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新零售模式解決了零售渠道上哪些問題?

時間: 2025-06-09 19:59:08閱讀量:
導讀:Hi新零售消息,俗話說,男怕入錯行,女怕嫁錯郎。但關鍵之錯不在于入哪個門,正如電視劇《紅高粱》中溫文爾雅的書生張俊杰,即使到了土匪窩也有自己的守則,這才是做人做事的

  Hi新零售消息,俗話說,男怕入錯行,女怕嫁錯郎。但關鍵之錯不在于入哪個門,正如電視劇《紅高粱》中溫文爾雅的書生張俊杰,即使到了土匪窩也有自己的守則,這才是做人做事的關鍵。所以,站位是一時之事,立場才是一生之事。有錢人的收納行為,經(jīng)過五年發(fā)酵,到2017年終于演變成為站隊問題。新零售模式解決了零售渠道上哪些問題?

  作為零售人,我們已經(jīng)在營銷活動中把太多的時間與精力耗費在了“銷”上面,促銷與引流的奇技淫巧發(fā)揮到了極致,但在“營”這方面似乎并沒有重大突破。三個原因:一是來不及,顧不上;二是太復雜,不好弄;三是有私利,不能碰。

  當我們回憶起沒有手機沒有網(wǎng)游沒有外賣沒有網(wǎng)購的年代,感覺是多么清新與干凈,但人類已經(jīng)不可能返祖到“類人猿”,任何對現(xiàn)代技術衍生出來的新事物的指責都是無力的,關鍵還是“立場”。多樣化是這個時代最基本的特征,選擇則是這個時代最基本的行為。

新零售模式解決了零售渠道上哪些問題?

  問“什么是不變的”比問“什么是變化的”更重要的觀點,聽起來似乎很有道理,但如果真的在中國去踐行亞馬遜掌門人的觀念,也許沒過多久,經(jīng)營者的鞋上就會出現(xiàn)破洞。我們所處的是一個社會經(jīng)濟已經(jīng)連續(xù)巨變了40年,而且還在不斷變化,并且仍然需要有重大變化的時代。在變化的時代,不關注“變化”,而去關注“不變”,那注定是沒有未來的。關注變化是為了更好地不變。

  從商業(yè)邏輯來說,任何一個產(chǎn)品的成功,都離不開三個空間:一是思維空間,即產(chǎn)品或服務在消費者心智中的定位;二是渠道空間,即產(chǎn)品或服務的通路問題;三是貨架空間,即擺放在貨架上的商品位置與樣面及相關促銷。只有三個空間保持平衡,才能有效營銷。

新零售模式解決了零售渠道上哪些問題?

  全球沒有一個國家的渠道問題比中國更復雜。

  傳統(tǒng)是四級主渠道+特供小眾渠道+黃牛大眾渠道,后來互聯(lián)網(wǎng)成為一種新渠道,再后來互聯(lián)網(wǎng)從“渠道”演變成為“市場”,與實體市場平行發(fā)展,到最后“天上神仙”下凡到“地上人間”,開始滲透、改版、指揮實體零售生意,兩個市場試圖融為一體。

  渠道的復雜性是由產(chǎn)品屬性、消費復雜性以及分銷固有模式所決定的。如買菜,起碼有12種渠道:菜場是主渠道;菜場邊上的菜店漸漸在超越菜場;超市賣場買菜也早已成為習慣;小區(qū)門口類似“生鮮傳奇”的店鋪也越來越多;甚至小區(qū)內(nèi)部也開出了“小生鮮傳奇”;“盒馬鮮生”之類的新零售也讓一部分消費者欣喜若狂;還有各種類型的到家服務;農(nóng)場直供;跨境海鮮水果;批發(fā)市場零售;馬路菜場;各類熟食店、酒家、超市提供的外賣服務等。

  分銷的固有模式存在著既定的利益分享機制,網(wǎng)易嚴選和雅詩蘭黛的爭端,不是什么“正品”之爭,而是渠道控制權與定價權之爭。這樣的爭論在渠道變革之初是不可避免的。但如果我們都能站在消費者的“立場”,一場渠道革命終將是要爆發(fā)的。

  我們有必要站在顧客的立場回顧一下松下幸之助的“價值論”——自來水哲學。他認為:企業(yè)應該以優(yōu)良的品質(zhì),用消費者買得起的價格,把商品像自來水一樣源源不斷地輸送給顧客,使顧客受益,這是企業(yè)獲益的最大源泉。

  這一商業(yè)哲學,包含了兩個基本點:第一,商品必須價廉物美,像自來水那樣廉價(其實也已經(jīng)不廉價了);第二,商品供應必須便利消費者購買,像自來水那樣輸送到每家每戶。

  物有所值與便利快捷,這兩點不就是電商成功的基本策略嗎?可惜很多零售商都沒有深刻領會松下的商業(yè)哲學。

  渠道化繁為簡,是一種期盼與夢想,與現(xiàn)實還存在很大的差距。需要生產(chǎn)端、供應端、零售端、消費端以及生產(chǎn)商、制造商、品牌商、經(jīng)銷商、零售商、平臺商的立場轉(zhuǎn)換,力量博弈,更需要通力合作。

  從諸侯爭霸到寡頭稱王,零售渠道迎來新一輪抉擇與決戰(zhàn)!2018聯(lián)商網(wǎng)大會將于4月12-13日在杭州召開,本次大會以“問渠”為主題,一流嘉賓精誠分享,六大獎項題名瑯琊榜,誠邀出席,一起來探討關于“渠道”這件事。

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