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傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做B2B平臺?

時間:2025-06-11 03:25:29 |閱讀量:

       傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做B2B平臺?商家在一個區(qū)域市場條件有限。如果可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺擴大銷量,那就對企業(yè)來說有利無害。

傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做B2B平臺?

  傳統(tǒng)企業(yè)到底該如何利用B2B,或者借助B2B實現(xiàn)經(jīng)銷生意的提升呢?

  1、先將B2B當(dāng)做一個工具看待,猶如過去經(jīng)銷商使用的進銷存管理軟件。當(dāng)把B2B看做是一項工具,而不是生意來源。經(jīng)銷商才能想清楚,如何借助B2B提升經(jīng)銷生意。工具的本質(zhì)不是賦能,而不是生意來源。生意還是那盤生意,沒有變,只是經(jīng)營的手法做了調(diào)整。借助B2B工具,具體要如何做:

  2、將商家搬上電商平臺,借助B2B工具,將銷售訂單、銷售返利,直接一次性錄入到B2B系統(tǒng)中進行銷售。

  3、數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)改善,所有相關(guān)銷售實現(xiàn)了數(shù)據(jù)在線后,充分利用沉淀下來的數(shù)據(jù),進行數(shù)字經(jīng)營分析。重點關(guān)注數(shù)字指標(biāo)如下:

  1)分級;按GMV/按毛利貢獻度劃分等級;

  2)類型:CVS/傳統(tǒng)食雜/BC類中超/KA賣場/A類餐飲/B類餐飲/C類餐飲;

  3)標(biāo)簽:位置(車站/社區(qū)/寫字樓/)、面積等;

  4)活躍:周/月/季/年進貨頻率;

  5)客情:陳列/專供/普通。

  6)銷量:

  7)毛利:

  4、數(shù)據(jù)洞察實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,有了以上數(shù)據(jù)后,開始嘗試根據(jù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營,實現(xiàn)經(jīng)銷生意增長。核心策略:保存量+做增量。

  第一設(shè)立單店銷量的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo),提高單店銷量;第二,設(shè)立單店利潤的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo),提高單店利潤。第三,增加品項結(jié)構(gòu)。其中在品項結(jié)構(gòu)上,重點考慮引進新品分銷,通過數(shù)據(jù)篩選潛力店/客情店/機會店/TPO50店等。

  經(jīng)銷商傳統(tǒng)企業(yè)做轉(zhuǎn)型需要一定的計劃與時間,但小編自認為轉(zhuǎn)型是必要的,在移動互聯(lián)網(wǎng)之下企業(yè)不可能不改變不改革。

<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明:himall原創(chuàng)>

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