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　　電子商務發展的速度很快，所以導致不管什么樣的企業都想插一腳，當然其中有很多成功了的，但是也有很多失敗的。在現實的傳統企業其實有很多優勢所在，但是他們并不知道如何把這些優勢轉化成對線上的優勢，還有就是到底是搭建自己的電商平臺好，還是加入那些B2B2C商城好呢?

　　1、傳統企業做電商B2B2C商城的"DNA"

　　每個企業都會有自己的DNA，要想改變這種DNA非常的困難。雖然都是把產品賣給終端消費者，但是經驗思維卻完全不一樣，當初我用了一個比喻，傳統企業和電商企業就是陸軍和空軍的區別，想要到彼此的領地打仗非常難。只有找到了合適自己的方式，才是最正確的，不建議所有傳統企業都自己做電子商務平臺，同樣的，也不建議所有傳統企業都入駐現在的B2B2C商城平臺。

　　2、傳統企業做電商B2B2C商城的所要具備的三個心態：

　　傳統企業做電商需具備三個心態：一是要有歸零的心態，并且要從網購市場消費者的需求出發思考問題;二是要把做電商當做一次創業，適宜采用新團隊。雖然從外面請人過來做電商，失敗的可能性更高;第三，把電商當做一次投資行為，賦予它早起成長的自主空間，不要以上來就干預太多。

　　3、傳統企業做電商B2B2C商城的前期不要考慮嫁接傳統資源：

　　傳統企業做電商習慣從我有什么(資源)出發，很少從市場需要什么開始。曾經有一家中國非常大的傳統企業和我說想做電商，一開口就說在中國有3000多家線下店，品牌認知度在行業排第二，那就不要做電商了,用他們原來在傳統銷售過程中形式的思維來運作電商，根本不去思考線上客戶的需求點，這樣的嘗試難以成功。

　　4、電商只是個媒介渠道：

　　見過零售業從批發市場走到連鎖超市再走到專賣店的過程，所以在線上也一定會經歷從集市到商城，到小而專的品類專賣店，最后到品牌專營店，這個過程是一定的。所以也不能簡單的說電子商務的優勢一定超越地面零售。每個媒介都有其優點與缺點，電商只是其中一個媒介。

　　5、電子商務的新機會在垂直、服務、移動：

　　電子商務市場遠遠沒有到飽和狀態的地步，更多的機會一是來自于垂直類的東西，尤其是做自己品牌的垂直類東西，從最宏觀的層面來講，電子商務的產生對產品品牌是個很好的機會，產品品牌最困難的一點就是品牌營銷。傳統的品牌營銷必須一個城市一個城市的做，一個店一個店的開，時間是很漫長的，而互聯網大大的壓縮了這個時間，我可能在兩年之內就闖出一個全新的商品品牌來。

　　八零后是鍵盤的年代，九零后是兩個拇指的年代，每天十幾個小時都是用iphone上網的人比比皆是，所以做零售一定要跟著客戶的需求走，顧客在哪里機會就在那里，從這個角度來說，移動電商一定是下一步。

　　6、電子商務對傳統零售行業的影響

　　5年前百貨公司的顧客平均大約30歲，現在再看，去百貨公司購物的人，平均年齡可能是34歲或者是35歲。說明電子商務讓傳統零售業面臨著整個顧客群體被切斷的可能。

　　傳統零售業如果要進入電子商務領域，千萬不要認為我有多少多少商品，我有多大多大的采購實力，我有多少多少的門店覆蓋，我來做電子商務肯定比那幾個小年輕更有優勢。恭喜你，你已經離失敗不遠了。

　　不能真正的從零開始在，這是傳統零售做電商的最大障礙，做電商一定要請專業人士，或者把電商外包給專業的服務公司來做，少走彎路

　　7、強烈建議電商不要用IM工具，不要做"貨到付款"：

　　用戶買東西，無非集中問三個問題1、"有貨嗎";2、"能不能便宜";3、"什么時候發貨";如果事先解決好這三個問題，可以不用耗費人力物力使用IM。貨到付款也是，所謂"開弓沒有回頭劍"，"劣幣驅逐良幣"，做電商要一開始堅持不要做貨到付款，盡管當當等貨到付款高達80%以上。

　　選擇自建平臺又或者選擇加入B2B2C商城那都是您企業自己所決定的，不同的企業有自己不同的發展模式，選擇也自然不會相同。