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2018互聯(lián)網(wǎng)新零售技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

時(shí)間: 2025-06-11 06:25:45閱讀量:
導(dǎo)讀:Hi新零消息,在今天的新環(huán)境下,將會(huì)是更有效率的新零售形式,取代目前的零售形式。零售變革的基本規(guī)律是效率更高的新零售形式,必將打敗效率低的零售形式。效率高的零售企業(yè)
2018互聯(lián)網(wǎng)新零售技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

  Hi新零消息,在今天的新環(huán)境下,將會(huì)是更有效率的新零售形式,取代目前的零售形式。零售變革的基本規(guī)律是效率更高的新零售形式,必將打敗效率低的零售形式。效率高的零售企業(yè),打敗效率低的零售企業(yè)。當(dāng)前零售企業(yè)圍繞效率提升的變革,在選擇信息系統(tǒng)方面,關(guān)鍵看理念、看方向、看模式、看架構(gòu)體系。只要是理念對(duì)了、方向?qū)α恕⒋蟮牧鞒棠J經(jīng)]有問題,細(xì)節(jié)的地方的完善只會(huì)是一個(gè)時(shí)間的問題。Hi新零售接下來為大家?guī)?018互聯(lián)網(wǎng)新零售技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)!

  ----互聯(lián)網(wǎng)零售IT系統(tǒng)與傳統(tǒng)零售IT系統(tǒng)的區(qū)別

  傳統(tǒng)零售的IT系統(tǒng)是基于一個(gè)特殊的時(shí)期構(gòu)建的系統(tǒng)體系。

  一是互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)。

  二十年前,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度遠(yuǎn)不如現(xiàn)在。沒有這么多的新零售形式。也沒有這么多的基于互聯(lián)網(wǎng)的場景需求。所以當(dāng)時(shí)構(gòu)建的零售IT系統(tǒng),完全沒有互聯(lián)網(wǎng)的概念。完全是基于企業(yè)自身獨(dú)立的經(jīng)營管理場景的一套系統(tǒng)。

  二是當(dāng)時(shí)的零售IT系統(tǒng),是基于當(dāng)時(shí)的零售實(shí)際。

  主要體現(xiàn)的是管理的需求,如何把以往的手工管理的企業(yè)業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)IT化。所以企業(yè)IT系統(tǒng)的核心是管理進(jìn)銷存。

  在當(dāng)前面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,面對(duì)升級(jí)了的零售企業(yè)實(shí)際管理需求,需要借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接技術(shù),重構(gòu)基于互聯(lián)網(wǎng)的新的零售企業(yè)IT系統(tǒng)。

  新零售IT系統(tǒng),基本實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的信息技術(shù)重構(gòu)。千米的IT系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)企業(yè)內(nèi)部與外部資源的打通,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的實(shí)時(shí)同步,并且整體的IT體系實(shí)現(xiàn)了更加開放,可以對(duì)接流量平臺(tái)、可以對(duì)接各種的第三方平臺(tái)。把企業(yè)整體的經(jīng)營與管理帶入了新的零售環(huán)境中。

  這種基于互聯(lián)網(wǎng)的零售IT變革,是非常重要的。可能對(duì)企業(yè)帶來的將是一種非常重要的影響。

  ----高度體現(xiàn)了以會(huì)員管理為中心,強(qiáng)調(diào)企業(yè)會(huì)員資產(chǎn)私有化的新零售理念:

  當(dāng)前的環(huán)境下,零售經(jīng)營的經(jīng)營本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生改變。

  零售已經(jīng)由商品主權(quán)時(shí)代、渠道主權(quán)時(shí)代,進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代,零售經(jīng)營的核心必須由以往的以商品為中心的經(jīng)營理念、模式,轉(zhuǎn)型以消費(fèi)者為中心。

  傳統(tǒng)的零售IT系統(tǒng),完全體現(xiàn)的是以商品為中心的零售理念,不體現(xiàn)顧客管理的理念。雖然有的企業(yè)也在構(gòu)建傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng),但是基于傳統(tǒng)理念下,企業(yè)的會(huì)員的管理基本是一種統(tǒng)計(jì)模式的管理方式,所謂的會(huì)員管理也是不完整的。

