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如何做好多渠道分銷

2014-07-23|HiShop|閱讀量:
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導讀:網絡分銷已成為一種主流網絡銷售模式,下面來介紹一下如何才能做好多渠道分銷。...

網絡分銷已成為一種主流網絡銷售模式,下面來介紹一下如何才能做好多渠道分銷:
 
1、先有一個足夠養活自己的渠道(比如天貓),然后再開其它渠道,以點養點的方式更好,不要一下子全部鋪開。  
2、目前渠道三種形態:第一、以阿里系為主的電商生態圈渠道;第二、以騰訊系為主的社交化渠道;第三、以京東為主的代表大B2C趨勢的渠道;
3、可以合作的渠道有:第一、C2C渠道;第二、B2C渠道;第三、銀行渠道;第四、積分渠道;第五、返利渠道;第六、電視購物渠道;第七:DM渠道  
4、多渠道分布需要多重產品線,客單低的產品不建議多鋪渠道。否則需要給類京東、V+高額的扣點,可能虧本。  
5、大家看好唯品會以及京東、一號店;不看好團購業務  
6、多渠道公司內部團隊構建,以負責渠道為主的業務部為核心,以設計及客服和倉庫為輔助的支持部門。    
7、標準而垂直的產品,做渠道靈活性強  
另外再補充幾點——  
第一、分銷沒有所謂的直營與渠道之分,而所有產生銷量的均屬于渠道,跟線下無異,因為這談不上好也談不上壞,生意嘛,也差不多這個意思。    
第二、不過家電類產品客單高,走渠道也能走出這樣的一個級別的量,還是很不錯的  
第三、從傳統企業中可以學到電商里學不到的東西,用傳統經營企業的做法來經營電商靠譜。  
第四、做分銷首先要對電商的熱情以及堅持,其次專業知識不能缺乏。    
第五、真正感受到的,非常強烈感受到的,就是缺電商人才,8090后,大把的機會等著你們,看你們如何去爭取。    
第六、對于多渠道,建議還是需要將鋪貨的產品單價拉回正常水平,低價不用玩。每個平臺區分出特供款產品,所以其實就兩大塊,1、產品能否跟理上;2、系統是否支持。多個平臺要求價格不能低于其競爭對手,那產品價格上的控制得更到位一些,所以建議用262法則(20%競爭產品、60%長尾產品、20%利潤產品),每個產品分策略而不相同,所以,其實電商運營還是產品運營。然后在團隊協作這塊,工作量最大的應該在倉庫及設計這了,那么設計就需要定量的設計工作需求表格來,比如我們現在做的就是,每天運營在上午十點提交的設計需求表當天完成,十點以后第二天完成,當然這是指做店鋪頁面的,如果是平臺馬上要的肯定不能這樣,然后在設計分工上,一部分專門做上架處理,一部分專門做廣告圖,一部分專門做頁面設計;做好良好的與渠道平臺負責人協作。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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