傳統企業如何轉型做B2B平臺?商家在一個區域市場條件有限。如果可以利用互聯網平臺擴大銷量，那就對企業來說有利無害。

　　傳統企業到底該如何利用B2B，或者借助B2B實現經銷生意的提升呢?

　　1、先將B2B當做一個工具看待，猶如過去經銷商使用的進銷存管理軟件。當把B2B看做是一項工具，而不是生意來源。經銷商才能想清楚，如何借助B2B提升經銷生意。工具的本質不是賦能，而不是生意來源。生意還是那盤生意，沒有變，只是經營的手法做了調整。借助B2B工具，具體要如何做：

　　2、將商家搬上電商平臺，借助B2B工具，將銷售訂單、銷售返利，直接一次性錄入到B2B系統中進行銷售。

　　3、數據驅動業務改善，所有相關銷售實現了數據在線后，充分利用沉淀下來的數據，進行數字經營分析。重點關注數字指標如下：

　　1)分級;按GMV/按毛利貢獻度劃分等級;

　　2)類型：CVS/傳統食雜/BC類中超/KA賣場/A類餐飲/B類餐飲/C類餐飲;

　　3)標簽：位置(車站/社區/寫字樓/)、面積等;

　　4)活躍：周/月/季/年進貨頻率;

　　5)客情：陳列/專供/普通。

　　6)銷量：

　　7)毛利：

　　4、數據洞察實現業務增長，有了以上數據后，開始嘗試根據數據指導經營，實現經銷生意增長。核心策略：保存量+做增量。

　　第一設立單店銷量的標準指標，提高單店銷量;第二，設立單店利潤的標準指標，提高單店利潤。第三，增加品項結構。其中在品項結構上，重點考慮引進新品分銷，通過數據篩選潛力店/客情店/機會店/TPO50店等。

　　經銷商傳統企業做轉型需要一定的計劃與時間，但小編自認為轉型是必要的，在移動互聯網之下企業不可能不改變不改革。

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