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　　HiShop最新資訊：跨境電商平臺(tái)如何為自己的企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，如何給企業(yè)帶來(lái)新的盈利契機(jī)?每個(gè)跨境企業(yè)都想電商系統(tǒng)打開(kāi)外貿(mào)生意，但跨境電商平臺(tái)怎么做呢？怎樣才能取得好的收益呢？帶著這些疑惑，我們一起往下看看吧。

　　一、首先在跨境電商平臺(tái)怎么做之前，我們先來(lái)了解下電商網(wǎng)站模式

　　　1、　海外代購(gòu)

　　　（1）海外代購(gòu)跨境平臺(tái)

　　海外代購(gòu)跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會(huì)深度涉入采購(gòu)、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐跨境電商網(wǎng)站的賣家一般都是有海外采購(gòu)能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個(gè)人，他們會(huì)定期或根據(jù)消費(fèi)者訂單集中采購(gòu)特定商品，在收到消費(fèi)者訂單后再通過(guò)轉(zhuǎn)運(yùn)或直郵模式將商品發(fā)往中國(guó)。

　　　（2）朋友圈海外代購(gòu)跨境平臺(tái)

　　微信朋友圈代購(gòu)是依靠熟人、半熟人社交關(guān)系從移動(dòng)社交平臺(tái)自然生長(zhǎng)出來(lái)的原始商業(yè)形態(tài)。雖然社交關(guān)系對(duì)交易的安全性和商品的真實(shí)性起到了一定的背書作用，但受騙的例子并不在少數(shù)。隨著海關(guān)政策的收緊，監(jiān)管部門對(duì)朋友圈個(gè)人代購(gòu)的定性很可能會(huì)從灰色貿(mào)易轉(zhuǎn)為走私性質(zhì)，在海購(gòu)市場(chǎng)格局完成未來(lái)整合后，這種原始模式恐怕將難以為繼。

　　　2、自營(yíng)B2C跨境網(wǎng)站開(kāi)發(fā)模式

　　（1）綜合型自營(yíng)B2C跨境電商網(wǎng)站

　　目前能夠稱得上綜合性自營(yíng)B2C跨境電商平臺(tái)的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號(hào)店了。近期，亞馬遜和1號(hào)店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開(kāi)展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。

　　（2）垂直型自營(yíng)B2C跨境商城平臺(tái)

　　垂直跨境商城是指，跨境平臺(tái)在選擇自營(yíng)品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

　　　3、直發(fā)、直運(yùn)型跨境商城網(wǎng)站

　　直發(fā)、直運(yùn)型跨境電商平臺(tái)模式又被稱為dropshipping模式。在這一模式下，跨境電商平臺(tái)將接收到的消費(fèi)者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，跨境電商網(wǎng)站批發(fā)商、廠商則按照訂單信息以零售的形式對(duì)消費(fèi)者發(fā)送貨物。由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商，因此直發(fā)、直運(yùn)是一種典型的B2C跨境電商平臺(tái)模式，我們可以將其理解為第三方B2C跨境網(wǎng)站模式(參照國(guó)內(nèi)的天貓商城)，直發(fā)、直運(yùn)跨境平臺(tái)的部分利潤(rùn)來(lái)自于商品零售價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的差額。

　　　4、導(dǎo)購(gòu)返利跨境網(wǎng)站平臺(tái)

　　導(dǎo)購(gòu)/返利模式是一種比較輕的跨境網(wǎng)站平臺(tái)模式，可以分成兩部分來(lái)理解：引流部分+商品交易部分。

　　（1）引流部分

　　通過(guò)跨境網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)資訊、商品比價(jià)、海購(gòu)社區(qū)論壇、海購(gòu)博客以及用戶返利來(lái)吸引用戶流量。

　　（2）商品交易

　　指消費(fèi)者通過(guò)跨境網(wǎng)站站內(nèi)鏈接向海外B2C跨境電商或者海外代購(gòu)者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境平臺(tái)購(gòu)物。為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，跨境網(wǎng)站平臺(tái)通常會(huì)搭配以海外C2C代購(gòu)模式，因此從交易關(guān)系來(lái)看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購(gòu)C2C模式的跨境網(wǎng)站綜合體。

　　在典型的情況下，導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)會(huì)把自己的頁(yè)面與海外B2C跨境電商的商品銷售頁(yè)面進(jìn)行對(duì)接，一旦產(chǎn)生銷售，B2C跨境商城就會(huì)給予導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)跨境平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。

　　　5、海外商品閃購(gòu)跨境商城網(wǎng)站

　　由于跨境電商網(wǎng)站閃購(gòu)所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜，因此在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，涉足跨境平臺(tái)閃購(gòu)的玩家都處于小規(guī)模試水階段，海外商品閃購(gòu)模式是一種第三方B2C跨境網(wǎng)站模式。

　　二、了解了跨境電商的網(wǎng)站模式，我們來(lái)看下跨境電商平臺(tái)做好運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是什么？

　　1、跨境電商平臺(tái)怎么做？跨境電商零售平臺(tái)出口市場(chǎng)更多是一個(gè)百花齊放的狀態(tài)，不像國(guó)內(nèi)淘寶天貓這樣一家獨(dú)自領(lǐng)先，目前主流的跨境電商平臺(tái)的零售行業(yè)中，比如eBay，亞馬遜，速賣通，敦煌網(wǎng)，LAZADA，其實(shí)都已經(jīng)發(fā)展的非常好，在各自的市場(chǎng)都有成熟的市場(chǎng)份額。

　　2、跨境電商平臺(tái)怎么做？多個(gè)跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的好處就是不會(huì)把雞蛋全部放在一個(gè)籃子里，同時(shí)多跨境電商平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)其實(shí)在整體運(yùn)營(yíng)投入來(lái)說(shuō)，其實(shí)也差的不是特別多，【數(shù)商云】給大家的建議是“亞馬遜+eBay+速賣通”，不僅僅可以讓自己的產(chǎn)品占具更多的市場(chǎng)空間，因?yàn)槊總€(gè)跨境零售平臺(tái)的市場(chǎng)策略差異，也可以讓自己有更好的周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)空間，我相信道理大家都理解的。

　　3、跨境電商平臺(tái)怎么做？在國(guó)內(nèi)我們做淘寶天貓，因?yàn)榇_實(shí)是一家領(lǐng)先，所以在國(guó)內(nèi)做獨(dú)立零售跨境電商網(wǎng)站的機(jī)會(huì)其實(shí)非常少，但是跨境零售出口完全不同，像蘭亭集勢(shì)等一直是通過(guò)獨(dú)立跨境電商網(wǎng)站建立自己的跨境零售出口平臺(tái)，通過(guò)一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站在美國(guó)通過(guò)Google推廣市場(chǎng)，從目前的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，市場(chǎng)的推廣效果不錯(cuò)，一般的做法是在美國(guó)買一個(gè)服務(wù)器或者干脆在國(guó)內(nèi)建站也可以，核心通過(guò)Google ADWORDS推廣。

　　做跨境電商平臺(tái)，客戶體驗(yàn)，無(wú)論是跨境零售平臺(tái)，還是我們跨境零售店鋪，持續(xù)優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)肯定是我們發(fā)展的根本，跨境商城網(wǎng)站品牌化帶來(lái)的是我們產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度，所以跨境電商平臺(tái)品牌化的背后其實(shí)需要賣家更夯實(shí)的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力，深耕細(xì)作，才能真正的開(kāi)發(fā)出一個(gè)令消費(fèi)者滿意的消費(fèi)平臺(tái)。