如何進行B2B2C分銷系統的差異化經營
傳統企業在做B2B的網絡分銷業務模式的時候,通常會遭遇一些問題,譬如B2B網站上商品更新不及時,商品缺斷貨率高,補貨周期長。這嚴重影響到作為零售方的B2C和C2C賣家看重的速度和服務。如何解決這些問題,轉變業務模式思路,需要進行B2B2C的分銷系統業務模式的差異化經營解決該問題,下面筆者就給大家簡單介紹一下:
通過B2B2C分銷業務模式,建立第三方物流。
做庫存無疑是最簡單的,但面對的可能出現海量庫存不良庫存,投入和風險太大。為供應商提供庫房,由B2B統一管理,打造一站式的分銷平臺,未嘗不是一種新模式。通過對下游分銷商提供授信等商務支持,可以形成差異化經營。
大家都了解,傳統的供應商,在商業流通環節中,承擔的不僅是銷售渠道拓展、商品銷售這2個功能,更多承擔的是推廣、服務與資金分擔的作用。也就是說,除了放大商品的競爭力外,供應商通過資金與服務,制定適當的商務扶持政策,在爭搶下游客戶中,制造“軟性”競爭力。
對分銷商在商務上的扶持,雖然投入和風險都巨大,但套用老話“能用錢解決的問題,就不是問題”,可能突破更為容易,而且一旦形成機制,將會成為極高的門檻。所以通過B2B2C分銷系統形成的差異化經營不僅使分銷商的客戶部造成惡性競爭,還能夠讓商家的渠道得到更好的發展。
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