前幾年跨境電商沒起來的時候，人們都沒有如此強烈的購買需要。多數靠人肉代購為主，從而引起了好幾波的C2C跨境電商熱潮，公司在2014年開始進軍跨境電商競爭，各種“保稅進口+海外直郵”商業模式經營的大型知名B2B2C網站涌現，如天貓國際、蘇寧海外購、京東海外購、聚美海外購、網易考拉等等。

隨著國家對跨境發布新政，跨境電商網站開始注重電商上游供應鏈的管理，各大跨境服務網站開始從B2C商業模式拓展到B2B業務，實現“B2C+B2B”雙向發展以提升銷售與盈利，不少跨境服務商憑借自身資源優點，開始自建倉深植與跨境B2B。

國務院新聞發布會上，商務部部長助理張驥即稱“跨境電商發展的主體是明確的，B2B是主體，B2C是補充。”咱們深究一下，這句話背后的邏輯，在跨境B2C位興起之前，我國就已經是產業出口大國，站在國際發展眼光來看，未來的跨境電商發展重點將在B2B商業模式上，也有業內人士預測，在中國，下一個BAT將從綜合B2B領域中誕生。

所以，不少公司都在超越BAT而奮勇前進，這類公司可大致分為四類：國際物流公司、國內傳統國際貿易商、國內外資公司、國內保稅倉儲公司。

談及到跨境分銷電商的時候，咱們是討論最激烈的部分。因為，咱們在一遍談論的同時，還一邊翻閱各種數據、資訊、例子等，通過一輪知識量較量后，得出一個結論：目前，跨境電商服務網站已經在操作微信分銷系統功能，并且成兩大典型電商商業模式，分別是B2B經銷商業模式和B2B2C一件代發商業模式。

B2B經銷商業模式，也就是通過跨境服務網站實現商家與商家之間大批量買斷貨物，經銷商家必定有其圈子，可以通過跨境服務網站的分銷功能進行推薦獲取分傭。

B2B2C一件代發商業模式，最受小B供應商青睞，對于小B跨境分銷商來說，一件代發不僅可以不占用資金，并且在跨境業務上也贏得便利，跨境電商與普通大宗電商的區別較大，如需要跨境資質、產品備案、軟件對接等高門檻要求和高技術投入。

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