如何提升分銷產品銷量?
如何提升分銷產品銷量?筆者將從產品、品牌、分銷、這三個方面來進行分析。當然這只是分銷的一個主體,前提是推廣、貨源、產品定價等要做好。
1、產品:跟別人差異化一點點
產品不差異化,不行,為什么淘寶上價格戰打瘋了,因為太同質化了。如果不差異化,就把自己帶進價格戰的陷阱面壁。現在差異化的電商有很多,而且他們取得了良好的成功,但是注意,他們的產品與同類產品僅僅是差異化一點點。例子淘寶比比皆是,這兩年有個最流行的詞兒,叫什么來著,對,微創新。
2、品牌:品牌就是為了賣貨而生,別跟我談品牌溢價
簡單來說,我們就是一個賣貨的,起個牌子名字,只是為了讓自己跟別人不一樣。品牌三個維度:“知名度、美譽度、忠誠度。”以賣貨思維運營品牌,你絕對嘗到盈利的甜頭,賣的多了就是知名度,產品和服務做的比同行好一點就是美譽度,二次購買做的到位一點就是忠誠度。盡量少去做花里胡哨的文化、事件、硬廣轟炸、大策劃,小心偷雞不成蝕把米。
3、分銷:多平臺多渠道分銷
第一種分銷:淘寶內部密集分銷。
淘寶分銷平臺規定:品牌供應商最多可招募分銷商數量為400,普通供應商可招募分銷商數量為200。這是屬于站內分銷,所以往往容易出現同質化。
第二種分銷:淘寶站外多平臺分銷。
像淘寶站外的分銷有各種分銷系統平臺,例如做的不錯的有移動云分銷,最大的好處就是幫你省去不必要的麻煩,幫你解決了你解決不了的難題,你只要參照這個模式運營下去會達到不一樣的效果,并且每個月有平穩的銷量業績。
在大電商的環境下,分銷是不可缺少的一部分了。正是因為分銷模式的盈性,才會讓更多人趨之若鶩。但是對于新手來說,實戰經驗少,分銷系統平臺或許是個不錯的選擇。
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