的布局整個寶貝詳情的頁面。

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