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什么是網店代銷 如何代銷?

2012-06-28|HiShop|閱讀量:
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導讀:現在,在淘寶做網店兩個月以上的,可能都已知道,為別的 網店代銷 商品是獲得貨源和擴大貨源的最好方式,這也是目前 開網店 最普遍的方式,據權威網站統計,現在淘寶網上,百分之九十的賣家,有百分之九十的網店商品是代銷的也就是大部分商品不是自己的貨,...

現在,在淘寶做網店兩個月以上的,可能都已知道,為別的網店代銷商品是獲得貨源和擴大貨源的最好方式,這也是目前開網店最普遍的方式,據權威網站統計,現在淘寶網上,百分之九十的賣家,有百分之九十的網店商品是代銷的——也就是大部分商品不是自己的貨,賣的人沒看到過自己所代銷的商品實物。

 

  什么是代銷

  代銷就是:自己有穩定貨源的實體店或代理商或廠商,為了在網上擴大鋪貨面(反正鋪貨不要一分錢的成本),提高瀏覽量,從而也提高銷售量,四處招其它網店加盟代理銷售他的商品。他只要把商品的圖片,產品描述數據傳給代銷店,代銷店通過網店助手,一鍵上架,就可以在網店上銷售了。

  交易流程是:代銷店在網店銷售商品后,再通過支付寶向自己的貨源商支付相應商品型號的貨款(拿貨價比銷售價低,差價就是代銷店的利潤),留下自己的買家的收貨地址名字聯系方式,然后貨源商直接把貨發到代銷店之買家處,買家收貨確認沒有問題,確認支付寶付款,然后代銷店隨后也向貨源商支付寶確認付款,完成交易。

  因為代銷很普遍,而且很容易,也沒有相應的代理協議約束雙方,所以常常出現網絡購物糾紛不斷,信譽不好的負面影響。

 

  代銷現狀

  代銷作為一種商品銷售的營銷新模式,曾經非常輝煌。六盛網盟在成立初期,從短短的兩個月,就發展到加盟店一百多人,每月利潤5000元以上。因其較早的大規模采用代銷模式,所以發展極其迅猛,效益明顯。

  然而在輝煌的背后,加盟的代銷店卻面臨極大的風險:

  1.代銷店主見不到實物,無法向顧客保證商品的品質。

  2.不了解實物,自然無法如實向顧客推薦——否則就是欺騙。

  3.買家支付寶付款后,網店向貨源商支付寶付款,遇以下情況墊壓的貨款有回收風險:快遞途中丟貨;郵寄途中商品被損;惡意買家刻意拒付;商品和描述不符;商品被人冒領。

  4.有售后承諾的商品,交易結束后,買家返回商品到貨源商處——代銷網店無法保證貨源商能否兌現售后,甚至有買家寄回到貨源商處,再也見不到商品的,代銷網店因此涉嫌網絡詐騙而被調查!

  面對這些風險,再加上代銷店的利潤特薄(特別是數碼類商品),部分加盟代銷的網店開始喪失信心,不斷有分店離去又不斷有新店加盟。接著,其它有穩定貨源的網店甚至部分廠商網下代理看到代銷的發展前景,也開始大量招收代理網店,網上店鋪開始如雨后春筍般迅速擴張。有心的朋友可以看看,有大部分網店其實他們的商品有不同的用戶名,但是所代銷的商品卻全是一樣的,包括商品的描述內容也完全一樣——這就是他們使用的數據就是貨源商統一提供的。

  網店多起來了,而貨源和商品數量卻差不多一樣,這直接導致了代銷店賣貨更難,利潤更低;他們開始惡性競爭,違規殺價,虛假宣傳,夸大功效,欺詐成交,以假充真……

  利潤下降了,成交量下降了,而風險卻沒有下降,直接導致代銷網店缺乏參與和銷售的積極性。另外,隨著代銷網店增多,許多貨源網店,被細心的顧客發現,他們直接就和貨源網店成交,享受到比代銷網店更低的價格,這更使代銷網店成為了貨源網店的免費廣告,打擊了他們的積極性。更嚴重的是,其它一些貨源不穩定,業余的網店,他們利用在網下實體店工作的機會,也在網上低價尋求代銷(每件上百的商品賺一元兩元五元就發貨),并且還承諾國家三包解決售后(只要哪天他沒在代理商處上班了,那么這個貨源網店可能就從此消失),這更打亂了代銷網店們的價格體系,代銷網店甚至是一些貨源商都面臨無利可圖的局面。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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