b2b2c商城系統經典案例 陽光印網成為產業互聯網獨角獸的秘訣
與戴爾的創新優化類似的,陽光印網也是將供應周期壓縮到了極致,借助其自主研發的“PNP智能采購管理SaaS系統”和公司多年打造的由1.5萬供應商構建的供應體系,陽光印網可以幫助每個企業都擁有專屬的智能化采購管理系統,部分物料的采購周期甚至可達到“小時”級別。如此強大的供應能力,其核心正是陽光印網垂直的供應鏈體系與智能化系統工具。
在to C流量和人口紅利下,互聯網企業習慣了產品的大批量復制與分發,隨著粗放型的to C經濟終結,to B的企業采購成為主流。而相比之下,B端消費越發精細與富有彈性,尤其在企業采購中呈現得更為明顯,一方面企業采購需要嚴格流程化,符合公司體系內合規審核,另一方面價格敏感下對產品交付又有嚴格要求,看似大批量的企業采購“油水”足,實際對生產和供應端提出了更加嚴苛的要求。而這些難題對于陽光印網來說,都可以借助強大的供應體系和智能化系統工具一一破解。
由于普遍缺乏信息化建設,傳統制造企業的生產端不能很好響應需求;生產端與倉儲運輸端也存在割裂,產品及時運出也成為問題,這就對平臺和供應商的倉儲運輸能力提出迫切要求;此外,個性化定制對供應鏈管理則是一個更巨大的挑戰。例如,在產品印刷、包裝上,供應鏈不僅需要及時響應客戶需求,還要做到成本可控和工期可控,供應鏈后端包括了原料供應、生產加工、包裝、物流運輸等的協同配合,在設計需求上更是需要有實時響應、技術支持與統一管理。
針對B端消費升級體驗,陽光印網通過多年與供應商合作與模式改造,利用“SaaS系統+供應鏈”方式,整合了全國1.5萬家供應商,向企業用戶提供了1500個品類,50萬個SKU的產品采購服務。強大的供應鏈體系為陽光印網快速響應和生產提供堅實保障,而穩定的柔性供應鏈體系不僅僅需要生產端的強大供應,更需要從生產到配送的信息整合與配合,其中又包含了平臺化、內部協同以及外部協同三個要點。
首先,對于陽光印網平臺的要求是低成本、高效率完成平臺訂單要求的響應和智能拆解,并針對不同供應商進行分派;其次是B端的內部協同,不同企業使用不同協同工具,各部門采購需要向采購部門集中,系統需要做到能直接向供應端發出需求;最后是生產端的外部協同,信息傳遞后供應鏈上下游形成整體響應,達成生產緊密配合。這就要求了:
1、信息的整合與傳遞,從B端定制化需求發起,SaaS系統響應和配合定制需求,并將需求的電子化數據傳輸到生產端;2、客戶實時需求提交后,需求得到整體拆解,平臺將滿足需求的訂單派往物料與生產線等相匹配的供應廠商,后續的物料供應、流水線分配、產品打包、倉儲管理、物流運輸等需求均可以得到一站式供應;3、科學分配訂單,平臺形成高效運行機制,進而實現采購服務在全國市場的快速響應與覆蓋。
陽光印網的PNP智能采購管理SaaS系統完美符合現代企業管理中的個性化、定制化采購需求,為企業帶來標準化、透明化、信息化的互聯網智能采購體驗。基于系統的靈活適配,PNP智能采購SaaS系統可以接入企業OA、ERP等系統,根據企業自身合規要求和個性化需求,定制專屬的PNP采購管理SaaS系統。在內部使用中,各部門在原有系統中即可發起采購需求,訂單通過企業制定的審批系統完成報批后即可交付生產線。
以某企業使用陽光印網PNP智能采購管理SaaS系統前后效果對比來看,傳統采購中,采購部門需要內部多部門收集采購需求,向相應品類的供應商發起采購需求。如果采用固定供應商,企業無法知曉市場價格波動,在采購過程中會因為價格不透明而付出更多成本,有時還需要花費更長時間進行招投標管理,而分散的供應商也造成質量混亂,管理成本高昂。最關鍵的是,個性定制化帶來的需求要求了企業需要及時獲得產品,對倉儲物流的要求也更高,普通供應商往往難以滿足需求。
在與陽光印網合作后,通過PNP智能采購管理SaaS系統,由各需求部門提交各自所需,無需采購部門逐部門搜集,總部一人就能完成采購需求的管理工作。依靠多角色管理滿足了內部審批要求,企業可以獲得全國300個城市供應體系服務,全國市場可以響應1500個產品品類的50余SKU采購需求,單日也能輕松滿足大量復雜訂單需求。
由于采用全程在線管理,價格體系和流程進度全程透明,避免了企業內部和外部信息不對稱造成的成本浪費,同時SaaS系統自動化流程也降低了人力成本支出,基于陽光印網在全國布局的物流倉儲體系,多地即時配送的需求也得到了滿足。
陽光印網作為采購領域的獨角獸,并不僅僅是提供一套SaaS工具就完成供應體系的改造,1.5萬家供應商的協同配合是陽光印網多年深耕供應鏈體系的成果。近年來,陽光印網先后多次推出了攜手供應商的計劃,供應商受惠于陽光印網平臺體系,所獲得的賦能也最終反哺到陽光印網平臺上的B端用戶,為其提供了優質服務保障。
對于陽光印網而言,打造這一供應鏈體系并不簡單。
產業互聯網的供應鏈改造不僅僅是信息工具的打造,更需要完成供應關系的協同,包括生產加工工序的理解、物料轉移和產品運輸的理解,陽光印網通過7年完成對供應關系的深耕和消化。對于供應商而言,陽光印網的平臺體系確保了訂單輸入,即使近年對于印刷包裝生產廠環保要求升級,優質廠商也難免受到市場大環境影響訂單銳減,陽光印網也能借助互聯網采購體系深度挖掘市場需求;對于B端用戶而言,可以獲得優質、低價、高效的產品和服務,在供需兩端資源的匹配下,陽光印網的供應鏈體系運轉效率可見一斑。
陽光印網在個性化定制產品市場不僅賦能了生產廠商,還賦能了企業客戶的管理工具,解決了過去企業客戶采購的種種痛點。在資本不再盲目追求風口,消費越發理性的環境下,企業到個人對產品的品質要求更高。
陽光印網的PNP智能采購管理SaaS系統及供應鏈采購服務在滿足企業客戶需求之余,還推動傳統產業朝著高質量、快反應的柔性供應方向發展,從印刷包裝品到企業定制品,陽光印網的供應鏈體系還將繼續深化,助力生產端高效發展,同樣市場也給予了正面反饋,服務了20萬家企業的陽光印網還將得到更多的市場青睞。