B2B走入3.0時代,b2b3.0是什么
最新消息,國家郵政局今日發布數據,11日當天全國主要電商企業全天共產生快遞物流訂單13.52億件,同比增長25.12%;全天各郵政、快遞企業共處理4.16億件,同比增長25.68%。
B2B3.0年代即網站年代,現有的B2B電商網站設計企業要從批發商成為網站,關鍵是提供網站化的綜合解決規劃。B2B電商網站解決規劃是:交易能力、金融能力、物流能力、倉儲能力的集合體,四種能力缺一不可。可以說,路有多條,但如果選擇了網站之路,就要承受網站之重。雁陣科技CEO王海潤繼續為大家帶來獨特觀點。
綜合解決規劃是網站勢能之源
企業經營,就是一個能量生產、能量轉化的過程。產品生產勢能,營銷和渠道,把勢能轉化為動能。這就是知名的電商企業搭建獨立商城系統轉化的能量模型。
想象一下,一個人正在推巨石上山。做產品,就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔,獲得盡可能大的勢能,然后在最高點一把推下去,用營銷和渠道減小阻力,把勢能轉化為最大的動能,獲得盡可能深遠的用戶覆蓋。
那么對于B2B3.0網站,勢能是什么——綜合解決規劃
在升級網站的解決規劃時,要定一個極致的目標
這里舉一個其他行業的例子,這家企業是著名的電子商務零售網站的品牌,由葉國富所創。在成立之初,他給公司定的目標是零售價要做到出廠價的不到1倍,東西的質量、設計還不能打折扣。這太瘋狂了,能做到嗎?
兩年時間,他們開了1100多家實體門店,然后聚合這些實體門店的訂貨量,去和工廠談,別人都是二三十箱一次拿貨,我要一萬箱,你做不做?工廠估計高興壞了。他說,但有一個條件,同品質情況下,你把價格打為原來一半,能做到嗎?
過去,工廠很在乎毛利率,但在如此大單下,工廠更在乎利潤絕對值。而且,他還可以用這個量,和上游的原材料企業談判,壓低進貨價。所以,不少工廠是可以做到的。然后,名創優品在0.5元出廠價上,加8%~10%的毛利,覆蓋總部運營投入,中國七大倉庫運營投入等。再然后,直接供給1100家實體門店,用IT系統去掉一切中間入駐。實體門店加32~38%的毛利,覆蓋店員工資,租金水電,和最后一段物流。
別人是1塊錢出廠價,賣3塊錢。但在這家企業,是5毛錢出廠,加10%,再加38%,最后到消費者手上的價格,還不到1塊錢,不到別人的出廠價。那你能掙錢嗎?
關鍵是量,要把價量之秤撥到極致!他說,只有周轉率足夠快,銷量極其大,一年銷售10億以上,那就能掙錢。到2015年底,這家企業年收入已經近60億。
做過零售的知道,要做到這些,得把自己逼到什么地步!但是,不逼瘋自己,又怎么能逼死對手呢?互聯網網站的競爭本來就很殘酷。用葉國富的話來說就是:“只有把自己逼瘋,才能把對手逼死。”
網站找到長尾需要設計爆款服務或許是致勝的關鍵
“長尾”和“爆款”,是兩種不同的產品策略,看似矛盾,其實是“邊際投入”這枚硬幣的兩面。互聯網帶來了邊際投入地急劇降低,導致長尾需要越來越容易被收集,而好的產品也越來越容易贏家通吃,形成 “需要間的越來越長尾,需要內的越來越爆款”的現象。就連以做爆款著稱的小米公司,在小米手機后,都出了紅米系列,Note系列,Max系列,以及C系列,S系列,青春系列等無數型號,覆蓋足夠的長尾需要。
所以,作為B2B3.0網站,在完善解決規劃的同時,也要思考在最長尾的需要里,找到最大眾的那個痛苦。利用互聯網,降低邊際投入。借助自身網站,社交媒體,口碑宣傳等等一切的手段,收集這部分長尾用戶,把小需要,變成新的大市場。
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