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最新消息報(bào)道，要說(shuō)眼下最近的線上大促活動(dòng)就要數(shù)接下來(lái)的年中大促“618”了，這對(duì)于廣大的線上商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑又是收割流量的大好時(shí)機(jī)，但是相對(duì)于淘寶，天貓，京東等各大平臺(tái)，我們可能沒(méi)有令人眼紅的流量紅利，但是我們也有它們所不具備的優(yōu)勢(shì)，我們不用受制于平臺(tái)所謂的傭金，廣告，物品上線限制，我們可以充分發(fā)揮我們自由平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)參加年中大促，賺多少我們自己說(shuō)了算！

b2b2c商城系統(tǒng)如何做好“618”活動(dòng)

擁有了B2B2C多商家商城平臺(tái)，下一步該如何運(yùn)營(yíng)？

目前，B2B2C電商平臺(tái)活動(dòng)也是名目繁多，例如淘寶：年貨節(jié)，“雙十一”、雙十二，京東超市：蝴蝶節(jié)，蘇寧易購(gòu)：閨蜜節(jié)，一號(hào)店：寵愛(ài)女人節(jié)，聚美優(yōu)品：301店慶，國(guó)美在線：黑色星期五等等，可謂是琳瑯滿(mǎn)目，成為商家的銷(xiāo)售節(jié)日狂潮，作為B2B2C的運(yùn)營(yíng)方，

一、明確B2B2C電商平臺(tái)定位

活動(dòng)最好和B2B2C電商平臺(tái)的定位相關(guān)，所以首先要明確B2B2C電商平臺(tái)主要做什么的，針對(duì)的客戶(hù)群是哪些（最好能夠細(xì)分人群）?自己B2B2C電商平臺(tái)的特點(diǎn)是什么？我的客戶(hù)需要的是什么，網(wǎng)站應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)展現(xiàn)才能滿(mǎn)足他們的需求?針對(duì)性的進(jìn)行品牌打造和宣傳，以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)和選擇供應(yīng)商。

二．策劃B2B2C電商平臺(tái)活動(dòng)

目前各大B2B2C電商平臺(tái)的活動(dòng)也很多，比如促銷(xiāo)，節(jié)日，引流，周年慶，升級(jí)等，都可以作為活動(dòng)的引導(dǎo)點(diǎn)。按常規(guī)來(lái)說(shuō)，目前主流的活動(dòng)由以下幾類(lèi)：

1、日常常規(guī)型活動(dòng)

根據(jù)平臺(tái)商品以及運(yùn)營(yíng)情況的不同，活動(dòng)也會(huì)有不同的形式，常規(guī)型活動(dòng)的特點(diǎn)是策劃時(shí)間短、上線和結(jié)束也無(wú)需占用太多精力，主要目的是為了活躍當(dāng)前產(chǎn)品內(nèi)的用戶(hù)。類(lèi)似的有包郵，滿(mǎn)贈(zèng)滿(mǎn)減，拼團(tuán)優(yōu)惠，限時(shí)折扣、充值贈(zèng)送等

這些活動(dòng)大都是可以長(zhǎng)期持續(xù)或者分階段實(shí)施，不需要商家投入過(guò)多的精力和時(shí)間去進(jìn)行大肆宣傳，這類(lèi)活動(dòng)主要是平臺(tái)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和思路不受其他介入活動(dòng)的影響。

2、B2B2C電商平臺(tái)節(jié)日型活動(dòng)

節(jié)日型活動(dòng)時(shí)根據(jù)具體的節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，可以通過(guò)一定規(guī)模的推廣吸引到一定的新的目標(biāo)用戶(hù)。比較知名的就是淘寶的年貨節(jié)，雙十一等，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方可聯(lián)合入駐商家，為消費(fèi)者提供一定的優(yōu)惠，前提是需要市場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)算，造勢(shì)，以及強(qiáng)勁的物流支持。

