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　　現(xiàn)在電商時(shí)代，公司擁有足夠?qū)嵙Φ纳碳叶紩凶约旱莫?dú)立商城，如果市面上最熱門的就要屬B2B2C商城系統(tǒng)了，下面我們就來講講B2B2C商城系統(tǒng)營銷方式有哪些。

　　1、庫存管理進(jìn)退兩難。庫存是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的后援保證，盡管我們一再提出0庫存的概念，但是從現(xiàn)實(shí)來看B2C網(wǎng)站要想實(shí)現(xiàn)0庫存幾乎是不可能的。

　　2、支付手段保守。B2C網(wǎng)站在為顧客提供支付手段的選擇上幾乎都有貨到付款一項(xiàng)，如此傳統(tǒng)的模式在很大程度上影響了資金的快速回籠，也不可避免買方的欺詐行為，難于保證商品在出庫后能夠帶來資金的回收。即便是提供了在線支付，但大多數(shù)買家仍舊不會選擇，這樣便將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移向了賣方。

　　3、物流配送眾口難調(diào)。一般來說，B2C網(wǎng)站的物流配送方式都非常單一，缺少靈活度，費(fèi)用固定，價(jià)格也并不優(yōu)惠。盡管網(wǎng)站自身承諾了送貨天數(shù)，但是面對相對較高額的配送費(fèi)，顧客很難感到滿意。B2C網(wǎng)站多數(shù)是與物流公司以協(xié)議的形式進(jìn)行合作，這便使商品從出庫后無法得到時(shí)時(shí)監(jiān)控。而對于不同顧客的不同時(shí)間要求，也很難滿足。

　　以上三點(diǎn)是B2C網(wǎng)店難以在目前的電子商務(wù)環(huán)境下存活或者說實(shí)現(xiàn)盈利的主要原因。那么B2B2C分銷系統(tǒng)呢?B2B2C分銷系統(tǒng)，即一套商城系統(tǒng)里面既存在b2b模式的，可以提供商家入駐的系統(tǒng)功能，又有b2c商家直接面對c端消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品的功能。

　　如何做好B2B2C商城系統(tǒng)的營銷?

　　一、關(guān)聯(lián)營銷手段

　　基于寶貝功能和應(yīng)用場景的關(guān)聯(lián)營銷

　　二、依據(jù)不同特點(diǎn)，關(guān)聯(lián)營銷類目應(yīng)用三梯度

　　美容美發(fā)，生活超市，運(yùn)動(dòng)戶外，母嬰用品，文化玩樂，小家電，電腦配件，小五金，數(shù)碼小配件、電腦小配件等快速消費(fèi)品和低價(jià)功能性耐用品。

　　這個(gè)梯度的類目往往有如下特點(diǎn)：寶貝有非常強(qiáng)的功能互補(bǔ)型，產(chǎn)品具有非常強(qiáng)的人群偏好特性，并且這個(gè)偏好特性是比較容易區(qū)分且變化較慢的;很多產(chǎn)品都是消耗品，用戶需要一而再，再而三地消費(fèi)。

　　第二梯度

　　服裝服飾，箱包飾品，家居小件等情景類和時(shí)尚類消費(fèi)品。

　　這個(gè)梯度的類目往往有如下特點(diǎn)：寶貝具有非常強(qiáng)的時(shí)尚類特性，用戶的偏好和風(fēng)格特性不易區(qū)分并容易變化;

　　第三梯度

　　家具、大型建材，大家電、筆記本、電腦整機(jī)、燈飾開關(guān)、手機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)等大件或者高價(jià)功能類耐用品。

　　這個(gè)梯度的類目往往有如下特點(diǎn)：產(chǎn)品具有一定的功能互補(bǔ)，但是價(jià)格較貴且用戶特殊需求較多，一般要通過客服詢問才會下單。因此這個(gè)梯度的類目往往是在寶貝詳情頁面簡單做推薦，然后采用客服重點(diǎn)推薦的模式，制造關(guān)聯(lián)營銷。而進(jìn)入店鋪環(huán)節(jié)之前的暗示，尤其是社區(qū)論壇的軟文也會起到很大的影響。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代的遷徙到來使得電商的營銷模式開始向數(shù)字營銷發(fā)展。而對于B2B2C網(wǎng)店系統(tǒng)營銷想要想要向數(shù)字營銷就必須要抓住連接，無論是與市場的連接、還是與用戶的連接、或是與自己員工的連接、與對手的連接。

　　電商時(shí)代，如果你不跟上時(shí)代的腳步你注定要被時(shí)代所淘汰，上面給大家講解了B2B2C商城系統(tǒng)營銷方式，希望對大家有所幫助。