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B2B2C商城系統營銷方式有哪些
作者: 鄧文君時間: 2025-06-10 18:54:34 閱讀量:
B2B2C商城系統營銷方式有哪些

  現在電商時代,公司擁有足夠實力的商家都會有自己的獨立商城,如果市面上最熱門的就要屬B2B2C商城系統了,下面我們就來講講B2B2C商城系統營銷方式有哪些。

  1、庫存管理進退兩難。庫存是企業實現電子商務的后援保證,盡管我們一再提出0庫存的概念,但是從現實來看B2C網站要想實現0庫存幾乎是不可能的。

  2、支付手段保守。B2C網站在為顧客提供支付手段的選擇上幾乎都有貨到付款一項,如此傳統的模式在很大程度上影響了資金的快速回籠,也不可避免買方的欺詐行為,難于保證商品在出庫后能夠帶來資金的回收。即便是提供了在線支付,但大多數買家仍舊不會選擇,這樣便將風險轉移向了賣方。

  3、物流配送眾口難調。一般來說,B2C網站的物流配送方式都非常單一,缺少靈活度,費用固定,價格也并不優惠。盡管網站自身承諾了送貨天數,但是面對相對較高額的配送費,顧客很難感到滿意。B2C網站多數是與物流公司以協議的形式進行合作,這便使商品從出庫后無法得到時時監控。而對于不同顧客的不同時間要求,也很難滿足。

  以上三點是B2C網店難以在目前的電子商務環境下存活或者說實現盈利的主要原因。那么B2B2C分銷系統呢?B2B2C分銷系統,即一套商城系統里面既存在b2b模式的,可以提供商家入駐的系統功能,又有b2c商家直接面對c端消費者直接銷售產品的功能。

  如何做好B2B2C商城系統的營銷?

  一、關聯營銷手段

  基于寶貝功能和應用場景的關聯營銷

  二、依據不同特點,關聯營銷類目應用三梯度

  美容美發,生活超市,運動戶外,母嬰用品,文化玩樂,小家電,電腦配件,小五金,數碼小配件、電腦小配件等快速消費品和低價功能性耐用品。

  這個梯度的類目往往有如下特點:寶貝有非常強的功能互補型,產品具有非常強的人群偏好特性,并且這個偏好特性是比較容易區分且變化較慢的;很多產品都是消耗品,用戶需要一而再,再而三地消費。

  第二梯度

  服裝服飾,箱包飾品,家居小件等情景類和時尚類消費品。

  這個梯度的類目往往有如下特點:寶貝具有非常強的時尚類特性,用戶的偏好和風格特性不易區分并容易變化;

  第三梯度

  家具、大型建材,大家電、筆記本、電腦整機、燈飾開關、手機、數碼照相機等大件或者高價功能類耐用品。

  這個梯度的類目往往有如下特點:產品具有一定的功能互補,但是價格較貴且用戶特殊需求較多,一般要通過客服詢問才會下單。因此這個梯度的類目往往是在寶貝詳情頁面簡單做推薦,然后采用客服重點推薦的模式,制造關聯營銷。而進入店鋪環節之前的暗示,尤其是社區論壇的軟文也會起到很大的影響。

  大數據時代的遷徙到來使得電商的營銷模式開始向數字營銷發展。而對于B2B2C網店系統營銷想要想要向數字營銷就必須要抓住連接,無論是與市場的連接、還是與用戶的連接、或是與自己員工的連接、與對手的連接。

  電商時代,如果你不跟上時代的腳步你注定要被時代所淘汰,上面給大家講解了B2B2C商城系統營銷方式,希望對大家有所幫助。


一套系統全搞定
  • 商家管理
  • 商品管理
  • 訂單管理
  • 會員管理
  • 營銷中心
  • 供應鏈入駐
  • 財務管理
  • 支付分賬
  • 商城直播
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