傳統企業如何轉型做B2B平臺?
傳統企業如何轉型做B2B平臺?商家在一個區域市場條件有限。如果可以利用互聯網平臺擴大銷量,那就對企業來說有利無害。
傳統企業到底該如何利用B2B,或者借助B2B實現經銷生意的提升呢?
1、先將B2B當做一個工具看待,猶如過去經銷商使用的進銷存管理軟件。當把B2B看做是一項工具,而不是生意來源。經銷商才能想清楚,如何借助B2B提升經銷生意。工具的本質不是賦能,而不是生意來源。生意還是那盤生意,沒有變,只是經營的手法做了調整。借助B2B工具,具體要如何做:
2、將商家搬上電商平臺,借助B2B工具,將銷售訂單、銷售返利,直接一次性錄入到B2B系統中進行銷售。
3、數據驅動業務改善,所有相關銷售實現了數據在線后,充分利用沉淀下來的數據,進行數字經營分析。重點關注數字指標如下:
1)分級;按GMV/按毛利貢獻度劃分等級;
2)類型:CVS/傳統食雜/BC類中超/KA賣場/A類餐飲/B類餐飲/C類餐飲;
3)標簽:位置(車站/社區/寫字樓/)、面積等;
4)活躍:周/月/季/年進貨頻率;
5)客情:陳列/專供/普通。
6)銷量:
7)毛利:
4、數據洞察實現業務增長,有了以上數據后,開始嘗試根據數據指導經營,實現經銷生意增長。核心策略:保存量+做增量。
第一設立單店銷量的標準指標,提高單店銷量;第二,設立單店利潤的標準指標,提高單店利潤。第三,增加品項結構。其中在品項結構上,重點考慮引進新品分銷,通過數據篩選潛力店/客情店/機會店/TPO50店等。
經銷商傳統企業做轉型需要一定的計劃與時間,但小編自認為轉型是必要的,在移動互聯網之下企業不可能不改變不改革。
<本文由himall原創,商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請標明:himall原創>
滿足不同行業發展電商的需求,HiMall更有針對性的提供不同行業內的電商解決方案
-
S2B2C解決方案
供銷一體化
多終端銷售
多供應商模式
精細化營銷工具
構建面向行業上、中、下游客戶,提供集交易、倉儲配送、數字化營銷等一站式服務的S2B2B電商平臺 -
分賬解決方案
迎合金融監管要求
規避“二清”結算
節約平臺財務成本
降低平臺招商成本
在合法、合規的前提下,為電商平臺提供資金收付、賬戶管理、資金合規等一體化整體解決方案 -
B2B批發解決方案
多級階梯批發價
布局全渠道批發入口
專屬批發訂貨市場
銀聯B2B大額支付
為企業快速搭建綜合性B2B批發電商平臺,整合線下批發資源,拓展線上批發渠道,實現批發業務24小時在線經營
-
s2b2c商城系統是指什么?與S2B2B之間的比較
最新消息:S2B,其實說白了就是供應平臺的領先,獨立S2B系統是一個大數據化的平臺,在與協同網絡相互合作的基礎上來實現S2B2C的商業...詳情
-
2024年手機網站制作流程
最新消息:制作一個手機購物網站難嗎是許多公司會問小編的問題,那么下面小編就為大家整理手機網站制作流程,看完就知道難不難了...詳情
【本站聲明】
1、本網站發布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途;
2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利;
3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保;
4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。