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談B2B2C商城系統(tǒng)平臺的四種訂高價的策略
作者: Hishop時間: 2025-06-12 10:16:21 閱讀量:

  無論創(chuàng)建什么行業(yè)的B2B2C商城平臺,一定要有絕對的價格話語權,而選擇好客戶,才能實現價格領袖超高價的路線。筆者認為需從以下四種策略入手,打造超高價營銷:

  市場隔斷

  任何一群人對同一個產品的價值上面是不一樣的,不研究市場構成,不研究客戶;一定要把目標客戶根據他們對產品的認知程度,進行劃分;

  假如現在有一個產品,一部分客戶認為值100塊,一部分客戶認知值500塊,一部分客戶認為值1000塊;如果這些客戶你都想吃了,這個時候你 只能 定價100,但是你認為那些認為價值1000的客戶滿意度如何呢?基本不舒服,不滿意;正確的策略,一定要把目標客戶分為幾個人群,根據目標客戶對產品價值的認知,給他們不同的產品!把產品稍作修改,這樣產品的利潤就可以實現最大化!

  市場還是很多的,比如奶粉之前都市一樣的,最后按照市場隔斷把

  價值標定

  策略1.成交歷史;

  歷史成交漸漸變成了價值判斷之一;任何一個產品都會有成交歷史決定的價格之一,最典型的屬于企業(yè)招聘員工時的薪資待遇問題;

  策略2.產品參考系;

  每個人對桌子的價格都不一樣,每個人對椅子的價格也不一樣,但是每個人對桌面和椅子的對比的數字基本都差不多的!

  案例:

  剛開始銷售黑色珍珠不知道市場價值是多少,就找到美國著名的營銷專家,幫助其策劃,發(fā)現一個著名的珠寶店里面有一款用珍珠圈起來的珠寶,售價3k;所以就果斷與其合作,打造同樣的一款,放在一起標上斷貨,就這樣一直被關注3個月后,標上6k的售價!

  消除競爭

  購買標準與真空銷售——當有競爭對手在場同時與你競爭同一個客戶的時候,你很難賣,更難賣到超高價,反之,你沒有競爭對手的時候,你就會非常好 賣 ——所以競價銷售是最難最差的銷售,我們應當做到有對手在場時,我們只抓潛不成交。抓潛后還要先教育好客戶,然后才可以成交——因為你的價格而放棄購買你 產品的客戶,暫時都不是你的最好的客戶,通過教育和價值給予,他卻有可能在未來成為你最好的客戶;在此環(huán)節(jié),你可以用教育客戶的方式給到他購買的標準,這 個標準好象利于他更表準選擇他應當購買的產品,但背后卻更是指明了買你的產品才是最正確的決定——妙!

  產品方陣

  互替關系與互補關系——是互替關系時,第一個產品宜低價,最后一個產品宜高格,中間產品的價格宜偏高價;互補關系時,三個產品價格呈依次上升狀態(tài);

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  • 商品管理
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