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如何提升分銷產(chǎn)品銷量?

2014-12-03|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:如何提升分銷產(chǎn)品銷量?筆者將從產(chǎn)品、品牌、分銷、這三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析。當(dāng)然這只是分銷的一個(gè)主體,前提是推廣、貨源、產(chǎn)品定價(jià)等要做...

  如何提升分銷產(chǎn)品銷量?筆者將從產(chǎn)品、品牌、分銷、這三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析。當(dāng)然這只是分銷的一個(gè)主體,前提是推廣、貨源、產(chǎn)品定價(jià)等要做好。

  1、產(chǎn)品:跟別人差異化一點(diǎn)點(diǎn)

  產(chǎn)品不差異化,不行,為什么淘寶上價(jià)格戰(zhàn)打瘋了,因?yàn)樘|(zhì)化了。如果不差異化,就把自己帶進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的陷阱面壁。現(xiàn)在差異化的電商有很多,而且他們?nèi)〉昧肆己玫某晒Γ亲⒁猓麄兊漠a(chǎn)品與同類產(chǎn)品僅僅是差異化一點(diǎn)點(diǎn)。例子淘寶比比皆是,這兩年有個(gè)最流行的詞兒,叫什么來(lái)著,對(duì),微創(chuàng)新。

  2、品牌:品牌就是為了賣貨而生,別跟我談品牌溢價(jià)

  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),我們就是一個(gè)賣貨的,起個(gè)牌子名字,只是為了讓自己跟別人不一樣。品牌三個(gè)維度:“知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。”以賣貨思維運(yùn)營(yíng)品牌,你絕對(duì)嘗到盈利的甜頭,賣的多了就是知名度,產(chǎn)品和服務(wù)做的比同行好一點(diǎn)就是美譽(yù)度,二次購(gòu)買做的到位一點(diǎn)就是忠誠(chéng)度。盡量少去做花里胡哨的文化、事件、硬廣轟炸、大策劃,小心偷雞不成蝕把米。

  3、分銷:多平臺(tái)多渠道分銷

  第一種分銷:淘寶內(nèi)部密集分銷。

  淘寶分銷平臺(tái)規(guī)定:品牌供應(yīng)商最多可招募分銷商數(shù)量為400,普通供應(yīng)商可招募分銷商數(shù)量為200。這是屬于站內(nèi)分銷,所以往往容易出現(xiàn)同質(zhì)化。

  第二種分銷:淘寶站外多平臺(tái)分銷。

  像淘寶站外的分銷有各種分銷系統(tǒng)平臺(tái),例如做的不錯(cuò)的有移動(dòng)云分銷,最大的好處就是幫你省去不必要的麻煩,幫你解決了你解決不了的難題,你只要參照這個(gè)模式運(yùn)營(yíng)下去會(huì)達(dá)到不一樣的效果,并且每個(gè)月有平穩(wěn)的銷量業(yè)績(jī)。

  在大電商的環(huán)境下,分銷是不可缺少的一部分了。正是因?yàn)榉咒N模式的盈性,才會(huì)讓更多人趨之若鶩。但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō),實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少,分銷系統(tǒng)平臺(tái)或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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