外貿b2b平臺運營規則全梳理
關鍵詞與類目的關系
一個高質量產品的基礎是要選擇正確的類目,這個道理大家都懂,那很多伙伴的問題點就在于如何審核類目。
大家知道在選擇類目的時候,需要做的就是把關鍵詞輸入進行查詢,看下對應是在哪些類目里面,如果關鍵詞輸入不一樣的話,展示出來的類目也會不一樣,這個說明什么呢,說明類目是由關鍵詞決定的,那我們每次發布新產品的時候,三個關鍵詞都是要修改的,如果改了關鍵詞,類目就有可能不匹配了,所以這個時候就需要先審核類目是否正確。這個是發布產品第一個要注意的。
2.關鍵詞與產品標題的關系
先說說產品標題是什么意思,也就是產品名稱,產品名稱是買家搜索的第一匹配要素,它出現在搜索結果的核心位置,用于買家精準定位產品。
A. 與買家的搜索詞相匹配
簡單來說就是,你希望買家用什么詞搜索時看到你的產品,那么就把這個詞包含在你的產品名稱中。
B. 更精細的產品定位
也就是,在前面的基礎上,你的產品名稱還要包含比如產品特征、產品賣點等修飾詞,比如你的搜索詞是casual shoes,而要買休閑鞋的買家可能特別關注鞋子的款式、面料、透氣度、舒適度等中的某幾個特性,那么你要在這幾項中挑選作為修飾成分寫在產品名稱中。
簡單來說,產品名稱=產品特質(材質,質量,工藝,類型,性價比,所在地,用途,目標群體等)+買家搜索詞
那關鍵詞與標題的關系是什么呢?產品名稱是第一匹配要素,關鍵詞是對產品名稱的校正,如果填寫的三個關鍵詞都包含在標題中,并且類目都是正確的,那三個關鍵詞跟標題的相關性就非常高,從而系統就會對這三個關鍵詞加權,也就是排名會優先于這個產品信息中的其他詞。
資源整合
第一、行業精準詞鎖定排名
很多時候你會發現,精心優化上去的大詞能給你帶來大量的曝光,但并不能帶來高質量的詢盤,因為大詞熱度高但太泛,所以玩電商比較久的伙伴都知道要鎖定行業的精準詞上,所謂精準詞,就是熱度相對大詞來說比較低,但重點是詞比較精準,如果我們重點關注這類詞,也就是對精準詞進行卡位,鎖定排名,保證引進來的是高質量的曝光。
那如何卡位呢?在平臺首頁出現多個產品,也就是一頁雙曝光或多曝光,那這就需要利用多個廣告資源。
審核自然排名
1.確認這個詞的自然排名是否能在前三頁,最好是第一頁內;
2.若自然排名在第二頁以后,優化產品或重發新產品覆蓋這個詞,做到排名第一頁;
確保櫥窗產品有設置這個精準詞,并優化排名靠前
若有推廣直通車,確保這個詞有加入推廣,并出價排名第一頁,最好在前五位
第二、轉化率提升與優化
當你把所有相關關鍵詞都覆蓋了,所有產品類都發布完后,發現關鍵詞排名慢慢往下降的時候,你的第一反應是我發布的產品有問題嗎?如果都按規范的步驟操作了,那這時就要考慮產品詳細展示的內容是否夠吸引買家,也就是產品的轉化率。
首先考慮的是產品的詳情頁內容,這個我在上一篇文章里詳細講解了,具體參考《閉環產品詳情頁的布局策略,你真的做到了嗎?》
第三、打造爆款,個性化營銷
一個電商平臺想得到持續穩定的詢盤,必定會有幾個標桿的產品,也就是幾個轉化率比較高的產品,你會發現后臺的大部分詢盤可能都是從這幾個產品來的。這種情況的好處是什么呢,至少后臺有幾個產品支撐著詢盤量,并且這些產品的權重也會比較大,也就是排名會更加靠前,能把買家引到旺鋪內瀏覽更多的產品,畢竟來者都是客嘛。
但如果你能更好的利用這些爆款,那效果就不一樣了。怎么利用呢,這就需要對后臺整體的數據進行分析,并結合櫥窗和直通車資源位來打造爆款。
1.篩選轉化率高的產品
數據管家-我的產品篩選反饋高的產品
數據管家-訪客詳情篩選買家停留時間較長的產品
反饋量高和停留時間長的產品說明轉化率較高。
2.擴展詞來源
我的產品-詞來源查看來源詞
首先查看帶來曝光點擊的詞是否足夠多,如果來源詞少,就可以通過優化產品標題等增加關鍵的屬性詞,這樣更多的詞才有機會引到這款產品。
其次查看匹配的詞是否都加入到直通車進行推廣,利用廣告資源鎖定這些詞的排名。
3.打造爆款
加入到直通車推廣后,這些詞對應設置優先推廣,把這款轉化率高的產品設置為優先推廣,也就是利用廣告資源把多個流量引到這款產品,這就是打造爆款。
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