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　　做外貿B2B2C是要存在很多的決定因素的，外貿B2B2C是怎樣的？如何接到海外訂單?這是國內眾多生產商進行海外推廣時考慮最多的問題。

　　一、 主流外貿B2B平臺優缺點點評

　　主要以電子，禮品，家居產品為優勢的GS,算得上比較老牌的外貿B2B平臺。

　　但高昂的年費(10萬到20萬之間)也是很多中小生產商很難負擔起的一筆不小開支。GS在海外很注重線下推廣，包括展會、雜志推廣，由于其對國外買家審核做得不錯。所以在GS上接到國外的“詢盤”質量較高，很多人都能拿到敲定的外貿生產訂單。但是GS的操作流程比較復雜，推廣理念也顯得略微保守，更多的都是靠外貿人中口碑傳播。

　　相對于會員費高昂的GS來說，阿里巴巴會員門檻相對比較低，更符合發展比較初級的出口型外貿企業。阿里巴巴目前最初級的出口通業務是19800人民幣。阿里巴巴這個定價目標，使得很多僅有2個人的夫妻店也能參與到出口外貿中來，大大降低了外貿門檻。但是阿里巴巴的最大缺點就是，詢盤質量非常低，平臺大量密集含金量不高的中間貿易商，非常低端的小批發等，優質的采購商數量不多，導致接單率不理想，會員逐漸流失。

　　二、 外貿b2b2c新模式，跨國在線零售帶來的免費外貿訂單

　　看多了收費會員制的外貿B2B模式，一種不需要繳納任何會員費的外貿b2b2c新模式的出現，不免讓人眼前一亮。這種模式內國內生產商完全免費成為會員供應商，在國內以b2b模式與中小生產商合作，在國外以b2c模式統一在海外宣傳推廣。只要外國消費者在米蘭網國際站下單，訂單就會直接反饋到國內各廠商提供的訂單系統，過程全部免費，即使是一些從家庭作坊起步的中小廠家也能輕松零成本通過米蘭網將產品銷往全球。”

　　一周前，外國女孩Jessica參加完宴會，在宴會中她成為眾人矚目的焦點，因為她穿的是來自中國跨國在線購物網站的小禮服。外國銷售的小禮服大多價格不菲，Jessica從米蘭網訂購的這套比本國商場的要便宜很多。

　　Jessica不知道的是，這件小禮物出自米蘭網中國一家供應商的自有工廠。正是因為直接工廠出貨，所以才具有這么大的價格優勢。而這家工廠的老板也因為在米蘭網沒花一分的會員費廣告費卻接到訂單而偷樂。這便是外貿b2b2c，簡化流程三方獲利。

　　對于一些自身規模有限的中小生產商而言，選擇與b2b2c跨國在線零售模式合作遠比向阿里巴巴等b2b平臺“進貢”來得劃算有效。在有效降低成本的同時，同時兼顧國內和國外2個消費市場，在最短的時間獲得最多的訂單，這種新模式確實值得嘗試。

　　每一種外貿電子商務模式都有其適合的特定人群。結合企業當前自身特點找準合作伙伴和合作模式，才是最明智可行的決策。隨著外貿B2B的逐漸成熟，以及外貿B2B2C模式跨國在線零售的開疆辟土，外貿電子商務的未來值得期待，盡早搭上這班車，也意味著企業將會先人一步。