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一個人怎么做社區新零售?

2020-09-23|HiShop
導讀:一個人可以做社區新零售嗎?按照道理來說社區新零售的話一個人也不是不可能。 今天我們就從「前提、人、貨、群」4 個部分等來講,希望大家喜歡。 1、前提 在線上流量成本越來越高...

  一個人可以做社區新零售嗎?按照道理來說社區新零售的話一個人也不是不可能。 今天我們就從「前提、人、貨、群」4 個部分等來講,希望大家喜歡。
一個人怎么做社區新零售?

  1、前提

  在線上流量成本越來越高的今天,社區新零售作為一種基于微信和社交關系的新型電商渠道,備受商家歡迎。

  ① 在流量上,社區新零售的拉新是基于熟人關系,可大大降低獲客成本;

  ② 在物流上,圍繞社區集采集配,集中送到站點,由團長完成配送,可大大降低最后一公里的配送成本;

  ③ 相比于實體店,社區新零售可以省去高租金/高人力成本;

  ④ 預售模式大大降低商品損耗,以銷定采,不囤積不壓貨,提高庫存周轉率。

  2、人

  在輕社交的背景之下,團長除了需要擁有自己的人脈和信任度外,要想做大做久,還要有一定的營銷能力、選品能力等。團長的人選可以有以下幾種:

  ① 有時間的全職媽媽、業余兼職人員,這部分人群時間充裕,服務會更加細致,能夠專心投入線上運營和客服;

  ② 有人脈的小區業主、物業、居委會等社區KOL,他們更容易獲取其他業主的信任,開發客戶相對簡單;

  ③ 有經驗的社群群主,這些人已經掌握了基礎的社群運營方法,能夠更快的上手,可降低前期投入的培訓成本。

  3、貨

  (1) 聚焦特定類目

  一旦客戶感覺群內商品不是自己需要的,很快就會選擇屏蔽或者干脆退群,因此社區團購類目必須滿足普遍需求,讓客戶形成長期復購。高頻、剛需的品類才是最合適的,比如生鮮果蔬、零食、日用百貨等。

  但社區團購的品類,并不會因此受限,基于家庭消費,它還具有一些延展空間:商家不止可以賣商品,還可以賣生活服務,比如家政服務、旅游票務等等。

  4、群

  第一,建群運營,完成種子客戶的引入,已有群的團長,還可以通過各種推廣,吸引更多人加入。

  第二,進行商品推薦,與客戶多互動促單。第三,完成商品發放。

  社區新零售一個做的話就得需要一個社區團購系統,或者是社區團購平臺,社區團購小程序等軟件。HiShop海商一是專業做電商軟件的公司如今在該行業發展了10年,有豐富的經驗做電商找海商。


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