在白酒行業風云變幻的營銷浪潮中，掃碼紅包一度作為拉動終端消費的有力手段，備受酒企推崇。不過，當下這一營銷策略卻遭遇重大變革。習酒率先取消反向紅包，隨后郎酒緊跟步伐，取消紅花郎、郎牌郎系列掃碼紅包，仰韶也傳出將彩陶坊反向現金紅包改為積分模式的消息。酒企們的這一系列動作，旨在整頓市場秩序，防止渠道商違規套取費用，穩定白酒價格。然而，現實卻給了酒企們沉重一擊，習酒的主力產品君品習酒和窖藏1988價格倒掛現象愈發嚴重，郎酒的紅花郎系列在終端銷售中同樣陷入價格倒掛的困境。那么，當取消反向紅包這一舉措未能如預期般實現白酒保價時，白酒行業又該依靠什么來穩定價格呢?讓我們一同深入探討。?

反向紅包退場：初衷與現實的碰撞?

反向紅包，原本是酒企精心設計的營銷妙招，基于BC一體化運作理念，巧妙地將銷售費用合理分配給B端(渠道商)和C端(消費者)。這一策略既充實了渠道商的利潤空間，又讓消費者在購買白酒時獲得實實在在的優惠，可謂一舉兩得。但在實際執行過程中，卻逐漸偏離了正軌。不法分子利用技術手段盜掃紅包，部分經銷商為追求私利，不惜違規竄貨，市場上充斥著大量拔蓋酒、刮碼酒，嚴重擾亂了正常的市場流通秩序。更為關鍵的是，消費者長期受紅包刺激，購買白酒時往往只關注紅包金額，而忽略了白酒本身的品牌價值和品質，這無疑對白酒品牌形象造成了極大的損害。?

理想豐滿，現實骨感?

習酒滿懷期望地取消反向紅包，期待借此一舉扭轉價格倒掛的局面，規范市場秩序。但現實卻殘酷地表明，僅靠這一單一舉措，難以達到預期效果。君品習酒和窖藏1988的價格不僅沒有回升，反而倒掛情況愈發嚴重。郎酒在調整紅包政策后，市場終端的反應也較為遲緩，價格倒掛現象依舊困擾著品牌。究其原因，消費者長期形成的紅包依賴心理難以在短時間內改變，他們在購買白酒時，依舊對紅包有著較高的期待。同時，市場上的違規銷售行為屢禁不止，這些因素相互交織，使得酒企穩定價格的努力成效甚微。?

探尋保價新航道：多元策略齊發力?

精準調控，以供需平衡穩價格?

自2024年年底起，白酒行業掀起了一股控貨保價的熱潮，珍酒、五糧液、洋河等眾多知名品牌紛紛參與其中。酒企通過精準控制產品的市場投放量，巧妙調節供需關系，從而有效避免價格出現大幅波動。就拿五糧液來說，在春節前，其批發價一度跌至860元/瓶，酒企果斷采取停貨措施后，批發價迅速回升至920-930元/瓶。控貨保價策略不僅能夠穩定產品價格，還能通過營造產品稀缺性，進一步提升品牌的高端形象。此外，控貨還為渠道商提供了充足的時間來消化庫存，助力酒企梳理渠道體系，優化價格結構，為行業的可持續發展奠定堅實基礎。?

嚴管渠道，為價格穩定保駕護航?

白酒銷售渠道錯綜復雜，涵蓋線上電商平臺和線下經銷商、零售商等多個環節，這無疑增加了管理的難度。部分經銷商由于資金周轉困難，為盡快回籠資金，不惜低價甩貨，而線上平臺在價格監管方面存在漏洞，這都進一步加劇了價格混亂的局面。為解決這一問題，酒企需要構建一套完善的渠道管理體系。在線上，與各大電商平臺緊密合作，設立官方旗艦店，樹立價格標桿，對于違規低價銷售的店鋪，積極采取維權措施。在線下，充分利用二維碼溯源技術，精準鎖定經銷商的竄貨、甩貨行為，并給予嚴厲處罰。同時，建立合理的經銷商退出機制，妥善處理退出經銷商的存貨，全方位保障市場價格的穩定。?

產品升級，以品牌價值驅動價格?

當明星單品價格出現嚴重下跌時，產品升級不失為一種有效的應對策略。以五糧液為例，從初代產品逐步升級到第八代，期間還推出復刻版經典五糧液，通過不斷優化產品外觀設計，提升酒體品質，成功鞏固了其在千元價格帶的市場地位。產品升級不僅能夠更好地契合現代消費者的審美需求和風味偏好，還能在適當提高價格的同時，讓消費者更容易接受。這種方式既能有效提升品牌價值，又能避免陷入單純降價競爭的惡性循環，有力地維護了產品價格的穩定。?

贈品創新，開辟營銷保價新路徑?

在競爭激烈的白酒市場中，單純依靠降價促銷很容易陷入價格戰的泥潭，而善用贈品思維則能為酒企開辟一條全新的營銷道路。酒企可以采用主力產品與創新風味開發品組合售賣的方式，在銷售過程中，依舊按照主力產品的推薦零售價標價，但額外贈送創新風味開發品。這樣一來，消費者既能以原價購買到心儀的主力產品，又能免費體驗到新的風味，獲得了實實在在的實惠。對于酒企而言，不僅實現了市場教育的目的，還能維持產品的利潤空間。此外，酒企還可以通過在贈品上設置二維碼或附帶問卷的方式，收集消費者的反饋意見，為產品的進一步優化和營銷決策的制定提供有力依據。?

借助外力，讓價格監測更高效?

白酒企業業務規模龐大，產品銷售渠道廣泛且復雜，這使得企業很難及時發現價格異常情況。在這種情況下，引入第三方價格監測機構成為一種明智的選擇。第三方機構憑借其專業的監測技術和廣泛的市場覆蓋網絡，能夠迅速定位價格異常的渠道，并及時反饋給酒企。酒企可以根據第三方提供的準確價格數據和詳細分析報告，快速調整價格策略，積極應對價格過度下跌等問題，從而有效維護市場價格的穩定。?

白酒保價是一項系統工程，不能僅僅依賴取消反向紅包這一單一舉措。酒企需要著眼于長遠發展，在平衡短期利益與長期品牌建設的基礎上，綜合運用控貨穩價、強化渠道管理、產品升級、創新營銷模式以及借助第三方價格監測等多種策略，多管齊下，方能在復雜多變的市場環境中穩定白酒價格，實現企業的可持續發展。