“618”年中大促,小京東b2b2c商城系統(tǒng)如何做?
最新消息報道,要說眼下最近的線上大促活動就要數(shù)接下來的年中大促“618”了,這對于廣大的線上商家來說無疑又是收割流量的大好時機(jī),但是相對于淘寶,天貓,京東等各大平臺,我們可能沒有令人眼紅的流量紅利,但是我們也有它們所不具備的優(yōu)勢,我們不用受制于平臺所謂的傭金,廣告,物品上線限制,我們可以充分發(fā)揮我們自由平臺的優(yōu)勢參加年中大促,賺多少我們自己說了算!
b2b2c商城系統(tǒng)如何做好“618”活動
擁有了B2B2C多商家商城平臺,下一步該如何運(yùn)營?
目前,B2B2C電商平臺活動也是名目繁多,例如淘寶:年貨節(jié),“雙十一”、雙十二,京東超市:蝴蝶節(jié),蘇寧易購:閨蜜節(jié),一號店:寵愛女人節(jié),聚美優(yōu)品:301店慶,國美在線:黑色星期五等等,可謂是琳瑯滿目,成為商家的銷售節(jié)日狂潮,作為B2B2C的運(yùn)營方,
一、明確B2B2C電商平臺定位
活動最好和B2B2C電商平臺的定位相關(guān),所以首先要明確B2B2C電商平臺主要做什么的,針對的客戶群是哪些(最好能夠細(xì)分人群)?自己B2B2C電商平臺的特點是什么?我的客戶需要的是什么,網(wǎng)站應(yīng)該怎樣設(shè)計展現(xiàn)才能滿足他們的需求?針對性的進(jìn)行品牌打造和宣傳,以及網(wǎng)站設(shè)計和選擇供應(yīng)商。
二.策劃B2B2C電商平臺活動
目前各大B2B2C電商平臺的活動也很多,比如促銷,節(jié)日,引流,周年慶,升級等,都可以作為活動的引導(dǎo)點。按常規(guī)來說,目前主流的活動由以下幾類:
1、日常常規(guī)型活動
根據(jù)平臺商品以及運(yùn)營情況的不同,活動也會有不同的形式,常規(guī)型活動的特點是策劃時間短、上線和結(jié)束也無需占用太多精力,主要目的是為了活躍當(dāng)前產(chǎn)品內(nèi)的用戶。類似的有包郵,滿贈滿減,拼團(tuán)優(yōu)惠,限時折扣、充值贈送等
這些活動大都是可以長期持續(xù)或者分階段實施,不需要商家投入過多的精力和時間去進(jìn)行大肆宣傳,這類活動主要是平臺自己的運(yùn)營規(guī)劃和思路不受其他介入活動的影響。
2、B2B2C電商平臺節(jié)日型活動
節(jié)日型活動時根據(jù)具體的節(jié)日來策劃活動內(nèi)容,同時結(jié)合產(chǎn)品的特點進(jìn)行規(guī)劃,可以通過一定規(guī)模的推廣吸引到一定的新的目標(biāo)用戶。比較知名的就是淘寶的年貨節(jié),雙十一等,平臺運(yùn)營方可聯(lián)合入駐商家,為消費(fèi)者提供一定的優(yōu)惠,前提是需要市場進(jìn)行活動預(yù)算,造勢,以及強(qiáng)勁的物流支持。
這類節(jié)目最大的特點就是借助節(jié)日活動的噱頭造勢,你不可能說十一大促這樣的流量紅利你不參加,這是不需要你去大師推廣宣傳人們已經(jīng)形成了固定的思維模式,到了這一天都會固定去血拼的。
三 、B2B2C電商平臺策劃活動要注意的問題
在策劃一場有效的活動時,運(yùn)營人員還要注意以下幾個問題:
1、不能為了活動而去做活動,這種單純地為了完成任務(wù)去做的活動必定不會得到好的推廣效果。
這里可以結(jié)合系統(tǒng)后臺的統(tǒng)計功能分析客戶最近購物瀏覽的趨勢,比如對于某個產(chǎn)品的瀏覽量明顯高于其他產(chǎn)品,但是下單率確不高,這是后我們就要考慮是否可以對于這款產(chǎn)品做一下促銷活動激勵,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
