一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

【商城系統】學淘寶老店如何做到“小而美”

2013-06-27|HiShop|閱讀量:
導讀: 有這么一家十年的淘寶店鋪,一金冠,團隊二十來人。在“小而美”概念還沒盛行的時候,它已經在做著“小而美”的生意。接下來小編就和大家具體介紹一下這個網店的“小而美”的營銷之路!...

 

    有這么一家十年的淘寶店鋪,一金冠,團隊二十來人。在“小而美”概念還沒盛行的時候,它已經在做著“小而美”的生意。接下來小編就和大家具體介紹一下這個網店的“小而美”營銷之路!

 

該店規(guī)模“小”,十年來它只專注護發(fā),走中高端產品線,規(guī)模也不大;該店“美”,已經連續(xù)幾年居護發(fā)類目的TOP1。
走不通的“一店式”購物
持久戰(zhàn)重點:不要做大而全,聚焦精力在優(yōu)勢產品上
   該店鋪的掌柜小C當年進入淘寶的機緣在今日看來頗有些戲劇性:常常泡論壇分享護發(fā)美發(fā)心得,吸引了一大批“粉絲”,喜歡問關于護發(fā)的問題,也喜歡問“這種產品你有沒有”?有一天,小C在網頁的不起眼處看到淘寶招募賣家的小廣告,隨手一點便注冊了。
     因為人氣的支持和巧合的機遇開起來的店鋪該店,就這樣開始了在淘寶上的十年之旅。跟很多草根賣家一樣,掌柜小C經歷過貨堆滿房間、每天蓬頭垢面守在電腦前的單獨作戰(zhàn)。而且,“那時候的網絡不像現在這樣這么發(fā)達,論壇和淘寶本身會帶來一定的流量。但剛開始的話一天就幾單,發(fā)展了一兩年一天就十幾單。”發(fā)展速度不快,但發(fā)展平穩(wěn)。小C發(fā)現:“買家忠誠度很高。”
    買家忠誠度高,與兩個原因有關。一是2005年前的美發(fā)護發(fā)市場沒有這么大,賣家數量屈指可數,而如今美發(fā)護發(fā)類目下的賣家數量已經超過了6萬家;二是對產品有要求,“我們只從生產廠商和經過正規(guī)授權的產品代理商處拿貨。”
    因為產品質量有保證,而且能夠給買家提供很多專業(yè)的護發(fā)意見,所以即便當時不走低價路線,該店銷量也不錯。“當年其實沒有太多客戶關系管理的概念,但早期每個人過來我會幫她推送很多專業(yè)知識,這也是能把老顧客留下來的原因。”目前,金冠店該店的老顧客占比是30%以上。
    然而,定位中高端,堅持只做美發(fā)護發(fā)的該店不是沒有走過彎路。
    那是2007年,淘寶上盛行“百貨”風,稍微有點資金實力的賣家都有這么一份憧憬:買家進了我的店鋪就別走了,什么都能買。很多賣家開始了這種打造“一店式”購物的嘗試,不少鎩羽而歸。
    該店在2007~2008年也受了“誘惑”,從定位中高端出發(fā),先是談了一個外國飾品品牌的代理,結果發(fā)現“很貴,很難賣”;后來,小C發(fā)現不少買家反映秋冬天脖子會冷,又進了四五萬元的圍巾,結果依然賣不動。“事實證明,這樣是不行的,走不通的原因是人的精力沒有那么多,大家都開始這么做以后,買家會覺得你每樣都做得不好,不專業(yè)。買家一開始覺得我們對護發(fā)特別專業(yè),特別懂,如果我們家還賣拖鞋,還賣其他,會加深這種不信任。”大概一年左右,小C便喊停了其他產品。她的想法也從“多做一點是一點,多掙點錢何樂而不為呢?”慢慢轉變?yōu)?ldquo;做得精才能做得好”。
做好產品
持久戰(zhàn)重點:了解主流客戶,堅定定位
   在低價搏殺的淘寶早期,堅持中高端是否合適也是需要賣家耐心去“確認”的。
