如何通過秋冬換季,輔助淘寶代銷商低價引流
秋冬換季期來臨,又到了買家剁手,商家忙暈的時期了。對于淘寶百萬計的中小賣家而言,如何從流量大潮之中,引流是非常重要的。上游貨源商更需重復支持獨立分銷平臺下的淘寶分銷商。以下筆者就給大家簡單介紹下,如何利用秋冬換季,進行低價引流:
一、商品選款:
第一,選擇具有獨特賣點的,競爭力相對較小的產品進行推廣。這類產品可以走中高端路線,但需要賣家把握好產品的定位,包括風格和消費人群的需求。
第二,選擇大眾款式,受眾面廣,競爭大,價格低,容易走量,比如基本款的褲裝。
對于第一類產品 ,我們不需要過多的銷量,因為這類消費人群只對款式比較敏感,對價格不會非常計較,主要是不喜歡撞衫。
對于第二類產品,在推廣之前我們要先解決基礎銷量和評價的問題。銷量越多越好,因為這類產品影響轉化的最關鍵因素就是銷量。我們可以通過讓利老客戶,低價上活動等方法沖銷量。
二、找目標消費人群:
雖然直通車對單品推廣的銷量要求較高,但此類產品例外,甚至零銷量一樣可以推廣。只要流量精準,轉化也不差,投產也會比較高,不過流量一般不是很高。
這類產品通常不能用一些大眾款的熱詞。驗證關鍵詞是否適用方法很簡單,到淘寶主搜看下搜索出來的產品,價位、風格是否與自己推廣產品相近即可。
除利用關鍵詞進行寶貝推廣和店鋪推廣外(店鋪推廣相對ppc較低),這類產品也可嘗試定向推廣。經驗證明,效果也是不錯的。鉆展的定向,可以是價格、風格相近的同類型店鋪,也可以定位時尚箱包、鞋子,高檔化妝品店鋪。兩種推廣工具的使用,沒有先后順序,可以同時使用。
通過測試數據反饋,觀察轉化、銷售額、投產狀況,你可以再決定兩種推廣工具的投放比例。這類產品勝在款式或貨源,對大部分中小賣家來說,比較難以獲得。
三、對于第二類大眾產品,操作要精細化:
在產品的款式選擇上,我們不必費太多腦筋,因為大眾款的話,肯定有很多賣家賣得很好了,甚至產品的價格、詳情頁我們都可以借鑒。
在優化好內功后,我們可以通過大流量活動來快速提高銷量,因為這類產品最影響轉化的是銷量。解決銷量后,我們無論用直通車還是鉆展,轉化都會很好,成本自然不會很高。
不過,通常情況下,我們的銷量不高,轉化不好,大流量活動要通過也很難,并且這種活動一般都是賠錢的,大部分商家也不愿意去做。但是,基礎銷量低,直通車轉化差,PPC奇高。
之所以難通過的原因也不難理解。面臨換季,大家都期望在短時間內提高銷量,在旺季到來前做好充足準備。如果旺季銷量還沒起來,這一季基本沒太大指望了, 因此都在加大推廣力度,造成了這一時期競爭加大。另一方面,銷售這類產品的商家數量一般也多,這就進一步加劇了競爭。我們都知道,直通車推廣,如果沒有相 對的競爭優勢,只會降低其關鍵詞的質量得分,加大推廣成本。
所以,這種類型的產品在推廣初期,如果不能快速累積銷量,那么唯一的辦法借助獨立分銷平臺的推廣渠道來穩扎穩打,充分利用好每一個流量,做好轉化。
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