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全球速賣通賣家新手都是準備開店或開店后，面對產品和運營，即使熟悉了信息，仍不免感到力不從心，總是擔心自己從一開始就沒有做好，后面的影響。總結了新手賣家最常見、最關注的問題，最多2個。

1. 全球速賣通最好的開店類別是什么?

問這個問題的賣家總是認為，如果他有別人的經驗，他就會成功。但這是完全錯誤的。

第一:別人做好事分類，為什么你問，他會百分之百的告訴你?告訴你后，他的產品多競爭對手，傻瓜才會這么做;

第二:即使人們非常小心地告訴你哪個品類賣得好，但這并不意味著你能做到這個品類就會往上爬。別人能做或能暢銷,根據時間、產品、操作策略,執行,當您這樣做時,很多因素不是當時的情況,也許有更多的競爭對手,也許這個行業很冷,也許消費者需求的變化,可能有各種各樣的輸入后不滿意;

想清楚這兩點后，就容易回答這個問題了。容易做的事不是由你自己的假設決定的，也不是由別人的建議決定的。但更重要的是，我們必須考慮未來，考慮我們自己。

哪里有需求，哪里就會有滿足需求的產品，哪里就會有市場。全球速賣通有大量的分類，如果存在的話是合理的。也就是說，一切范疇都是可以劃分的。不同的是，由于平臺的政策不同，不同類別的產品在允許銷售方面的難度也不同。所有的分類都可以做到，但我們想提醒你:不要去想什么分類容易做到，而要想什么分類適合你?

考慮到不同類目，產品消費頻次、售后成本差異化很大，因此我們可以先認真的想想：有可能存在糾給率較高的行業想不想做?周邊有沒有優勢的行業或產品可供我選擇?如果你是一個不知道該怎么做的賣家，可以這樣想:

如果說我不想以過高的糾紛率、過高的損害概率、較高的侵權概率來做訴訟，那么你可以排除如鞋類、服裝、照明、玩具等行業。服裝,鞋類產品的相關尺寸,相同的大小,甚至穿著同樣重量的人,可能會有不同,如松、緊的感覺,沒辦法,每個人都是不同的,和鞋類產品更大或更小,它不能容忍,走得影響的經驗,如果你不想被糾紛率過高,不能考慮這種行業。記住:我們談論的是相對于其他行業而言的，而不是絕對的。

例如，如果損壞率過高，不要做照明行業或一些比較敏感的設備。這不是絕對的，而是相對的建議。我們不能否認，在需要輕處理的行業中，即使包裝完好，路途漫長，產品損壞的概率也會比那些由于快遞員的暴力分揀(很有可能)而不易掉落的產品損壞的概率要高。玩具行業也是如此。

問過自己的想法后，第一點排除了很多范疇，第二點我們要結合自己的情況。如果你是在產品帶，那么拿貨或配合工廠，比較輕。假如在汕頭做衛浴、五金、陶瓷類產品肯定不錯;在白溝，做包有好處;在深圳，做3C數字類的好處多多。

理清以上兩點后，我們可以寫下剩下的類別，然后逐一判斷，我們給出的原則是“大(市場)不等于小(市場)”，“大(賣家數量)不等于小(賣家數量)”。

2. 速賣通店鋪，如何選品

1 站內選品

速賣通如何選品?在眾多的的方式中，最常見的大概就是利用平臺來尋找了，這種方式可以快速找到合適的目標。進入速賣通首頁，在速賣通首頁點擊Bestselling可看到下面的界面，可以選擇Hot product或Weekly Bestselling查看平臺里賣得好的產品。

繼續往下拉，可以選擇類目查看各個類目的熱銷品。

2 站內選品—按類目查找熱銷品

操作的步驟：

打開平臺首頁，在CATEGORIES找到所帶店鋪的類目，把鼠標放在所選的類目查看各個二級類目的產品。

點擊其中一個你感興趣的類目，就會出現很多這個類目下賣得好的產品，點擊orders后可查看該產品的交易記錄，點擊sort by latest更新到最新，查看近三天銷量總數，算出日均銷售來預估一個月可以賣的銷量，同時用預估的月銷量和該產品的售價相乘可以得出該產品的預估月銷售額，以此來判斷要不要開發此類產品來售賣。如果開發，價格要比此產品有優勢，或者產品有微差異化

3 使用數據縱橫-選品專家-熱銷品

數據縱橫是速賣通選品的好助手，他的功能更加強大，通過數據分析的形式幫助你進行速賣通選品。

操作步驟：

打開速賣通后臺-數據縱橫，選擇選品專家，點擊熱銷，選擇店鋪的主營行業，選擇國家和時間，分析當前行業哪些品類更有市場優勢。

分析：了解界面中圈的大小和顏色的含義，圈的大小代表該品類產品的銷量：

*圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反;

*顏色代表產品的競爭度，越紅說明該品類產品市場競爭越大，灰色競爭度為居中，越藍則代表該品類的競爭越小。為了更好地分析，可以點擊界面中的下載數據。

例如：選擇汽車、摩托車這個類目下的二級類目汽車電子為例，下載該類目的30天原始數據，數據分析出汽車電子這個二級類目下的熱銷品類，核算出各品類的綜合指數。

綜合指數計算公式為：成交指數/支付轉化指數/競爭指數

對算出的綜合指數進行將序排序，排名靠前的這些商品關鍵詞的品類是我們要找的產品，這些產品相對來說更具市場優勢。

4 使用數據縱橫-選品專家-熱搜品

熱搜的入口和熱銷的入口基本一致，選擇自己的行業，國家和時間，即可抓取到熱搜詞。

分析：

*圈的大小代表該品類產品的銷量，圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反。為了更好地分析，可以點擊界面中的下載數據。

例如：選擇汽車、摩托車這個類目下的二級類目汽車電子為例，下載該類目的30天原始數據，數據分析出汽車電子這個二級類目下的熱搜品類，核算出各品類的綜合指數。

綜合指數計算公式為：搜索指數/支付轉化指數/競爭指數

對算出的綜合指數進行將序排序，排名靠前的這些商品關鍵詞的品類是我們要找的產品，這些產品相對來說更具市場優勢。

5 分析搜索詞

操作步驟：

*打開后臺數據縱橫，選擇搜索詞分析，點擊熱搜詞，選擇店鋪主營行業，分析當前行業哪些搜索詞品類是買家大量搜索，且競爭小的品類。

*點擊下載表格，篩選出是否品牌原詞為Y的詞從表格中刪除，這一些品牌詞先排除以免侵權。

*然后把瀏覽-支付轉化率為0%的詞也篩選刪除，沒有轉化的詞也不是我們要找的目標，所以在這里先刪除。

*最后剩下的這些詞，算出他們的綜合指數，對每一個搜索詞的綜合指數做降序排序，選擇綜合指數排名靠前，有好的搜索指數，但競爭指數偏低的品類。公式為：搜索指數*點擊率*支付轉化指數/競爭指數

6 數據縱橫-實施概況-實時商品/商品排行榜

打開數據縱橫，選擇實時概況，點擊實時商品，分析哪些產品瀏覽量比較高，但是出單比較少，可以挑選出來打折或者用直通車推廣。(來源： 全球速賣通資訊)