網絡分銷的好處是可以扁平化地開展分銷業務，傳統渠道中因為深入分銷所帶來的渠道掌控壓力，但是在分銷系統里面，覆蓋全網渠道，能夠準確的把握市場脈絡，那么供應商在分銷系統里面該如何選擇和招募分銷商?

　　首先筆者認為要先擺正心態，分銷也不例外。

　　招商心態：廣進、少量 。

　　企業要建立正確的招商心態，因為渠道的矛盾始終是存在的。

　　供應商往往一開始就希望找到優質的分銷商，優質的分銷商往往對供應商也有很高的要求，例如產品知名度、價格優勢、服務態度等等，劣質的分銷商，供應商又看不上，所以這些都是心態問題，我們都要擺正心態，才能把渠道的矛盾解決。

　　然后，分銷商通常會以兩種方式來跟供應商合作

　　1.批發。 又分為單批和混批。

　　單批即一次性購買，商品數量不同，享受不同的折扣。這是在分銷業務中最為常見的一種方式，資金回籠較快。

　　混批是一種比較有意思的做法。混批就是可以在同一個供應商那同時批發他所供應的不同品種的產品，不受單款產品的裝箱數量的限制。這對供應商有個很大的好處就是在解決供應商庫存壓力的同時，也免去了結算核對的痛苦。

　　2.代銷。

　　有些分銷商沒有多少資金，囤貨對他們來說壓力太大，特別是與供應商連信任度都還未完全建立的初期。所以，他們更愿意在前期采用這樣的合作方式，對供應商來說，也是快速發展，分銷商渠道的一個必要途徑。 于是代銷的模式在網絡上大行其道，網上零售中超過80%的銷售額正是通過他們分銷出去的。

　　在分銷系統里面，供應商招募分銷商，不僅有質量的要求，而且也有對分銷商能力的要求，只要供應商能找對合適的分銷商和相應的分銷系統，這對分銷商和供應商都是有利的。

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