這類(lèi)節(jié)目最大的特點(diǎn)就是借助節(jié)日活動(dòng)的噱頭造勢(shì)，你不可能說(shuō)十一大促這樣的流量紅利你不參加，這是不需要你去大師推廣宣傳人們已經(jīng)形成了固定的思維模式，到了這一天都會(huì)固定去血拼的。

三 、B2B2C電商平臺(tái)策劃活動(dòng)要注意的問(wèn)題

在策劃一場(chǎng)有效的活動(dòng)時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員還要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、不能為了活動(dòng)而去做活動(dòng)，這種單純地為了完成任務(wù)去做的活動(dòng)必定不會(huì)得到好的推廣效果。

這里可以結(jié)合系統(tǒng)后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)功能分析客戶(hù)最近購(gòu)物瀏覽的趨勢(shì)，比如對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量明顯高于其他產(chǎn)品，但是下單率確不高，這是后我們就要考慮是否可以對(duì)于這款產(chǎn)品做一下促銷(xiāo)活動(dòng)激勵(lì)，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

2、個(gè)人的喜好不要融入到活動(dòng)中，個(gè)人色彩濃厚的東西也不要夾雜在活動(dòng)文案和創(chuàng)意設(shè)計(jì)中。活動(dòng)的規(guī)則要公正公開(kāi)，并及時(shí)反饋給用戶(hù)。

這里還是要結(jié)合客戶(hù)的喜好，比如最近某個(gè)地區(qū)的會(huì)員激增，是否可以考慮針對(duì)合格地區(qū)的會(huì)員可以推出一些爆款產(chǎn)品或者優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)激勵(lì)下單

3、活動(dòng)的上線只是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，并不意味工作的結(jié)束，往往活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題更需要注意。

活動(dòng)發(fā)布之后不需要借助商城會(huì)員的力量，以傭金獎(jiǎng)勵(lì)的方式激勵(lì)會(huì)員，可以結(jié)合系統(tǒng)中的分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)會(huì)員推廣宣傳，讓會(huì)員幫您做營(yíng)銷(xiāo)。

以上講了這么多的如何做營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)最終還是要更多的借助多用戶(hù)商城系統(tǒng)來(lái)完成，一套功能齊全的多用戶(hù)商城系統(tǒng)能幫助企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程匯總節(jié)省更多的時(shí)間成本和人力投入。

HiShop海商旗下的HiMall多用戶(hù)商城系統(tǒng)素有小京東之稱(chēng)，系統(tǒng)支持自營(yíng)+入駐兩種模式相結(jié)合，在系統(tǒng)功能方面，全面支持 PC、微信、WAP、小程序、APP等六大端口，全面覆蓋所有流量入口，讓平臺(tái)在活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)可以全方位的發(fā)散宣傳，不需要擔(dān)心沒(méi)有推廣的渠道，HiMall系統(tǒng)模式多樣，一套系統(tǒng)不僅支持零售、批發(fā)、分銷(xiāo)、O2O模式都能支持。

系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)功能強(qiáng)大，平臺(tái)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簽到、吸粉紅包、新人禮包、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán)、充值贈(zèng)送等最大限度的激活商城會(huì)員，在活動(dòng)大促時(shí)可以提前為商城活動(dòng)造勢(shì)，

商家促銷(xiāo)工具優(yōu)惠券、限時(shí)購(gòu)、組合購(gòu)、滿(mǎn)額減、拼團(tuán)、代金紅包等等都是時(shí)下最ing的促銷(xiāo)玩法，全面調(diào)起會(huì)員的積極性。

系統(tǒng)還最高支持三級(jí)分銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變?cè)鲩L(zhǎng)傳播，形成口碑效應(yīng)，多級(jí)傭金獎(jiǎng)勵(lì)鬧鬧抓住用戶(hù)，讓每一位用戶(hù)都是商城的傳播者。

還有更多系統(tǒng)功能這里就不一一列舉，系統(tǒng)幫助平臺(tái)從運(yùn)營(yíng)到技術(shù)服務(wù)全方位支持。