最新消息，國(guó)家郵政局今日發(fā)布數(shù)據(jù)，11日當(dāng)天全國(guó)主要電商企業(yè)全天共產(chǎn)生快遞物流訂單13.52億件，同比增長(zhǎng)25.12%;全天各郵政、快遞企業(yè)共處理4.16億件，同比增長(zhǎng)25.68%。

B2B3.0年代即網(wǎng)站年代，現(xiàn)有的B2B電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)企業(yè)要從批發(fā)商成為網(wǎng)站，關(guān)鍵是提供網(wǎng)站化的綜合解決規(guī)劃。B2B電商網(wǎng)站解決規(guī)劃是：交易能力、金融能力、物流能力、倉(cāng)儲(chǔ)能力的集合體，四種能力缺一不可。可以說，路有多條，但如果選擇了網(wǎng)站之路，就要承受網(wǎng)站之重。雁陣科技CEO王海潤(rùn)繼續(xù)為大家?guī)愍?dú)特觀點(diǎn)。

綜合解決規(guī)劃是網(wǎng)站勢(shì)能之源

企業(yè)經(jīng)營(yíng)，就是一個(gè)能量生產(chǎn)、能量轉(zhuǎn)化的過程。產(chǎn)品生產(chǎn)勢(shì)能，營(yíng)銷和渠道，把勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能。這就是知名的電商企業(yè)搭建獨(dú)立商城系統(tǒng)轉(zhuǎn)化的能量模型。

想象一下，一個(gè)人正在推巨石上山。做產(chǎn)品，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢(shì)能，然后在最高點(diǎn)一把推下去，用營(yíng)銷和渠道減小阻力，把勢(shì)能轉(zhuǎn)化為最大的動(dòng)能，獲得盡可能深遠(yuǎn)的用戶覆蓋。

那么對(duì)于B2B3.0網(wǎng)站，勢(shì)能是什么——綜合解決規(guī)劃

在升級(jí)網(wǎng)站的解決規(guī)劃時(shí)，要定一個(gè)極致的目標(biāo)

這里舉一個(gè)其他行業(yè)的例子，這家企業(yè)是著名的電子商務(wù)零售網(wǎng)站的品牌，由葉國(guó)富所創(chuàng)。在成立之初，他給公司定的目標(biāo)是零售價(jià)要做到出廠價(jià)的不到1倍，東西的質(zhì)量、設(shè)計(jì)還不能打折扣。這太瘋狂了，能做到嗎？

兩年時(shí)間，他們開了1100多家實(shí)體門店，然后聚合這些實(shí)體門店的訂貨量，去和工廠談，別人都是二三十箱一次拿貨，我要一萬箱，你做不做？工廠估計(jì)高興壞了。他說，但有一個(gè)條件，同品質(zhì)情況下，你把價(jià)格打?yàn)樵瓉硪话耄茏龅絾幔?/p>

過去，工廠很在乎毛利率，但在如此大單下，工廠更在乎利潤(rùn)絕對(duì)值。而且，他還可以用這個(gè)量，和上游的原材料企業(yè)談判，壓低進(jìn)貨價(jià)。所以，不少工廠是可以做到的。然后，名創(chuàng)優(yōu)品在0.5元出廠價(jià)上，加8%～10%的毛利，覆蓋總部運(yùn)營(yíng)投入，中國(guó)七大倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)投入等。再然后，直接供給1100家實(shí)體門店，用IT系統(tǒng)去掉一切中間入駐。實(shí)體門店加32～38%的毛利，覆蓋店員工資，租金水電，和最后一段物流。

別人是1塊錢出廠價(jià)，賣3塊錢。但在這家企業(yè)，是5毛錢出廠，加10%，再加38%，最后到消費(fèi)者手上的價(jià)格，還不到1塊錢，不到別人的出廠價(jià)。那你能掙錢嗎？

關(guān)鍵是量，要把價(jià)量之秤撥到極致！他說，只有周轉(zhuǎn)率足夠快，銷量極其大，一年銷售10億以上，那就能掙錢。到2015年底，這家企業(yè)年收入已經(jīng)近60億。

做過零售的知道，要做到這些，得把自己逼到什么地步！但是，不逼瘋自己，又怎么能逼死對(duì)手呢？互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)本來就很殘酷。用葉國(guó)富的話來說就是：“只有把自己逼瘋，才能把對(duì)手逼死。”

網(wǎng)站找到長(zhǎng)尾需要設(shè)計(jì)爆款服務(wù)或許是致勝的關(guān)鍵

“長(zhǎng)尾”和“爆款”，是兩種不同的產(chǎn)品策略，看似矛盾，其實(shí)是“邊際投入”這枚硬幣的兩面。互聯(lián)網(wǎng)帶來了邊際投入地急劇降低，導(dǎo)致長(zhǎng)尾需要越來越容易被收集，而好的產(chǎn)品也越來越容易贏家通吃，形成 “需要間的越來越長(zhǎng)尾，需要內(nèi)的越來越爆款”的現(xiàn)象。就連以做爆款著稱的小米公司，在小米手機(jī)后，都出了紅米系列，Note系列，Max系列，以及C系列，S系列，青春系列等無數(shù)型號(hào)，覆蓋足夠的長(zhǎng)尾需要。

所以，作為B2B3.0網(wǎng)站，在完善解決規(guī)劃的同時(shí)，也要思考在最長(zhǎng)尾的需要里，找到最大眾的那個(gè)痛苦。利用互聯(lián)網(wǎng)，降低邊際投入。借助自身網(wǎng)站，社交媒體，口碑宣傳等等一切的手段，收集這部分長(zhǎng)尾用戶，把小需要，變成新的大市場(chǎng)。

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