三種網絡分銷模式
2013-05-14|HiShop|閱讀量:
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導讀:1.吃貨模式:品牌商直接賣貨給分銷商,錢貨兩訖。這種模式資金回籠快,但毛利較低,對渠道掌控也較弱,適用于強勢且高毛利的品牌的賣家。...
1.吃貨模式:品牌商直接賣貨給分銷商,錢貨兩訖。這種模式資金回籠快,但毛利較低,對渠道掌控也較弱,適用于強勢且高毛利的品牌的賣家。
2.聯銷模式:品牌商、分銷商通過成熟的全網分銷系統聯合運營網絡分銷。這種模式有利于品牌上規范管理,商品、訂單、庫存、物流管理清晰,運營效率高、資金貨物周轉相對快,對渠道掌控力最強,適用于強勢且擁有較強品牌的賣家。
3.代銷模式:這其中可分為兩種模式,一是分銷商銷售、品牌商發貨,分銷商交一定押金給品牌商;一是品牌上直接鋪貨到分銷商,分銷商賣出后再跟品牌商結款。在這種模式中品牌商壓貨和資金較為嚴重,對渠道的掌控力弱,風險較大,適用于弱勢品牌和希望快速鋪貨、發展的品牌。
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