前幾年跨境電商沒起來的時候，人們都沒有如此強(qiáng)烈的購買需要。多數(shù)靠人肉代購為主，從而引起了好幾波的C2C跨境電商熱潮，公司在2014年開始進(jìn)軍跨境電商競爭，各種“保稅進(jìn)口+海外直郵”商業(yè)模式經(jīng)營的大型知名B2B2C網(wǎng)站涌現(xiàn)，如天貓國際、蘇寧海外購、京東海外購、聚美海外購、網(wǎng)易考拉等等。

隨著國家對跨境發(fā)布新政，跨境電商網(wǎng)站開始注重電商上游供應(yīng)鏈的管理，各大跨境服務(wù)網(wǎng)站開始從B2C商業(yè)模式拓展到B2B業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“B2C+B2B”雙向發(fā)展以提升銷售與盈利，不少跨境服務(wù)商憑借自身資源優(yōu)點(diǎn)，開始自建倉深植與跨境B2B。

國務(wù)院新聞發(fā)布會上，商務(wù)部部長助理張驥即稱“跨境電商發(fā)展的主體是明確的，B2B是主體，B2C是補(bǔ)充。”咱們深究一下，這句話背后的邏輯，在跨境B2C位興起之前，我國就已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)出口大國，站在國際發(fā)展眼光來看，未來的跨境電商發(fā)展重點(diǎn)將在B2B商業(yè)模式上，也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在中國，下一個BAT將從綜合B2B領(lǐng)域中誕生。

所以，不少公司都在超越BAT而奮勇前進(jìn)，這類公司可大致分為四類：國際物流公司、國內(nèi)傳統(tǒng)國際貿(mào)易商、國內(nèi)外資公司、國內(nèi)保稅倉儲公司。

談及到跨境分銷電商的時候，咱們是討論最激烈的部分。因?yàn)椋蹅冊谝槐檎務(wù)摰耐瑫r，還一邊翻閱各種數(shù)據(jù)、資訊、例子等，通過一輪知識量較量后，得出一個結(jié)論：目前，跨境電商服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)在操作微信分銷系統(tǒng)功能，并且成兩大典型電商商業(yè)模式，分別是B2B經(jīng)銷商業(yè)模式和B2B2C一件代發(fā)商業(yè)模式。

B2B經(jīng)銷商業(yè)模式，也就是通過跨境服務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)商家與商家之間大批量買斷貨物，經(jīng)銷商家必定有其圈子，可以通過跨境服務(wù)網(wǎng)站的分銷功能進(jìn)行推薦獲取分傭。

B2B2C一件代發(fā)商業(yè)模式，最受小B供應(yīng)商青睞，對于小B跨境分銷商來說，一件代發(fā)不僅可以不占用資金，并且在跨境業(yè)務(wù)上也贏得便利，跨境電商與普通大宗電商的區(qū)別較大，如需要跨境資質(zhì)、產(chǎn)品備案、軟件對接等高門檻要求和高技術(shù)投入。

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