傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做B2B平臺?商家在一個區(qū)域市場條件有限。如果可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺擴大銷量，那就對企業(yè)來說有利無害。

　　傳統(tǒng)企業(yè)到底該如何利用B2B，或者借助B2B實現(xiàn)經(jīng)銷生意的提升呢?

　　1、先將B2B當(dāng)做一個工具看待，猶如過去經(jīng)銷商使用的進銷存管理軟件。當(dāng)把B2B看做是一項工具，而不是生意來源。經(jīng)銷商才能想清楚，如何借助B2B提升經(jīng)銷生意。工具的本質(zhì)不是賦能，而不是生意來源。生意還是那盤生意，沒有變，只是經(jīng)營的手法做了調(diào)整。借助B2B工具，具體要如何做：

　　2、將商家搬上電商平臺，借助B2B工具，將銷售訂單、銷售返利，直接一次性錄入到B2B系統(tǒng)中進行銷售。

　　3、數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)改善，所有相關(guān)銷售實現(xiàn)了數(shù)據(jù)在線后，充分利用沉淀下來的數(shù)據(jù)，進行數(shù)字經(jīng)營分析。重點關(guān)注數(shù)字指標(biāo)如下：

　　1)分級;按GMV/按毛利貢獻度劃分等級;

　　2)類型：CVS/傳統(tǒng)食雜/BC類中超/KA賣場/A類餐飲/B類餐飲/C類餐飲;

　　3)標(biāo)簽：位置(車站/社區(qū)/寫字樓/)、面積等;

　　4)活躍：周/月/季/年進貨頻率;

　　5)客情：陳列/專供/普通。

　　6)銷量：

　　7)毛利：

　　4、數(shù)據(jù)洞察實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，有了以上數(shù)據(jù)后，開始嘗試根據(jù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營，實現(xiàn)經(jīng)銷生意增長。核心策略：保存量+做增量。

　　第一設(shè)立單店銷量的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，提高單店銷量;第二，設(shè)立單店利潤的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，提高單店利潤。第三，增加品項結(jié)構(gòu)。其中在品項結(jié)構(gòu)上，重點考慮引進新品分銷，通過數(shù)據(jù)篩選潛力店/客情店/機會店/TPO50店等。

　　經(jīng)銷商傳統(tǒng)企業(yè)做轉(zhuǎn)型需要一定的計劃與時間，但小編自認為轉(zhuǎn)型是必要的，在移動互聯(lián)網(wǎng)之下企業(yè)不可能不改變不改革。

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