  在當(dāng)前零售需要轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的時(shí)代,特別是基于當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)鏈接手段,零售需要重構(gòu)一套新的顧客、會(huì)員管理體系。這套體系必須要能夠?qū)崿F(xiàn)以顧客注冊(cè)為手段的顧客全管理,并且不是標(biāo)簽化的顧客管理,而是需要借助當(dāng)前的信息技術(shù),能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)所有單個(gè)顧客的精準(zhǔn)管理,并能逐步幫助零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)顧客畫像與需求洞察。

  高度體現(xiàn)顧客、會(huì)員管理的新理念。整體的新IT體系,體現(xiàn)顧客管理中心理念,支持企業(yè)以更多的入口實(shí)現(xiàn)更便利的會(huì)員注冊(cè),并能幫助企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)顧客精準(zhǔn)畫像。

  特別重要的是,對(duì)比其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),譬如其他平臺(tái)也在講的會(huì)員管理、會(huì)員分析,千米強(qiáng)調(diào)顧客數(shù)據(jù)的私有化,也就是整體體現(xiàn)幫助零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)把更多的會(huì)員信息留存在企業(yè)。

  在以顧客為中心的零售時(shí)代,在流量零售的時(shí)代,會(huì)員數(shù)據(jù)可能將成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)。顧客資產(chǎn)的私有化,可能將成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富。

  ----對(duì)接流量平臺(tái)對(duì)零售企業(yè)具有非常重要的意義

  當(dāng)前零售已經(jīng)進(jìn)入流量零售時(shí)代。企業(yè)營銷的核心是流量。

  企業(yè)自身必須要具備強(qiáng)大的營銷流量的能力。但是,單靠自己的流量肯定是有限的,企業(yè)必須要具備整合、借助其他流量平臺(tái)的能力。

  譬如外賣平臺(tái),它本身具備更大的流量。以及各種流量平臺(tái),如近期非常火爆的抖音等各種流量平臺(tái)。

  對(duì)接各種流量平臺(tái),必須要借助更高效的信息系統(tǒng)。通過更高效的信息系統(tǒng),把各種價(jià)值流量,有效導(dǎo)入企業(yè)的經(jīng)營,并能借助信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)良好的轉(zhuǎn)化。

  架構(gòu)理念,高度體現(xiàn)引流的思想。整體體現(xiàn)對(duì)接各種流量平臺(tái)的接口,并且以豐富的工具包的形式,能夠有效支持企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

  ----到底是SAAS模式還是私有化模式

  面對(duì)新技術(shù)的發(fā)展,對(duì)企業(yè)的信息系統(tǒng),到底還是以往的私有化模式,還是需要改造成SAAS模式,前期有不同的觀點(diǎn)。一些企業(yè)對(duì)新的SAAS模式還存在一些擔(dān)心。

  依據(jù)我對(duì)信息技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的判斷,SAAS模式可能會(huì)成為未來企業(yè)信息系統(tǒng)的主要模式。分析是:

  SAAS模式可以實(shí)現(xiàn)更大的數(shù)據(jù)共享。企業(yè)可以產(chǎn)生自己的數(shù)據(jù),但是單個(gè)企業(yè)數(shù)據(jù)量相對(duì)比于行業(yè)來講肯定是有限的。基于未來數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的重要性,SAAS模式的數(shù)據(jù)共享,對(duì)挖掘更大的數(shù)據(jù)價(jià)值,更有意義。

  同時(shí),借助SAAS的數(shù)據(jù)共享模式,可以產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)延展服務(wù)潛力。

  更重要的是,這種共享模式的信息系統(tǒng),可以有效降低企業(yè)對(duì)信息系統(tǒng)的投入,及未來的使用、維護(hù)成本。使一次性的上百萬甚至更大的投入,變成為按年付費(fèi)。并且面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速迭代的環(huán)境,信息技術(shù)的變革肯定會(huì)更加快速。專業(yè)化的信息技術(shù)企業(yè),將會(huì)以其技術(shù)優(yōu)勢(shì),滿足這種快速迭代的需求。

  總的分析,SAAS模式、企業(yè)技術(shù)實(shí)力可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快速地技術(shù)迭代,并且有效幫助企業(yè)降低信息系統(tǒng)投入的成本。