   2009年初,網上有一款10幾塊錢的洗發(fā)水賣得特別好。小C跟廣東廠家聯系,進了九千多塊錢的貨,事實證明在該店這個平臺完全又是一次失敗的嘗試,這批產品的歸宿是被當作禮品送給了親朋好友,此后小C終于“死心”。“我的客戶群體能接受的產品就是中高端,不能因為哪個產品賣得便宜、賣得好就去插一腳。”敢于嘗試,勇于退出,這在瞬息萬變而且充滿著誘惑的淘寶上并不容易做到。
     經歷了“嘗試——失敗——嘗試——失敗——堅定”之后,很快,該店迎來了發(fā)展最快的兩年。2010年2月份,該店躋身四皇冠。
     2011年之后的兩年,品牌化、授權化、分銷的概念頻繁被提及,而且推進的步伐越來越緊密。授權,一直是梗在化妝品賣家心中的一根刺。曾經有人直白地說:“如果你們以后不做授權,是沒辦法長久發(fā)展的,因為以后的發(fā)展趨勢是產品公司未來自己一定會進入電子商務領域。”為了解決“授權”未果而可能造成“侵權”的問題,小C找到了杭州一位律師,對方答:“只要這貨你買進來,是真貨,這銷售權就歸你了,怎么賣,賣多少都是你說了算。”然而,小C發(fā)現,實際上并不都是這樣的。
    國際知名品牌授權之路比較艱苦而漫長,那么嘗試國產品牌是不是另一條行得通的路子?小C坦言:“國產品牌找我們的也很多,但該店這個平臺已經有了自身的定位了。”不過,“只要適合該店,我們一定會嘗試。”小C補充道。
該店接下去的想法是什么?
    “繼續(xù)往下走兩步,一步是想辦法跟品牌商接觸,另一步是做自主品牌。兩步走,放棄哪一步都舍不得。”大品牌有個好處,品牌知名度高,買家通過搜索品牌就能輕易找到找到賣家,再因為產品質量過硬,復購率也會走高。“反過來說,賣家就要受制于他們”。
     對于該店來說,十年來已經積累了一定的客戶群和銷量,要想一條走得長遠的路,那就是做自主品牌。做自主品牌可能會遇到的痛處是什么?“消費者的認知度一定很低,前期銷售額一定很低,廣告費用投入會很大,在看不到遠景,掙不到錢的時候,我會懷疑自己是不是對的。”
去年年底,該店開始進行自主品牌的嘗試,全部委托歐洲工廠OEM代工,產品的安全度都有最高級保障,銷售至今,客戶的反饋都非常不錯。
不求規(guī)模
持久戰(zhàn)重點:花錢招更多人,不如花錢留住人
     掌柜小C跟許多草根起家的賣家一樣,都從一個人的奮斗,發(fā)展到三五個人作戰(zhàn),再到現在的公司化運作。這么多年,該店一直奉行的是家庭式管理及文化,團隊中多數都是85后90后,沒有上下級的關系,有話直說,有事一起做,主張快樂工作。
     該店的團隊成員穩(wěn)定,大部分員工工齡都在3年以上,資歷最老的員工今年在該店已近9個年頭。
    很多人說作為一家金冠店,該店的員工人數沒有想像中那么多。實際上,今年三十,明年三百,下一年變六十的“曲線”在很多淘寶店存在過。但對一家能夠穩(wěn)定發(fā)展十年的店鋪來說,如果一味追求規(guī)模,也許早就完蛋了。
    “該店的員工都是全能型多面手,我希望他們在學習前景、發(fā)展空間、薪資待遇上都能超越市場平均水平,這比一大堆人拿著低工資做著固定的事,更能讓每個人更有價值及成就感。”好玩的是,該店“運營總監(jiān)”這一職位,直到去年才正式設立。
    距離該店辦公行走距離不超過20分鐘的地方,是該店的員工宿舍——小區(qū)房,兩人間,由公司承擔房租、水、電、煤、寬帶等所有生活雜費,而宿舍管理的大任則交給一位性格開朗的女孩。“用心對待員工,員工也會用心對待公司,對待客人。”小C說。

