B2B2C商城系統(tǒng)營銷方式有哪些

現在電商時代,公司擁有足夠實力的商家都會有自己的獨立商城,如果市面上最熱門的就要屬B2B2C商城系統(tǒng)了,下面我們就來講講B2B2C商城系統(tǒng)營銷方式有哪些。
1、庫存管理進退兩難。庫存是企業(yè)實現電子商務的后援保證,盡管我們一再提出0庫存的概念,但是從現實來看B2C網站要想實現0庫存幾乎是不可能的。
2、支付手段保守。B2C網站在為顧客提供支付手段的選擇上幾乎都有貨到付款一項,如此傳統(tǒng)的模式在很大程度上影響了資金的快速回籠,也不可避免買方的欺詐行為,難于保證商品在出庫后能夠帶來資金的回收。即便是提供了在線支付,但大多數買家仍舊不會選擇,這樣便將風險轉移向了賣方。
3、物流配送眾口難調。一般來說,B2C網站的物流配送方式都非常單一,缺少靈活度,費用固定,價格也并不優(yōu)惠。盡管網站自身承諾了送貨天數,但是面對相對較高額的配送費,顧客很難感到滿意。B2C網站多數是與物流公司以協(xié)議的形式進行合作,這便使商品從出庫后無法得到時時監(jiān)控。而對于不同顧客的不同時間要求,也很難滿足。
以上三點是B2C網店難以在目前的電子商務環(huán)境下存活或者說實現盈利的主要原因。那么B2B2C分銷系統(tǒng)呢?B2B2C分銷系統(tǒng),即一套商城系統(tǒng)里面既存在b2b模式的,可以提供商家入駐的系統(tǒng)功能,又有b2c商家直接面對c端消費者直接銷售產品的功能。
如何做好B2B2C商城系統(tǒng)的營銷?
一、關聯(lián)營銷手段
基于寶貝功能和應用場景的關聯(lián)營銷
二、依據不同特點,關聯(lián)營銷類目應用三梯度
美容美發(fā),生活超市,運動戶外,母嬰用品,文化玩樂,小家電,電腦配件,小五金,數碼小配件、電腦小配件等快速消費品和低價功能性耐用品。
這個梯度的類目往往有如下特點:寶貝有非常強的功能互補型,產品具有非常強的人群偏好特性,并且這個偏好特性是比較容易區(qū)分且變化較慢的;很多產品都是消耗品,用戶需要一而再,再而三地消費。
第二梯度
服裝服飾,箱包飾品,家居小件等情景類和時尚類消費品。
這個梯度的類目往往有如下特點:寶貝具有非常強的時尚類特性,用戶的偏好和風格特性不易區(qū)分并容易變化;
第三梯度
家具、大型建材,大家電、筆記本、電腦整機、燈飾開關、手機、數碼照相機等大件或者高價功能類耐用品。
這個梯度的類目往往有如下特點:產品具有一定的功能互補,但是價格較貴且用戶特殊需求較多,一般要通過客服詢問才會下單。因此這個梯度的類目往往是在寶貝詳情頁面簡單做推薦,然后采用客服重點推薦的模式,制造關聯(lián)營銷。而進入店鋪環(huán)節(jié)之前的暗示,尤其是社區(qū)論壇的軟文也會起到很大的影響。
大數據時代的遷徙到來使得電商的營銷模式開始向數字營銷發(fā)展。而對于B2B2C網店系統(tǒng)營銷想要想要向數字營銷就必須要抓住連接,無論是與市場的連接、還是與用戶的連接、或是與自己員工的連接、與對手的連接。
電商時代,如果你不跟上時代的腳步你注定要被時代所淘汰,上面給大家講解了B2B2C商城系統(tǒng)營銷方式,希望對大家有所幫助。
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B2B2C多用戶商城系統(tǒng)支持企業(yè)自營與商戶入駐模式共存 會員一站式精細化營銷工具 多用戶分銷,帶來爆發(fā)式增長
系統(tǒng)支持平臺自營+供應商店鋪共存的經營模式(類天貓&京東模式),幫助企業(yè)打造生態(tài)級商業(yè)平臺為目的的電子商務系統(tǒng)。
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B2B2B電商交易系統(tǒng)優(yōu)化供應鏈協(xié)作 授信及賬期支付 商品按照數量階梯設價
全渠道訂貨/采購及經銷商管理數字化系統(tǒng),實現供應鏈整合和交易便捷化。
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S2B2B電商交易系統(tǒng)供銷一體化,提高市場集中度 集團管控一體化,有效實現供需匹配 移動應用一體化,提高運營綜合效率
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