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再造網(wǎng)絡(luò)的分銷渠道

2013-09-16|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,電子商務(wù)也在不斷成長(zhǎng),尤其是其中的網(wǎng)絡(luò)分銷,受很多商家的歡迎!...

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,電子商務(wù)也在不斷成長(zhǎng),尤其是其中的網(wǎng)絡(luò)分銷,受很多商家的歡迎!

因此,淘寶一手造就了網(wǎng)購(gòu)就是便宜的美好說(shuō)法。當(dāng)然,回頭看看淘寶走過(guò)的路,淘寶確實(shí)是這么玩過(guò)來(lái)的,通過(guò)免費(fèi)政策吸引商家,然后再通過(guò)低價(jià)手段鼓勵(lì)商家參加活動(dòng),讓商家以最便宜的價(jià)格把商品賣給消費(fèi)者。

但是到了今天,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不是便宜的代名詞。這很明顯跟馬云最初的說(shuō)辭理論相矛盾了。以此形成了消費(fèi)者強(qiáng)烈的觀念落差。那么為什么網(wǎng)購(gòu)不再便宜了呢?

馬云所說(shuō)的環(huán)節(jié),就是我們線下人常說(shuō)的渠道。那么,網(wǎng)購(gòu)變的不再便宜了,是因?yàn)榍栏緵](méi)有減少,反而增加或者不變嗎?

電商讓渠道層級(jí)減少了,這是事實(shí)。但電商渠道的減少并沒(méi)有讓網(wǎng)購(gòu)變的便宜,或者說(shuō)網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)過(guò)去了便宜的時(shí)代。這是因?yàn)榇笈?jìng)爭(zhēng)者的涌入,導(dǎo)致了電商高企的營(yíng)銷成本,加上不可控制的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送費(fèi)用,完全可以超越傳統(tǒng)線下的租金和各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,線上線下的成本差別不大。而且隨著電商的發(fā)展成熟,更多商家注重自身的品牌溢價(jià)不會(huì)輕易賣低價(jià)商品,如此,線上渠道跟價(jià)格的關(guān)系論以及失去了最原始的說(shuō)服力。

所以,不得不佩服淘寶,在特定的時(shí)期內(nèi),可以不問(wèn)英雄出處,用渠道論制造的低價(jià)成就了自身。一旦身成,直接轉(zhuǎn)向中高端轉(zhuǎn)型。在一些互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作商業(yè)的人士宣稱要消滅渠道的時(shí)候,卻總有人又在孕育下一個(gè)渠道搖籃。

1年賣1000萬(wàn),拿60%的利潤(rùn),僅有600W,100個(gè)經(jīng)銷商1年能幫你賣1個(gè)億,就算利潤(rùn)只有10%,也能拿1000W,這是線下渠道最直觀的算法,做生意搬到線上,這個(gè)邏輯同樣適用。作為線下品牌,通過(guò)線上運(yùn)作可以直接把貨賣給消費(fèi)者,這種情況,渠道為0級(jí)。線上品牌發(fā)展線下代理,通過(guò)代理再把貨送到消費(fèi)者手中,這種情況下,渠道為1級(jí)。跟傳統(tǒng)的線下N級(jí)渠道相比,渠道確實(shí)明顯減少了,但是,渠道并未消失。

在傳統(tǒng)渠道中,中間商是其重要的組成部分。中間商在渠道中占有重要地位,因?yàn)槔弥虚g商能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)方面發(fā)揮最高的效率。中間商憑借其業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營(yíng),提供給公司的利潤(rùn)通常高于自營(yíng)商店所能獲取的利潤(rùn)。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展,使得傳統(tǒng)中間商的很多優(yōu)勢(shì)被互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)邊界性所取代,互聯(lián)網(wǎng)的高效率的信息交換,改變著過(guò)去傳統(tǒng)渠道的諸多環(huán)節(jié),將錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系簡(jiǎn)化為單一關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了渠道的結(jié)構(gòu)。

很多傳統(tǒng)企業(yè)做了一段電商之后發(fā)現(xiàn),電商不僅僅是一個(gè)賣貨的渠道。但是,這樣的理解是有所偏失的,因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō),電商同樣可以幫助企業(yè)再造一個(gè)不同于線下傳統(tǒng)渠道的渠道,從本質(zhì)上說(shuō),電商仍然是一個(gè)渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道的誕生將直接導(dǎo)致大量的網(wǎng)絡(luò)代理產(chǎn)生,直接打破地域限制,這種發(fā)展將比線下層層疊加的渠道更加有擴(kuò)張力和影響力。所以,線上渠道的存在和發(fā)展必將經(jīng)歷一個(gè)高爆發(fā)期,但是,在線上分銷體系打造中,僅僅只有天貓?zhí)嵘狭藨?zhàn)略層面。也就是打造1+N+N的分銷體系。通過(guò)政策鼓勵(lì)品牌商不是把貨一件一件的賣,而是利用平臺(tái)幫助品牌商或大渠道商建立一個(gè)天貓內(nèi)的有規(guī)劃僅授權(quán)的供貨分銷體系,通過(guò)掌控強(qiáng)有力的分銷渠道,為渠道商家提供最及時(shí)的服務(wù)和管理。做品牌商最具核心優(yōu)勢(shì)的事情。

互聯(lián)網(wǎng)不是消滅渠道的,而是幫助打造一個(gè)更加全新的渠道。未來(lái),誰(shuí)掌控了渠道,就掌控了絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán),而渠道建設(shè)在網(wǎng)絡(luò)只是剛剛興起!

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