 

(文章來源于網絡)

 【商城系統】學淘寶老店如何做到“小而美”

推薦閱讀
關注HiShop

電話咨詢 預約演示 0元開店
主站蜘蛛池模板: 成人=av免费|欧洲-级毛片内射|国产精品亚洲а∨天堂网不卡|人人干美女|亚洲天堂国产精品|免费一级特黄 | 伊人5566|久久久久久久久久久影视|国产精品正在播放|精品久久黄色|成人免费看黄yyy456|欧美伊香蕉久久综合网99 | 精品久久久成人|欧美人与性囗牲恔配|漂亮人妇中出中文字幕在线|91=avpornwwww蝌蚪99|狠狠爱亚洲|久久亚洲一区二区三区四区五区高 | 国产黄=a一级|亚洲人成网站18禁止人|#NAME?|视频一区二区高清在线播放|在线看一区|伊人久久大香线蕉=aV一区 | 午夜dj福利|免费看黄在线观看|天堂=a在线|亚洲中文字幕人成影院|亚洲精品久久久久77777|天天躁夜夜踩很很踩2022 | 吃奶摸下的激烈视频|亚洲人成网站18禁止中文字幕|无码=aV天堂一区二区三区|男人猛躁进女人视频免费播放|精品一区在线观看视频|欧美午夜=a级限制福利片 | 美女视频黄=a视频免费全程软件=axs|忘忧草在线影院两性视频|久久人妻内射无码一区三区|亚洲精品一区在线观看|日韩精品国产一区二区|中文字幕久精品免 | 久久久久高潮毛片免费全部播放|精品国产一区二区三区久久狼黑人|7878视频在线观看|国产日韩精品视频一区二区三区|#NAME?|91p九色成人 | 少妇的肉体=a=a=a=a=a免费视频|在线视频一二三区|亚洲国产黄色大片|精品久久婷婷|裸体黑色丝袜18禁网站无风险|久视频在线播放 | 蜜芽=aV无码精品国产午夜|日本高清一二三区视频在线|十八禁裸体WWW网站免费观看|浪潮=av色综合久久加勒比|99精品国产在热久久无毒|精品国产免费人成在线观看 | pron麻豆|66lu国产在线观看|久久WWW免费人成一看片|亚洲精品乱码久久久久久久久|国语高潮无遮挡无码免费看|成人在线观看18 | 宝贝扒开下面自慰给我看|单亲乱l仑视频在线观看|久久久国产一区二区三区|激情久久久久久久久|久久国产精品久久精|国产三级在线免费 | 亚洲女人天堂在线|四虎福利影院|日韩视频在线观看视频|欧美日韩成人一区|黑人异族巨大巨大巨粗|超碰在线c=ao | 91免费版视频|在线观看人成激情视频|午夜激情视频免费|91麻豆精品国产综合久久久|日韩精品1|夜夜爱视频 | 91视频网国产|粗大猛烈进出高潮视频|精品国产乱码久久久人妻|亚洲精品无码久久毛片波多野吉衣|成人久久免费视频|国产美女自拍 | 91=av爱爱|黄频视频大全免费的国产|日本亚洲一区二区|c=aoporn超碰地址进入|黄色在线免费观看视频|精品国产乱码久久久久久芒果 | 爱情到此为止在线观看|精品热99|老熟女多次高潮露脸视频|91国偷自产一区二区三区老熟女|美女久久久久久久久|高潮VPSWINDOWS国产乱 | 99自拍偷拍|国产中文久久|天堂精品一区二区三区|婷婷五月开心亚洲综合在线|国产黄色片一级|丝袜理论片在线观看 | 中国女人FREEXXXXXXX|一色一伦一区二区三区的区别|亚洲αⅴ无码乱码在线观看性色|怡春院综合|精品人妻无码一区二区三区百度|国产精品wwwwww | 国产精品一区2区3区|91蝌蚪在线播放|一级国产20岁美女毛片|国产伦精品一区二区三区视频不卡|少妇内射兰兰久久|日本成人=a | 精品久久久久久777米琪桃花|蜜芽亚洲=aV无码精品色午夜|成人碰碰视频|99国产精品久久久久老师|内地级=a艳片高清免费播放|久久久久爽爽爽爽一区老女人 | 爱福利视频导航|一级=a=a=a级毛片午夜在线播放|国产真实情侣MV|欧美三级视频在线观看|午夜人成免费视频|www.99爱 | 精品国产96亚洲一区二区三区|水蜜桃综合久久无码欧美|国产精品久久久久久久第一福利|成人无码免费视频在线观看网址|伊人wwwyiren22cn|极品尤物被啪到呻吟喷水 | 国产成人18黄网站免费观看|日韩国产一区二|亚洲天堂自拍偷拍|性做爰片免费视频毛片中文|天天精品视频免费|黄色毛片免费 | 中文乱码人妻一区二区三区视频|亚洲高清专区|中文毛片无遮挡高潮免费|黄人成=a动漫片免费网站|99re在线免费|女乱淫免费看视频大黄 | 成人免费高清|精品色呦呦|国产另类ts人妖一区二区|99热精品在线|国产人免费人成免费视频|欧美国产日韩二区 | 久久国产精品精品|#NAME?|色免费观看|日韩乱码人妻无码中文视频|亚洲天堂777|天堂成人 | 91免费版|黄色在线亚洲|99国产精|黄色=a级|黄色视频一级毛片|清清草在线视频 | 婷婷五月综合国产激情|亚洲自拍一区在线观看|日本做暖暖视频高清观看|国产高清一区二区三区综合四季|蜜桃=av影院|天美传媒一区二区 | 野花社区WWW在线全网|久久在线观看|日本久操|久久黄色小说|亚洲=aV无码一区东京热久久|成人无码小视频在线观看 | 欧美G=aY男生露J自慰网站|亚洲国产一区二区三区日本久久久|成人久久|美女一级片视频|juli=a=ann无码丰满熟妇|亚洲特级黄色片 | 国产成人=a=a在线视频|欧美三级不卡在线观线看|误杀2免费观看|freesex欧美喷水|日本国产在线|成人一二区 | 亚洲乱小说|未满十八18禁止免费无码网站|日韩=av免费网址|在线国v免费看|人成午夜大片免费视频77777|亚洲激情影院 | 精品国产午夜福利精品推荐|无收费看污网站|蜜臀久久精品|九九热99视频|欧美激情777|国内=a级毛片免费观看v | 精品少妇一区二区三区日产乱码|日本久久久久久|麻豆91视频|在线不卡小视频|国产欧美一区二区三区在线看蜜臀|黄色一级大片免费看 | 欧美日韩不卡一区二区三区|亚洲精品视频久久|少妇欲求不满和邻居在线播放|免费一级片视频|亚洲综合天堂=aV网站在线观看|亚洲=aV无码久久精品播放 | 啄木乌欧美一区二区三区高压监狱|久久综合狠狠|日本亚欧乱色视频在线观看|亚洲=av毛片久久久久|国产亚洲精品二区|波多野结衣免费观看视频 | 日韩一级色|亚洲一级成人|亚洲=aV无码专区亚洲=aV桃花岛|91啦在线观看|性高潮久久久久久久|国产美女国产爽字 | 婷婷久久综合九色综合97最多收藏|国产一级毛片久久|91精品二区|思思99精品视频在线观看|国产福利第一视频在线播放|人人澡超碰碰 | 毛片免费全部播放无码私人|夜夜爽狠狠澡97欧美精品|日韩中文一区二区三区|欧美孕交videosfree黑人巨大|丰满少妇女人=a毛片视频|国产SUV精品一区二区 | 日韩www在线观看|欧美videosfree性派对|最好看的2018中文字幕免费视频|国产一区二区三区久久精品|大地资源网在线观看免费高清观看|午夜特级毛片 |