  ----信息系統(tǒng)是管理角色還是用戶角色

  傳統(tǒng)的零售IT系統(tǒng)高度體現(xiàn)的是管理角色。也就是以一套ECR系統(tǒng),集合了企業(yè)整體的進(jìn)銷存流程活動(dòng)。

  它所強(qiáng)調(diào)的是管理與規(guī)范。企業(yè)的不同部門、不用系統(tǒng)使用用戶必須要服從于IT系統(tǒng)的規(guī)范。他所體現(xiàn)的是人要圍著系統(tǒng)轉(zhuǎn),人要服從系統(tǒng)。

  當(dāng)前,企業(yè)的信息系統(tǒng)需要轉(zhuǎn)換的是:信息系統(tǒng)要更多支持不同部門、不同環(huán)節(jié)、不同系統(tǒng)用戶的需求,系統(tǒng)需要更多滿足用戶的需求。

  基本實(shí)現(xiàn)了管理角色到用戶角色的轉(zhuǎn)換。系統(tǒng)以用戶為中心,能夠支持不同用戶的需求,為管理人員、操作人員提供更多的智能化支持。從而為企業(yè)的運(yùn)行效率提升、成本降低帶來重大幫助。

  同時(shí),基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式系統(tǒng)開發(fā)架構(gòu),把更多的操作功能、管理功能實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)化。這更相對(duì)于以往的IT系統(tǒng)產(chǎn)生了更大的變革。使企業(yè)整體的操作效率、管理效率帶來更多的變化。

  同時(shí),基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維,基于SAAS共享模式的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)了三端合一、簡單易用、二維碼化系統(tǒng)特點(diǎn)。減少了企業(yè)以往的系統(tǒng)操作崗位,減少了以往的諸多復(fù)雜動(dòng)作。譬如以往企業(yè)所有的商品信息需要單獨(dú)錄入信息系統(tǒng)。這是相當(dāng)大的工作量。有些大企業(yè)可能錄入人員就是一個(gè)龐大的隊(duì)伍。基于SAAS共享模式,集合更多的商品數(shù)據(jù)庫資源,可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)掃碼錄入,把以往復(fù)雜的動(dòng)作變成簡單化。對(duì)企業(yè)的效率提升意義重大。

  ----是單一到店場景還是全渠道場景:

  在當(dāng)前的零售市場環(huán)境下,面對(duì)線下線上二維市場空間,零售企業(yè)的營銷模式必須要打破到店單一場景,實(shí)現(xiàn)全渠道模式。

  零售的全渠道需要實(shí)現(xiàn)到店+到家+020等多種模式的轉(zhuǎn)換。也就是能夠滿足顧客的不同購買需求。單純的到店模式,或者單純的到家模式都不能有效滿足顧客的全部需求。零售必須要轉(zhuǎn)換多場景。

  同時(shí),零售的全渠道必須要實(shí)現(xiàn)線上找到顧客、鏈接顧客、營銷顧客、打造顧客粘性,最終實(shí)現(xiàn)營銷顧客價(jià)值的更大目標(biāo)。

  要想實(shí)現(xiàn)以上兩大目標(biāo),必須要借助新的信息系統(tǒng)。傳統(tǒng)的零售IT是完全不能支持的。

  也有一些企業(yè)借助插件的模式實(shí)現(xiàn)這種新需求的鏈接。但是基于以往的系統(tǒng)架構(gòu),插件模式,可能會(huì)在運(yùn)行當(dāng)中存在問題。最佳的模式,是按照新的多場景業(yè)務(wù)流程,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)重構(gòu)。

  設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)就是基于到店、到家、020架構(gòu)模式,加之特別強(qiáng)調(diào)線上引流的系統(tǒng)思維,完全可以滿足企業(yè)的全渠道需求。

  總之,新的環(huán)境已經(jīng)在倒逼零售企業(yè)需要快速進(jìn)行模式轉(zhuǎn)換。真正實(shí)現(xiàn)模式轉(zhuǎn)換,特別是有效實(shí)現(xiàn)效率的提升,必須要借助新的信息技術(shù)體系。企業(yè)轉(zhuǎn)換新模式,必須首先轉(zhuǎn)換新的信息系統(tǒng)。

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