傳統企業如何轉型做B2B平臺?
傳統企業如何轉型做B2B平臺?商家在一個區域市場條件有限。如果可以利用互聯網平臺擴大銷量,那就對企業來說有利無害。
傳統企業到底該如何利用B2B,或者借助B2B實現經銷生意的提升呢?
1、先將B2B當做一個工具看待,猶如過去經銷商使用的進銷存管理軟件。當把B2B看做是一項工具,而不是生意來源。經銷商才能想清楚,如何借助B2B提升經銷生意。工具的本質不是賦能,而不是生意來源。生意還是那盤生意,沒有變,只是經營的手法做了調整。借助B2B工具,具體要如何做:
2、將商家搬上電商平臺,借助B2B工具,將銷售訂單、銷售返利,直接一次性錄入到B2B系統中進行銷售。
3、數據驅動業務改善,所有相關銷售實現了數據在線后,充分利用沉淀下來的數據,進行數字經營分析。重點關注數字指標如下:
1)分級;按GMV/按毛利貢獻度劃分等級;
2)類型:CVS/傳統食雜/BC類中超/KA賣場/A類餐飲/B類餐飲/C類餐飲;
3)標簽:位置(車站/社區/寫字樓/)、面積等;
4)活躍:周/月/季/年進貨頻率;
5)客情:陳列/專供/普通。
6)銷量:
7)毛利:
4、數據洞察實現業務增長,有了以上數據后,開始嘗試根據數據指導經營,實現經銷生意增長。核心策略:保存量+做增量。
第一設立單店銷量的標準指標,提高單店銷量;第二,設立單店利潤的標準指標,提高單店利潤。第三,增加品項結構。其中在品項結構上,重點考慮引進新品分銷,通過數據篩選潛力店/客情店/機會店/TPO50店等。
經銷商傳統企業做轉型需要一定的計劃與時間,但小編自認為轉型是必要的,在移動互聯網之下企業不可能不改變不改革。
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