如何通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)孓D(zhuǎn)私域流量營(yíng)銷?

最近幾年,無(wú)論是阿里、頭條系產(chǎn)品的社交化嘗試,還是借助微信生態(tài)崛起的拼多多、蘑菇街等社交電商,可以說(shuō)各行各業(yè)都越來(lái)越來(lái)重視“社交”。

今年業(yè)界熱議的“私域流量”概念更是如此,對(duì)商家而言,每一位用戶都既是消費(fèi)者,也是將商家的商品傳播到自身好友圈的營(yíng)銷渠道。例如去年8月以來(lái)持續(xù)火爆的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”,其實(shí)就是受認(rèn)可度最高的一種私域流量營(yíng)銷模式。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)(社區(qū)拼團(tuán)),最早是興起于零售行業(yè),目前規(guī)模較大的興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會(huì)、十薈團(tuán)、同程生活精選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),都是如此。然而隨著風(fēng)口規(guī)模逐漸擴(kuò)大,越來(lái)越多行業(yè)的商家也開始用此模式進(jìn)行營(yíng)銷獲客,例如旅游行業(yè),就有不少OTA、旅行社和景區(qū)景點(diǎn)開展了社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式,是商家以小區(qū)為單位,將小區(qū)內(nèi)的居民或社區(qū)周邊門店招募為“團(tuán)長(zhǎng)”,讓他們替商家建立起在這個(gè)小區(qū)的微信群,并發(fā)揮社交人脈資源,把小區(qū)居民拉近這個(gè)群里,成為商家的用戶。

通常社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家都會(huì)創(chuàng)建自己的微信小程序,作為交易平臺(tái)。團(tuán)長(zhǎng)會(huì)在群里發(fā)布商家的小程序,或某件商品的小程序鏈接,讓用戶點(diǎn)擊進(jìn)去選購(gòu)和支付。

這種營(yíng)銷模式能為旅游行業(yè)和景點(diǎn)帶來(lái)什么好處?

這是最典型的私域流量營(yíng)銷模式,通過(guò)微信、社群、LBS的半熟人關(guān)系獲取用戶,極大降低用戶拉新和留存成本,將原本需要幾十塊、幾百塊才能獲取一個(gè)新交易用戶的成本,降低到一兩塊錢甚至免費(fèi);

旅游行業(yè)是屬于典型的低頻消費(fèi)行業(yè),可能1年就使用幾次,如果要用戶為此專門下載一個(gè)APP占著內(nèi)存,只會(huì)增加推廣難度。而小程序具有即用即走、不占內(nèi)存的特點(diǎn),并且屬于微信生態(tài),打通公眾號(hào)、轉(zhuǎn)發(fā)給好友或微信群都極為便捷,非常符合旅游行業(yè)的低頻屬性和社交營(yíng)銷模式。

1、招募團(tuán)長(zhǎng):

系統(tǒng)可以提供區(qū)域經(jīng)理(發(fā)展合伙人,讓其代為招募團(tuán)長(zhǎng))與團(tuán)長(zhǎng)裂變(團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)),讓平臺(tái)快速招募更多團(tuán)長(zhǎng),進(jìn)駐更多小區(qū)。同時(shí)系統(tǒng)還提供團(tuán)長(zhǎng)專用小程序,功能齊全、操作便捷;

2、獲客營(yíng)銷:

源頭開發(fā)的小程序,運(yùn)行穩(wěn)定流暢,提供全員分銷、分享得積分等引導(dǎo)裂變的功能,讓用戶也愿意幫商家發(fā)展新用戶;還有拼團(tuán)秒殺、好物分享等超過(guò)100種營(yíng)銷玩法,刺激用戶消費(fèi)欲望,提高訂單量與客單價(jià)。

3、業(yè)務(wù)管理:

系統(tǒng)提供專業(yè)的管理后臺(tái),配備千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能,全方位、一站化、高效率地管理業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)和所有模塊。