Hi新零售消息，新零售公司猩便利聯合創始人兼總裁司江華在接受鳳凰科技的采訪時表示，無人值守便利架的戰爭分為三個階段，分別是點位之爭、運營之爭、技術和供應鏈之爭，而在第一個階段，“哪一家可以率先達到30萬個左右點位的體量，基本上就可以占據絕對優勢”。

　　目前，猩便利主要面向用戶提供“無人值守便利架”和“智能自助便利店”兩項即時消費服務，司江華表示他們創始團隊在早期研究日本便利業態時發現，“主要有兩個觸點，一個是5步10步有一家便利店，另一個是兩三步一轉身就看到的自動售貨機，主要就是便利店加售貨機構成的便利平臺。”

　　在自己創業的過程中，猩便利的團隊發現還有一種離用戶更近、具有更強滲透力的模式，那就是無人值守便利架。根據司江華提供的數據，目前猩便利的無人值守便利架已經覆蓋了全國40多座城市，首先滲透超一線、一線二線城市，超過3萬個點位，覆蓋幾十萬用戶，累積購買用戶達到300萬。

　　具體而言，司江華將無人值守便利架的發展分為了三個階段，“第一階段就是點位之爭，誰的點位可以快速鋪設、擁有更大的量，誰就有機會在競爭中占據優勢，而這個點位數量的節點，我的理解是哪一家可以率先達到30萬左右的體量，基本上就可以占據絕對優勢;第二階段是運營，當你有了點位之后，你提供的商品、對用戶需求的把握、優化的效率，決定了你第二階段是不是可以勝出;第三階段取決于技術和供應鏈，今天如果拋開供應鏈，單獨談貨架沒有任何意義，這應該是一種消費的方式，不是單獨的渠道。

　　在司江華的理解中，未來所有的零售業態都會思考一件事情，就是怎樣以最小顆粒度滲透到用戶的身邊。“對猩便利來講，看上去我們在做無人便利架、智能自助便利店，實際上我們打造的是圍繞白領生活500米、15分鐘生活圈的即時消費平臺。未來某一天，我們也可能放棄便利店和便利架，但我們圍繞白領生活500米15分鐘的生活是不會改變的，這是核心的底層邏輯。“

　　無人貨架一經誕生，就被質疑其盈利模式，更有很多投資人直指無人貨架目前不可能盈利，對此，司江華向鳳凰科技表示，“猩便利的模式里未來一定有盈利的機會和模型，市場競爭目前處在幾個不同階段，明年一個是時間點一個是量級，看哪一家公司先跑到30萬點位的量級，整個行業聚攏，對各個玩家來講，將會有機會優化自己的效益。”

　　當鳳凰科技問及對猩便利來說，目前行業里威脅最大的玩家是誰，司江華的回答頗值得玩味，他說，“目前這個賽道，大家看上去似乎有很多玩家，但對猩便利來講，我們覺得已經沒有那么多玩家了。我可以做這樣的判斷，第一點，今年元旦或者春節前，這個賽道會快速聚攏在兩三個玩家里;第二點，目前整個市場非常大，而猩便利在過去6個月所走的每一步，任何一個玩家都是跨不過去的。今天在中國的創業，時機也很重要，猩便利在這個賽場上，要打一場以我為主的仗，一個是我們自己的速度，一個是我們優化效率的節奏。”