2、個人的喜好不要融入到活動中,個人色彩濃厚的東西也不要夾雜在活動文案和創(chuàng)意設(shè)計中?;顒拥囊?guī)則要公正公開,并及時反饋給用戶。
這里還是要結(jié)合客戶的喜好,比如最近某個地區(qū)的會員激增,是否可以考慮針對合格地區(qū)的會員可以推出一些爆款產(chǎn)品或者優(yōu)惠活動來激勵下單
3、活動的上線只是營銷的開始,并不意味工作的結(jié)束,往往活動中所遇到的問題更需要注意。
活動發(fā)布之后不需要借助商城會員的力量,以傭金獎勵的方式激勵會員,可以結(jié)合系統(tǒng)中的分銷獎勵鼓勵會員推廣宣傳,讓會員幫您做營銷。
以上講了這么多的如何做營銷,其實最終還是要更多的借助多用戶商城系統(tǒng)來完成,一套功能齊全的多用戶商城系統(tǒng)能幫助企業(yè)在運(yùn)營過程匯總節(jié)省更多的時間成本和人力投入。
HiShop海商旗下的HiMall多用戶商城系統(tǒng)素有小京東之稱,系統(tǒng)支持自營+入駐兩種模式相結(jié)合,在系統(tǒng)功能方面,全面支持 PC、微信、WAP、小程序、APP等六大端口,全面覆蓋所有流量入口,讓平臺在活動促銷時可以全方位的發(fā)散宣傳,不需要擔(dān)心沒有推廣的渠道,HiMall系統(tǒng)模式多樣,一套系統(tǒng)不僅支持零售、批發(fā)、分銷、O2O模式都能支持。
系統(tǒng)營銷功能強(qiáng)大,平臺互動營銷簽到、吸粉紅包、新人禮包、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、充值贈送等最大限度的激活商城會員,在活動大促時可以提前為商城活動造勢,
商家促銷工具優(yōu)惠券、限時購、組合購、滿額減、拼團(tuán)、代金紅包等等都是時下最ing的促銷玩法,全面調(diào)起會員的積極性。
系統(tǒng)還最高支持三級分銷模式,實現(xiàn)會員裂變增長傳播,形成口碑效應(yīng),多級傭金獎勵鬧鬧抓住用戶,讓每一位用戶都是商城的傳播者。
還有更多系統(tǒng)功能這里就不一一列舉,系統(tǒng)幫助平臺從運(yùn)營到技術(shù)服務(wù)全方位支持。
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B2B2C多用戶商城系統(tǒng)支持企業(yè)自營與商戶入駐模式共存 會員一站式精細(xì)化營銷工具 多用戶分銷,帶來爆發(fā)式增長
系統(tǒng)支持平臺自營+供應(yīng)商店鋪共存的經(jīng)營模式(類天貓&京東模式),幫助企業(yè)打造生態(tài)級商業(yè)平臺為目的的電子商務(wù)系統(tǒng)。
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B2B2B電商交易系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈協(xié)作 授信及賬期支付 商品按照數(shù)量階梯設(shè)價
全渠道訂貨/采購及經(jīng)銷商管理數(shù)字化系統(tǒng),實現(xiàn)供應(yīng)鏈整合和交易便捷化。
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S2B2B電商交易系統(tǒng)供銷一體化,提高市場集中度 集團(tuán)管控一體化,有效實現(xiàn)供需匹配 移動應(yīng)用一體化,提高運(yùn)營綜合效率
上下游資源整合數(shù)字化解決方案,賦能產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。
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