分銷年教你怎么做網店分銷代理
在互聯網時代,網店分銷代理已是趨勢。它是供應商與分銷商之間的生意。生意的本質就是需求,滿足需求的過程。在分銷商來說,就是供應商運營有什么需求,我們去滿足他們的需求。提到供應商,我們就得說分銷商,供應商做的就是分銷商需要什么,怎么去滿足這個需求。
1、產品(貨源):對于網店分銷代理來言,產品肯定是第一的,沒有產品,何談分銷,所以產品如果有競爭力的話,首先優勢就體現出來了。去采購前,我們應該進行市場調查,把握好產品的種類,款式,這樣你才不會盲目。
2、利潤(產品價格):價格基本上是分銷商咨詢的時候最看中的問題,價格因素可以說非常的重要,當然也有小部分的是走差異的,如質量,做工,服務等。價格的對比也比較重要,但不要忘記自己的利潤,所以在設置分銷價格的時候,要保留好自己的利潤空間,然后也要做出一個讓分銷商有吸引的價格,這里方法就有很多,具體哪種有效,就是靠實際去操作了。正是因為有利潤空間,所以才有那么多網民熱衷與網店分銷代理。
3、庫存(穩定性):分銷商對于選擇供應商上面,特別是想做網店分銷代理的人來說,庫存的話是一個影響非常大的因素,庫存的多少,用一句話來說“把握好度”。
4、賣點(圖片):圖片這塊肯定不需要多說了,做網店分銷代理的,你不把圖片做好,那就吸引不過來分銷商,完善好圖片的每個細節,盡量做到分銷商需要怎么樣的效果我們就去滿足他們。
5、質量(品質):供應商和分銷商由于是無線分銷,所以看不到實際的產品質量,對于供應商,質量這一塊如果做的不好的話,你的分銷很難做長久,分銷商一大堆的差評,誰還會做你的分銷呢?質量是決定分銷成敗的關鍵的一個因素。所以想要做好網店分銷代理,質量必須要好。
綜合以上幾點說明,網店分銷代理主要是以上幾個重大因素組成,當然也有不全面的地方,但是,網店分銷代理的產品,價格,質量,賣點一定要做的精致。這樣才能達到分銷商與供應商的相互信任。
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