關鍵詞與類目的關系

一個高質量產品的基礎是要選擇正確的類目，這個道理大家都懂，那很多伙伴的問題點就在于如何審核類目。

大家知道在選擇類目的時候，需要做的就是把關鍵詞輸入進行查詢，看下對應是在哪些類目里面，如果關鍵詞輸入不一樣的話，展示出來的類目也會不一樣，這個說明什么呢，說明類目是由關鍵詞決定的，那我們每次發布新產品的時候，三個關鍵詞都是要修改的，如果改了關鍵詞，類目就有可能不匹配了，所以這個時候就需要先審核類目是否正確。這個是發布產品第一個要注意的。

2.關鍵詞與產品標題的關系

先說說產品標題是什么意思，也就是產品名稱，產品名稱是買家搜索的第一匹配要素，它出現在搜索結果的核心位置，用于買家精準定位產品。

A. 與買家的搜索詞相匹配

簡單來說就是，你希望買家用什么詞搜索時看到你的產品，那么就把這個詞包含在你的產品名稱中。

B. 更精細的產品定位

也就是，在前面的基礎上，你的產品名稱還要包含比如產品特征、產品賣點等修飾詞，比如你的搜索詞是casual shoes，而要買休閑鞋的買家可能特別關注鞋子的款式、面料、透氣度、舒適度等中的某幾個特性，那么你要在這幾項中挑選作為修飾成分寫在產品名稱中。

簡單來說，產品名稱=產品特質（材質，質量，工藝，類型，性價比，所在地，用途，目標群體等）+買家搜索詞

那關鍵詞與標題的關系是什么呢？產品名稱是第一匹配要素，關鍵詞是對產品名稱的校正，如果填寫的三個關鍵詞都包含在標題中，并且類目都是正確的，那三個關鍵詞跟標題的相關性就非常高，從而系統就會對這三個關鍵詞加權，也就是排名會優先于這個產品信息中的其他詞。

資源整合

第一、行業精準詞鎖定排名

很多時候你會發現，精心優化上去的大詞能給你帶來大量的曝光，但并不能帶來高質量的詢盤，因為大詞熱度高但太泛，所以玩電商比較久的伙伴都知道要鎖定行業的精準詞上，所謂精準詞，就是熱度相對大詞來說比較低，但重點是詞比較精準，如果我們重點關注這類詞，也就是對精準詞進行卡位，鎖定排名，保證引進來的是高質量的曝光。

那如何卡位呢？在平臺首頁出現多個產品，也就是一頁雙曝光或多曝光，那這就需要利用多個廣告資源。

審核自然排名

1.確認這個詞的自然排名是否能在前三頁，最好是第一頁內；

2.若自然排名在第二頁以后，優化產品或重發新產品覆蓋這個詞，做到排名第一頁；

確保櫥窗產品有設置這個精準詞，并優化排名靠前

若有推廣直通車，確保這個詞有加入推廣，并出價排名第一頁，最好在前五位

第二、轉化率提升與優化

當你把所有相關關鍵詞都覆蓋了，所有產品類都發布完后，發現關鍵詞排名慢慢往下降的時候，你的第一反應是我發布的產品有問題嗎？如果都按規范的步驟操作了，那這時就要考慮產品詳細展示的內容是否夠吸引買家，也就是產品的轉化率。

首先考慮的是產品的詳情頁內容，這個我在上一篇文章里詳細講解了，具體參考《閉環產品詳情頁的布局策略，你真的做到了嗎？》

第三、打造爆款，個性化營銷

一個電商平臺想得到持續穩定的詢盤，必定會有幾個標桿的產品，也就是幾個轉化率比較高的產品，你會發現后臺的大部分詢盤可能都是從這幾個產品來的。這種情況的好處是什么呢，至少后臺有幾個產品支撐著詢盤量，并且這些產品的權重也會比較大，也就是排名會更加靠前，能把買家引到旺鋪內瀏覽更多的產品，畢竟來者都是客嘛。

但如果你能更好的利用這些爆款，那效果就不一樣了。怎么利用呢，這就需要對后臺整體的數據進行分析，并結合櫥窗和直通車資源位來打造爆款。

1.篩選轉化率高的產品

數據管家-我的產品篩選反饋高的產品

數據管家-訪客詳情篩選買家停留時間較長的產品

反饋量高和停留時間長的產品說明轉化率較高。

2.擴展詞來源

我的產品-詞來源查看來源詞

首先查看帶來曝光點擊的詞是否足夠多，如果來源詞少，就可以通過優化產品標題等增加關鍵的屬性詞，這樣更多的詞才有機會引到這款產品。

其次查看匹配的詞是否都加入到直通車進行推廣，利用廣告資源鎖定這些詞的排名。

3.打造爆款

加入到直通車推廣后，這些詞對應設置優先推廣，把這款轉化率高的產品設置為優先推廣，也就是利用廣告資源把多個流量引到這款產品，這就是打造爆款。

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