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幾分鐘看完未來社交電商發(fā)展趨勢

2020-07-13|HiShop
導(dǎo)讀:最新消息,國家郵政局今天發(fā)布數(shù)據(jù),11日當(dāng)天全國主要電商企業(yè)全天共產(chǎn)生快遞物流訂單13.52億件,同比增長25.12%;全天各郵政、快遞企業(yè)共處理4.16億件,同比增長25.68%。我想從三個方...

  幾分鐘看完未來社交電商發(fā)展趨勢。最新消息,國家郵政局今天發(fā)布數(shù)據(jù),11日當(dāng)天全國主要電商企業(yè)全天共產(chǎn)生快遞物流訂單13.52億件,同比增長25.12%;全天各郵政、快遞企業(yè)共處理4.16億件,同比增長25.68%。 我想從三個方面回答這個問題:什么是社交電商?社交電商如何運(yùn)作?社交電商未來?

  1.什么是社交電商?

  社交電商,就是通過關(guān)注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。簡單點(diǎn)說,就是聊天聊著聊著就買賣了。這是建立在個人信任,個人形象上的消費(fèi)行為。

  我相信你,覺得這個產(chǎn)品應(yīng)該很不錯,所以我買了。

  2.社交電商如何運(yùn)作?

  社交電商跟傳統(tǒng)電商的區(qū)別是,增加了溝通,討論,互動的環(huán)節(jié)。社交電商有著三大核心:一個是具有導(dǎo)購的作用;二是用戶之間具有分享互動;三是最為關(guān)鍵,具備返利代理機(jī)制。這就是近年來微商發(fā)展迅速的一個因素。

  那么,社交電商是如何運(yùn)作的?

  1)產(chǎn)品定位:

  在開始組建社群運(yùn)營的時候,你必須要有明確的產(chǎn)品定位。因?yàn)榫S護(hù)運(yùn)營的成本不低,只有過硬的產(chǎn)品,才能承受得了用戶之間的相互討論和相互分享。如果是質(zhì)量差的,不達(dá)預(yù)期的產(chǎn)品,會給你帶來巨大的副作用。

  2)建立社交陣地:

  去年開始,淘寶也開始了諸多類似社交電商的運(yùn)作元素,開始了淘寶群,有好貨推薦,淘寶達(dá)人等等,這都是在社交電商的范疇。眾多賣家開始建立跟自己產(chǎn)品或者店鋪鏈接較近的社交陣營。

  微信作為最大的社交媒體,微商是典型的社交電商成功的案例。它具有著代理返利,社交方便,朋友圈分享等強(qiáng)大的功能。這是社交電商最為直接的陣營。

  所以,要明確產(chǎn)品合適在哪個渠道,再去建立起合適的社交電商陣營。

  3)社交賬號的專業(yè)化:

  從引流開始,你的賬號昵稱,頭像,簽名,定位都必須專業(yè)化定位。這是獲取買家信任,減少溝通障礙重要的一步。后續(xù)的溝通,分享,

  4)社交電商的維護(hù):

  社交電商特別注重服務(wù)質(zhì)量。因?yàn)檫@是一個分享,互動的陣營,一旦發(fā)現(xiàn)問題,只有無條件處理,不然就會造成不良口碑。

  5)打造個人品牌:

  這也是社交電商發(fā)展最重要的內(nèi)容,再小的個體,也是一個品牌。社交電商的信任就來自于你個人品牌的建設(shè)。有時候不是看你賣什么,而是看誰在賣。

  哪個明星帶貨宣傳,哪個品牌就售罄就是這個道理。

  社交電商未來:

  目前還是處于C2C的社交電商環(huán)境,每個人都有著自己的小品牌。但是終究會慢慢被部分不良分子消磨掉大家的信賴感。逐步演化為工廠到個人,F(xiàn)2C的階段,工廠作為巨大的IP品牌,每個代理變成小品牌IP,慢慢變成巨大的社交電商圈。

  文章來源:創(chuàng)意文案圈

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