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　　快速更替的互聯網經濟迫使企業們不得不奮力向前，堅持下來你就成為了領頭人，失敗了就是蕓蕓眾生中的一粒塵埃。多用戶商城網站是現下最為熱火的創業模式之一，如何脫穎而出笑到最后是每個創業者都在思考或正在思考的問題。

　　筆者就艾·里斯，杰克·特勞特所撰寫的《定位》一書來談談如何通過定位完成華麗變身，這本書提出的定位理論改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。

　　需求在人腦中，不是在市場中

　　人們需要什么，其實已經在腦子里有基底了。消費者的消費需求其實也一樣，作為營銷者，你要做的只是把消費者腦子里的需求地圖找出來，掃去灰塵，讓它清晰的展現出來。這些需求，不是誰可以命令和控制的，營銷者先入為主自作多情地拿著刀子楞是在人們腦子里畫一張只有自己能看得懂的需求地圖，結果只能是徒勞。

　　定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控人們心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。不要試圖改變人類的心智成了定位理論最重要的原則之一。現實不重要，消費者眼中的現實才重要。你看到的，只是你想看到的;你聽到的，只是你想聽到的。

　　要么做第一，要么重新定位

　　幾乎每一個領域都是這樣的格局：有且只有一個成功者，后面跟著一群失敗者。是的，每個市場中第一跟第二的差距絕對不是一點點，從來沒有什么勢均力敵的好事出現。比如國內的搜索引擎，百度第一，后面的就可以打包歸類了。

　　孔子曰：取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，則無所得矣。所以，一開始就要想著做第一，否則就換個地盤。在企業中，老二戰勝老大的神話大多是意淫出來的，什么顛覆、沖擊、重新洗牌，其實都只是各種版本的雞蛋碰石頭而已。百事可樂跟可口可樂打了這么多年，還是沒有把可口可樂干掉。所以，如果多用戶商城網站經營時你發現自己不是在第一的位置，千萬不要企圖趕超第一，否則一眨眼就是一輩子，死了都是二。

　　當然，這并不是一旦格局已定，你就該放棄你想做的事業，而是，要么做第一，要么重新定位，你大可以在你重新定位的領域做到第一。

　　大而全以死，小而美永生

　　我們都知道李嘉誠很有錢，但他是個什么樣的人，大家好像沒什么概念。但是對于喬布斯，強烈的個性讓人們佩服得五體投地。李嘉誠幾乎什么生意都做，喬布斯一輩子只做蘋果。我們佩服李嘉誠，崇拜喬布斯。

　　大而全策略，可能會很賺錢，但是人們不容易記住你。實際上，大而全下面肯定有很多小而美，就像寶潔底下的眾多品牌一樣。大、多、全不是壞事，但它會稀釋個性。少而精也不一定是好事，但如果精心做到極致，它可能會讓人刻骨銘心。定位，最終還是要回歸到專注。一個沒有個性的人和一個沒有個性的企業，就像兩片完全相同的樹葉，他們的存在都是不合理的。

　　對于多用戶商城網站的用戶而言，他們不在乎你經營多少種產品，他們只在乎你的產品夠不夠新潮，能不能擊中他們的情懷。他們追求的大同之下的獨特，你不能夠也不可能一家獨大，而這正是用戶所要的。