我們在開店之前，都會有提前有自己的網店運營規劃，也就是說要明白，賣什么，賣給誰，怎么去賣等等相關問題。而在此之前，我們需要把款選好，才會有后續的一系事件。那么今天，就和大家來聊聊選款的問題，下面是由小編總結的幾點免費的商城系統選款技巧：

　　一、什么時間合適選款。

　　選款遵循的時間原則是寧早勿晚。一句話，即如果你選款晚了，競品都已經進入熱銷狀態了，這時即使你的產品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特別高。網店中的產品主要分為兩大類，一類是受季節因素影響較大的類目如服裝丶教輔圖書等，他們的典型特征是產品銷售有一定的周期性丶有明顯的淡旺季;另一類是受季節影響較小的類目如家居擺件丶女包丶食品等，他們的特點是無明顯銷售淡旺季丶年度銷售趨勢相對平穩。

　　對于第一類產品而言，選品時間必須在產品動銷之前完成，如每年5月份是太陽鏡的最熱銷時間，其動銷點為每年的春節后。因此，需要在春節前就完成選款，便于春節后即刻進入主推模式;對于第二類產品，選款時間則沒有明確限定，但是對于產品何時上市推廣卻提出了更高要求，一般選擇相對于容易發力的時間點進行切入，如主力競品銷售衰減時丶全網大促時丶店鋪聚劃算時，因為只有這樣才容易贏得銷售先機。

　　二、選款的3個階段。

　　產品選款一般分為3個階段，分別為初選丶測款和定款。

　　初選，即在店鋪內的眾多產品中，選擇幾款產品作為主推潛力款。通常使用流量洗刷刷的方式進行產品初選，如鉆展投放丶店內集中推薦丶老客戶投票等;也可以通過人為方式進行初選，如設計師推薦丶公司內部員工表決等;還可以通過財務指標對進行初選，如庫存量大的產品丶利潤率高的產品優先初選;當然，還可以從其他方式或維度進行初選，如生產周期短的產品丶融合流行元素設計的產品等。通過評判不同產品的點擊率丶收藏率丶投票數等方式，篩選出一部分潛力產品。需要注意的是，在初選時，切忌貪大求全，一般將產品數量控制在3-5款為佳。

　　測款，即針對初選的產品進行銷售測試，通過消費反饋來對產品進行綜合評估，為最終的定款提供數據依據。在測款時，流量引入是首當其沖需要考慮的問題。引流時需要注意兩個事項：一是要確保流量來源一致，即不能采取諸如A產品通過直通車引流丶B產品通過鉆展引流丶C產品通過店內關聯的方式來引流，這是為了讓每一個寶貝都具備公平的流量基礎。二是要保證流量質量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質量也會有所差異，這就會對數據指標形成誤判，如直通車有關鍵詞推廣丶定向推廣丶無線端推廣等，而鉆展因投放位置丶投放時間等因素不同其流量質量也會不同。

　　定款，即根據測款積淀下來的數據指標，進行綜合篩選，對幾個潛力產品進行排序。哪個產品的表現特別好，哪個產品需要不適合推廣，哪個產品在未來更有成長潛力等，最終選擇1-2個產品作為店鋪的主力產品進行推廣銷售。

　　三、 選款的6大核心指標。

　　不同品牌丶店鋪的定款維度會有所不同，但是以下6個核心指標卻基本一致。

　　點擊率：點擊率直接反應了買家對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，高點擊率的產品意味著更容易推。

　　收藏率：收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉化為成交客戶的可能性越大，為中后期的產品爆發形成鋪墊;

　　轉化率：轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。更高的轉化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量，也意味著這款產品更容易賣。

　　好評度：好評度主要包括評價丶DSR評分丶退換貨比率丶客戶感官體驗等，它直接影響到后期的轉化率丶回頭率等關鍵要素。

　　流量價值：流量價值=客單價*轉化率，體現出一個產品對于流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，其對于店鋪的銷售與成長意義越大。

　　流量成本：流量成本同行業競爭度有直接關系，流量成本越低的寶貝，意味著其單品打造時的投入越可控，利潤率也越高。

　　四、怎么定款?

　　兩個步驟可以實現定款。第一個步驟是使用取值法，如我們設定店內寶貝的點擊率要求1%以上丶轉化率2%以上丶UV價值5元以上，將不符合這些數值的寶貝去掉;第二個步驟是使用排位法，即如果其他主要指標如轉化率等相差不大，對其他數據指標按優劣進行排序，如跳失率越低越好丶收藏率越高越好，客戶好評度越高越好。如此，寶貝的選款工作就順利完成了。

　　總結：以上四點，是小編按照選款流程流程來總結的。即確定好選款時間，根據一定的標準來逐步實施，最終把款定下來。其中關于選款的幾點核心標準，值得大家好好去看看。盡管現在關于免費的商城系統資訊越來越多，但是如何從千千萬萬中找到自己想要的卻并不是那么簡單。