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2014是全網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代和機(jī)遇

2014-06-17|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:營(yíng)銷的本質(zhì)是建立和維系與目標(biāo)客戶的關(guān)系,無(wú)論在線上還是線下,營(yíng)銷的本質(zhì)是不變的,即你的客戶在哪里,你就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。不要盲目,不要追尋虛假繁榮,更重要的是你企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上給用戶帶來(lái)什么,解決他們什么。而就當(dāng)你走進(jìn)單仁資訊這一刻,你的20...

  趙冠凱老師說(shuō):2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的六大變化:
 
  一丶傳統(tǒng)零售丶本地化服務(wù)企業(yè)丶本地商圈加速o2o進(jìn)程
 
  二丶傳統(tǒng)的大型制造企業(yè)開(kāi)始大范圍的整合電商大數(shù)據(jù),消費(fèi)者集中定制模式開(kāi)始應(yīng)用
 
  三丶借助傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的模式開(kāi)始爆發(fā)
 
  四丶4g幫助移動(dòng)電商開(kāi)始構(gòu)建生態(tài)鏈
 
  五丶移動(dòng)支付更加普及
 
  六丶移動(dòng)視頻高速發(fā)展。
 
  2013年,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量繼續(xù)增長(zhǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在,社會(huì)化媒體使網(wǎng)絡(luò)的雙向丶互動(dòng)性進(jìn)一步彰顯,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更趨多元化,這些都使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在由“單向”丶“被動(dòng)”的1.0時(shí)代轉(zhuǎn)向“互動(dòng)”丶“分享”的2.0時(shí)代后,又顯示出向強(qiáng)調(diào)“個(gè)性”丶“即時(shí)”丶“多元”和“立體”的3.0時(shí)代轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。而在2014年,“3.0”特征將全面凸顯。
 
  整合營(yíng)銷成為主流
 
  在3.0時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾隨時(shí)出現(xiàn)在不同地點(diǎn)丶不同時(shí)刻,也可能隨時(shí)在不同媒體或客戶端間進(jìn)行轉(zhuǎn)換,需求和偏好處于動(dòng)態(tài)變化中,認(rèn)知會(huì)進(jìn)行選擇性的過(guò)濾。可以說(shuō),消費(fèi)者正從被動(dòng)到主動(dòng),從單向到雙向,從模糊到清晰,成為營(yíng)銷的訴求主體。
 
  與之相應(yīng)的變化,是現(xiàn)在任何營(yíng)銷渠道都不再獨(dú)立存在,信息流相互依存丶媒體之間互為轉(zhuǎn)換,構(gòu)成新的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)。互聯(lián)網(wǎng)入口形式的極大豐富,人們?cè)絹?lái)越少采用登陸門戶首頁(yè)然后再一級(jí)一級(jí)瀏覽的習(xí)慣,轉(zhuǎn)而從微博丶彈窗丶郵箱首頁(yè)等分散的入口進(jìn)入內(nèi)容頁(yè)面。互聯(lián)網(wǎng)不再是以往單一的廣告展示媒體,而是成為全面引導(dǎo)丶用戶轉(zhuǎn)化的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)視頻丶社交網(wǎng)站丶電子商務(wù)和搜索引擎丶位置服務(wù)甚至是二維碼的發(fā)展,在為多樣化丶跨平臺(tái)丶多渠道丶多層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)創(chuàng)新空間的同時(shí),也使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低成本丶高覆蓋丶精準(zhǔn)性的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。在營(yíng)銷渠道多元化蓬勃發(fā)展下,企業(yè)自有營(yíng)銷平臺(tái)形式也得到了極大豐富,無(wú)論是官網(wǎng)丶自行運(yùn)營(yíng)的微博丶微信丶電商平臺(tái)等,都將成為外部渠道引流的目標(biāo),并借機(jī)推動(dòng)受眾向用戶轉(zhuǎn)化。
 
  在跨媒體營(yíng)銷的影響下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體之間也必將真正“短兵相接”,廣告主如何聯(lián)合采購(gòu)將引發(fā)新的思考。真正的整合營(yíng)銷將拉開(kāi)序幕。
 
  大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷革命
 
  3.0時(shí)代,傳統(tǒng)企業(yè)特別是中小企業(yè)擁有了更為豐富丶有效的營(yíng)銷手段,對(duì)于營(yíng)銷的把控面臨全面變革:未來(lái),廣告主需要了解如何通過(guò)大數(shù)據(jù)分析用戶的需求與偏好,進(jìn)行精準(zhǔn)化的廣告內(nèi)容推送,而不再是對(duì)大眾灌輸化的推送。
 
  不同的網(wǎng)絡(luò)渠道,因?yàn)樾畔⒔M織和發(fā)布方式上的不同,在品牌建設(shè)上起到不同的作用。典型者如門戶媒體渠道,更多用以擴(kuò)大品牌知名度,強(qiáng)調(diào)廣覆蓋效果;社會(huì)化媒體如微信丶微博,則著重于長(zhǎng)期維護(hù)目標(biāo)受眾和品牌的關(guān)系,強(qiáng)調(diào)深溝通效果。而企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷平臺(tái)(如官網(wǎng)),則是營(yíng)銷的根據(jù)地。大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的整合營(yíng)銷,即是要將適當(dāng)?shù)男畔⒁赃m當(dāng)?shù)姆绞絺鬟f給最適當(dāng)?shù)娜恕?duì)企業(yè)而言,面對(duì)層出不窮丶紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,需要進(jìn)一步關(guān)注如何用數(shù)據(jù)檢驗(yàn)和證明其對(duì)營(yíng)銷的價(jià)值。2013網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)白皮書項(xiàng)目組專項(xiàng)調(diào)研顯示,31.6%的受調(diào)查企業(yè)2013年在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方面有所投入;另有60.3%的企業(yè)關(guān)注大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。有44.5%的企業(yè)將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到搜索引擎營(yíng)銷中,在所有營(yíng)銷方式中比例最高;電子商務(wù)營(yíng)銷應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)居于第二;移動(dòng)營(yíng)銷也是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的熱門領(lǐng)域,有30.8%的企業(yè)將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于移動(dòng)營(yíng)銷。而在2014年,國(guó)內(nèi)的廣告主企業(yè)進(jìn)行搜索引擎丶電子商務(wù)丶社會(huì)化媒體等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),擬采用大數(shù)據(jù)應(yīng)用比例分別達(dá)到了45.8%丶40.3%丶36.8%。
 
  營(yíng)銷的本質(zhì)是建立和維系與目標(biāo)客戶的關(guān)系,無(wú)論在線上還是線下,營(yíng)銷的本質(zhì)是不變的,即你的客戶在哪里,你就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。不要盲目,不要追尋虛假繁榮,更重要的是你企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上給用戶帶來(lái)什么,解決他們什么。而就當(dāng)你走進(jìn)單仁資訊這一刻,你的2014將會(huì)不再平凡,你將會(huì)收獲很多.......

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