隨著生產力的提高，工廠生產出來的商品差異性愈來愈小，于是品牌形象的塑造就變得越來越重要，特別是互聯網時代的特質，消費者對品牌的認知度直接影響到購買決策。換句話說，顧客消費的選擇取決于品牌在他心目中的印象或影響。因此作為一位深謀遠慮、追求成功卓越的分銷代理商，品牌的是一直無形的資源，有了品牌的影響力，代理也會好做的多。但是并不是一直守著品牌就可以的，如何能夠成為一個好的品牌分銷代理商呢?還需要仔細考慮。

要做好品牌代理商應該掌握的幾樣基本素質。

　　1.科學合理地規劃、開拓市場

　　分銷代理商選定加盟的品牌后，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;然后再根據所掌握的確切信息，進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻占的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下后患。

　　做完招商之后還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由加盟商去擺弄;別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做淘寶、批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是蕩然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的后續發展制造巨大的障礙。如此開發市場，無異于自掘墳墓。

　　2.學會科學訂貨、科學備貨

　　如何科學訂貨，則要以客觀事實為依據，經過科學分析作出結論。訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。

　　選貨可以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能準確把握即時的流行趨勢，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手;高明的買手對于訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什么的問題才能真正得到科學解決。

　　當然，進、銷、存、調的數據管理系統對于科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是區域運作必備的條件。而面對這么強大的數據管理如果用人工來統計自然是非常麻煩的，這時候選擇一個好的分銷系統就非常有必要了。

　　總的說來，從事品牌代理，你只要真正理解并切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，并通過公司化運作，強化執行效果;有規劃地開拓市嘗建設網絡，然后再借用高效的分銷系統（hisop易分銷）來真正做到“千店一面”和“保姆式”的終端維護;利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進、銷、存、調系統，規避風險，促進銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌代理運作模式，那么每個品牌都將會是你的“搖錢樹”。

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