最近許多人問起本來生活網為什么他們賣出的水果都能夠十分火爆，特別是褚橙與電商平臺“本來生活”的合作，算得上是中國農業升級最成功的案例。也讓更多的人人事本來。這里就來為大家介紹他們的運作模式~

　　本來生活網 農產品運作模式

　　“勵志橙”就是這樣一宗典型的引爆點事件，其“附著力因素”是昔日煙草大王褚時健75歲再創業，十年后褚橙首次進京;“個別人物法則”是媒體報道后王石、徐小平等名人微博轉發，引發熱議;“環境威力法則”則是當時的政經氛圍和消費狂歡，需要某種精神宣泄。

　　現象級的褚橙帶來了一系列影響。首先是名不見經傳的本來生活因為運作褚橙而流量翻番。而更重大的影響是，人們看到了一個成功的農產品品牌所帶來的溢價和光環。本來生活副總裁戴山輝透露，褚橙火了以后，非常多的生產者找過來，問本來生活能不能把他們的產品賣得跟褚橙一樣火。

　　價格貴是其中一個因素。

　　這也是營銷驅動運作的農產品品牌的一個共性。然而如果沒有過硬的產品本身做支撐，消費者有可能為情懷和故事買一次單，卻不見得會買第二次。業內人士直言，單靠營銷只能成為熱點，不能成為生意。

　　產品和服務依然是核心，這兩方面也依然有諸多難點。

　　許多消費者都會反映，購買的農產品口感不夠恒定，標準化也是農產品電商一直在努力做的事。此外，物流也是一大難點，一是速度比較難掌握。因為冷鏈配送需要特殊的設備，跟傳統的配送不太一樣。二是生鮮農產品由于需要冷庫儲存和冷鏈配送，物流成本尤其高。比如沱沱工社平臺銷售的豬肉產品，雖然毛利率高達50%，但是由于冷庫建設和冷鏈配送的高昂成本，導致該單產品的凈利潤率只有19%。目前專業做冷鏈配送的公司還比較少，費用較高。許多電商平臺選擇自建一部分，配送、外包一部分。

　　總之，互聯網思維下的本來生活網不僅僅是一家以生鮮為主打的B2C平臺，與便利店合作解決最后一公里，強調一小時送達，手機APP下單，由最近的社區配送點接單，在下單一小時內送到消費者的手中，確保最新鮮的食材以最快的速度達到用戶手中。

　　另外，以P2B本來集市概念來做統籌，加入可以向線下水果店便利店供貨的to B 端，其將會是未來中國最優質最安全的食品集約平臺，可以買到全球任何你想吃的優質食品。

　　此外，這些都可以看作是本來生活的一次差異化布局，本來生活扮演了全渠道供應商的角色。在給消費者提供低價而優質的商品的同時，三年時間里，本來生活也在自身發展以及行業推動下形成了非常有競爭力的供應鏈，因此，現在它要把這種供應鏈的優勢放大，面向更多的對象，在生鮮垂直領域開拓更加廣泛的天地、并有所作為。