年初京東宣布：未來三年要開100萬家京東超市。阿里巴巴零售通隨后宣布：零售通要覆蓋100萬家小店，并選擇發展10萬家天貓便利店。

就在兩大巨頭派兵布陣，加快發展的同時，忽然間又殺出一匹黑馬——雅堂小超。這家成立不久的網站公司發展之快、力度之大超出想象。雅堂以“換門頭、接軟件、拿補貼”入駐方式快速入場。幾個月時間，目前已建立25家省級子企業，覆蓋全國300個城市，開設200家小超直營店，翻牌28000家小超入駐店。其他網站也在跑馬圈地，加快發展。新高橋宣布未來要快速發展50000家入駐店，加快開店速度；廣東一號生活在發展完善倉配系統的基礎上，開始發展翻牌入駐。

在一些跨區域網站公司加快發展的同時，一些區域性公司也在不斷新加入到B2B行業中來。近期，在全國20多個城市市場調研中發現，各地市場除了像零售通、新通路、中商惠民、掌合天下、易酒批、百世店加等一些跨區域性的網站在市場發展的同時，一些區域性的網站公司也在不斷誕生。大多是在今年上半年新上線的一些網站公司。從各地市場看，類似這樣的網站公司基本都會有三到五家，有些城市多的有10家左右的區域性的網站公司。一些新網站開始重視商品供貨能力的創建，注重為小店提供一站式的供貨服務。也在走供貨、翻牌、入駐的發展路子。

在B2B網站公司快速發展的同時，快消品廠家、經銷商、連鎖零售商的B2B轉變也已經悄然開始。

9月9日茅臺集團宣布：其旗下的電商網站茅臺云商全面上線，并表示將全面開放網站，引導其2800家經銷商與專賣店加入。

一些大型連鎖公司、小型連鎖公司也都在積極嘗試B2B。上半年大潤發率先開出了其翻牌店—飛牛超市，作為進入B2B領域的積極嘗試。8月25日，青島利群采購網站上線，主要面向對小店及公司事業單位銷客多團購工具訂貨提供服務。一些小型連鎖公司也在嘗試供應鏈+連鎖+2B+2C的新型發展商業模式。一些先知先覺的經銷商已經開始+互聯網的變革，大慶經銷商澳海商貿（自建訂貨網站—百米云，覆蓋7000+終端客戶）、江西吉安經銷商（自建訂貨網站—肖老二，覆蓋5000+終端客戶，已經有50多家經銷商加盟網站）等一些經銷商已經成功轉變B2B，并取得了很好的轉變效果。還有鄭州、南京的經銷商都在積極嘗試B2B轉變。

從走訪各地市場了解到，目前的網站公司都是把簽店、裝機、翻牌作為重點。仿佛真的是要把更多的小店瓜分到自己的市場范圍中。

但目前看到的市場實際情況是，翻牌店一輪一輪被翻，目前的小店翻牌快進入第三輪了。譬如近期雅堂小超進入長沙市場開始翻快樂惠、芙蓉興盛等其他網站的翻牌店。目前小店經過前一段時間B2B市場地推的教育，經過一段時間的業務合作，對B2B網站基本了解，基本接受網上訂貨方式。但小店對網站也有了自己的選擇，綜合費用、商品品種、供貨能力，看到大多小店店主的手機里，選擇性的保留了3家左右的APP。其他網站的APP已經卸載。

不管是翻牌店還是不翻牌，小店自網站的進貨比率總體比較低。每月進貨幾千塊錢，占進貨總額的比率在10%左右。包含翻牌店，小店總體對網站的定位是補充性的進貨商。費用合適進一點，有促銷進一點。網站沒有上升到一個主要供貨商的位置。

綜合以上情況，需要B2B網站公司反思：

在缺乏有效供貨能力、持續供貨能力的情況下，簽店、裝機、翻牌的價值在哪里？

前面裝機、后面卸載，你翻牌，別的網站過來再來翻你的牌，這樣做的價值、意義在哪里？

控店是B2B發展的初衷嗎？

店能控住嗎？

單靠裝個APP，更換個店招就能夠控店嗎？

缺乏有效商品組織能力，持續的供貨能力，未來的網站盈利點在哪里？

靠刷單刷出來的GMV價值有多大？

渠道變革缺乏廠家的參與，不能滿足廠家的需要，最終能夠變革出一條有價值的新的渠道商業模式出來嗎？

方向與路徑問題是當前B2B發展的關鍵問題。如果方向跑偏了，路徑選錯了很難到達理想的目的地。

借用馬云說過的一句話：讓天下沒有難做的生意。B2B要盡快回歸本質：讓天下沒有難做的交易。從改變渠道交易效率入手，發揮互聯網優點，針對廠家、經銷商、終端小店目前在交易中存在的問題與痛苦，做出有效改變目前渠道效率的變革。

當前，快消品行業面對的問題是十分復雜的。在這些問題當中，交易效率低下導致的投入高、管理難度大是十分突出的問題。廠家、渠道商、終端商都困擾于這一問題當中。

廠家存在比較突出的經銷商管理難、團隊管理難，公司的交易效率嚴重依賴于經銷商、團隊的能力。目前對經銷商、團隊只能采取高指標、強壓貨的管理手段。這種管理手段，本身并不能帶來交易效率的改變，帶來的負面問題越來越嚴重。導致經銷商不穩定、業務團隊不穩定。目前廠家迫切需要找到一種能夠有效改變交易效率的手段，能夠改變與經銷商的交易效率，能夠幫助經銷商、團隊提升交易效率。

經銷商大多依然是比較傳統的車銷、訪銷商業模式，其交易效率嚴重依賴于業務員的努力程度。與小店做業務只能靠人要跑到，人不到沒有生意。導致效率低、投入高。

在這當中，B2B應該把握準確廠家、經銷商目前面臨的痛苦，這種痛苦的關鍵點就是靠傳統商業模式、靠人做造成的效率低，進而帶來的管理難度大，投入高的問題。幫助廠家、經銷商找到一條借助互聯網手段，解決交易效率，減輕對人的依賴，見底交易投入的有效途徑。

這種商業模式，不能是從控店開始，不能采取倒逼廠家、經銷商的思維。需要站在廠家、經銷商的角度上，如何有效解決廠家、經銷商在渠道效率上存在的問題，實實在在幫助廠家、經銷商解決渠道效率提升問題。

在這當中，B2B有廣闊的文章可以做，核心是引入互聯網的鏈接與數據化手段，構建自廠家—經銷商—終端商的新的互聯網渠道商業模式。這種商業模式改變傳統商業模式下的靠人的業務理念，更多的是依靠互聯網帶來的連接與數據化，提升交易效率，并逐步消除交易在時間和空間上的束縛。

解決交易效率問題，一定是B2B的初衷。“讓天下沒有難做的交易”一定是B2B要最終實現的追求目標。