談B2B2C商城系統(tǒng)平臺(tái)的四種訂高價(jià)的策略
無(wú)論創(chuàng)建什么行業(yè)的B2B2C商城平臺(tái),一定要有絕對(duì)的價(jià)格話(huà)語(yǔ)權(quán),而選擇好客戶(hù),才能實(shí)現(xiàn)價(jià)格領(lǐng)袖超高價(jià)的路線(xiàn)。筆者認(rèn)為需從以下四種策略入手,打造超高價(jià)營(yíng)銷(xiāo):
市場(chǎng)隔斷
任何一群人對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值上面是不一樣的,不研究市場(chǎng)構(gòu)成,不研究客戶(hù);一定要把目標(biāo)客戶(hù)根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度,進(jìn)行劃分;
假如現(xiàn)在有一個(gè)產(chǎn)品,一部分客戶(hù)認(rèn)為值100塊,一部分客戶(hù)認(rèn)知值500塊,一部分客戶(hù)認(rèn)為值1000塊;如果這些客戶(hù)你都想吃了,這個(gè)時(shí)候你 只能 定價(jià)100,但是你認(rèn)為那些認(rèn)為價(jià)值1000的客戶(hù)滿(mǎn)意度如何呢?基本不舒服,不滿(mǎn)意;正確的策略,一定要把目標(biāo)客戶(hù)分為幾個(gè)人群,根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知,給他們不同的產(chǎn)品!把產(chǎn)品稍作修改,這樣產(chǎn)品的利潤(rùn)就可以實(shí)現(xiàn)最大化!
市場(chǎng)還是很多的,比如奶粉之前都市一樣的,最后按照市場(chǎng)隔斷把
價(jià)值標(biāo)定
策略1.成交歷史;
歷史成交漸漸變成了價(jià)值判斷之一;任何一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有成交歷史決定的價(jià)格之一,最典型的屬于企業(yè)招聘員工時(shí)的薪資待遇問(wèn)題;
策略2.產(chǎn)品參考系;
每個(gè)人對(duì)桌子的價(jià)格都不一樣,每個(gè)人對(duì)椅子的價(jià)格也不一樣,但是每個(gè)人對(duì)桌面和椅子的對(duì)比的數(shù)字基本都差不多的!
案例:
剛開(kāi)始銷(xiāo)售黑色珍珠不知道市場(chǎng)價(jià)值是多少,就找到美國(guó)著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,幫助其策劃,發(fā)現(xiàn)一個(gè)著名的珠寶店里面有一款用珍珠圈起來(lái)的珠寶,售價(jià)3k;所以就果斷與其合作,打造同樣的一款,放在一起標(biāo)上斷貨,就這樣一直被關(guān)注3個(gè)月后,標(biāo)上6k的售價(jià)!
消除競(jìng)爭(zhēng)
購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)與真空銷(xiāo)售——當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在場(chǎng)同時(shí)與你競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候,你很難賣(mài),更難賣(mài)到超高價(jià),反之,你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,你就會(huì)非常好 賣(mài) ——所以競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售是最難最差的銷(xiāo)售,我們應(yīng)當(dāng)做到有對(duì)手在場(chǎng)時(shí),我們只抓潛不成交。抓潛后還要先教育好客戶(hù),然后才可以成交——因?yàn)槟愕膬r(jià)格而放棄購(gòu)買(mǎi)你 產(chǎn)品的客戶(hù),暫時(shí)都不是你的最好的客戶(hù),通過(guò)教育和價(jià)值給予,他卻有可能在未來(lái)成為你最好的客戶(hù);在此環(huán)節(jié),你可以用教育客戶(hù)的方式給到他購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn),這 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)好象利于他更表準(zhǔn)選擇他應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,但背后卻更是指明了買(mǎi)你的產(chǎn)品才是最正確的決定——妙!
產(chǎn)品方陣
互替關(guān)系與互補(bǔ)關(guān)系——是互替關(guān)系時(shí),第一個(gè)產(chǎn)品宜低價(jià),最后一個(gè)產(chǎn)品宜高格,中間產(chǎn)品的價(jià)格宜偏高價(jià);互補(bǔ)關(guān)系時(shí),三個(gè)產(chǎn)品價(jià)格呈依次上升狀態(tài);
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B2B2C多用戶(hù)商城系統(tǒng)支持企業(yè)自營(yíng)與商戶(hù)入駐模式共存 會(huì)員一站式精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)工具 多用戶(hù)分銷(xiāo),帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)
系統(tǒng)支持平臺(tái)自營(yíng)+供應(yīng)商店鋪共存的經(jīng)營(yíng)模式(類(lèi)天貓&京東模式),幫助企業(yè)打造生態(tài)級(jí)商業(yè)平臺(tái)為目的的電子商務(wù)系統(tǒng)。
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B2B2B電商交易系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈協(xié)作 授信及賬期支付 商品按照數(shù)量階梯設(shè)價(jià)
全渠道訂貨/采購(gòu)及經(jīng)銷(xiāo)商管理數(shù)字化系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整合和交易便捷化。
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S2B2B電商交易系統(tǒng)供銷(xiāo)一體化,提高市場(chǎng)集中度 集團(tuán)管控一體化,有效實(shí)現(xiàn)供需匹配 移動(dòng)應(yīng)用一體化,提高運(yùn)營(yíng)綜合效率
上下游資源整合數(shù)字化解決方案,賦能產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。
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