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　　HiShop最新消息，好工品正式宣布完成1500萬美元A輪融資。值得一提的是，這是繼2015年的天使輪融資后，找鋼網對好工品團隊的又一次投資。找鋼網為什么如此青睞好工品?好工品的發展有何不同?CEO林振峰又是怎樣看待工業B2B的發展的?

　　好工品正式宣布完成1500萬美元的A輪融資，本輪融資由丹華資本領投，找鋼網、找油網創始人呂健和工業零部件產業資本跟投。

　　據好工品CEO林振峰介紹，本次融資資金將繼續用于提升系統開發和部署服務能力，擴大工廠和貿易商客群以及服務團隊。

　　丹華資本中國區CEO、全球合伙人張大地表示，緊固件行業擁有上千億的市場規模，涉及行業廣闊，需求極其高頻，具有巨大的發展機會。

　　找鋼網聯合創始人兼首席運營官王常輝也表示，找鋼網將與好工品攜手賦能產業鏈的整合，未來也將賦能緊固件行業，為產業鏈上的企業提供供應鏈金融、跨境出口等服務。

　　對此，林振峰向托比網記者表示，找鋼網無疑為好工品帶來了相關的產業經驗、技術與資源。同時，找鋼網與好工品之間也存在著產業協同，鋼材是緊固件的最主要原料和直接上游，雙方可以共同服務于緊固件生產廠和貿易商，好工品也會服務于找鋼網使用緊固件產品的上游供應商和下游客戶。

　　托比企業庫顯示，“工業零部件(緊固件)+互聯網+大數據運營”的平臺好工品團隊從多年前即開始從事緊固件和工業品數字化工作，并基于數字化系統開發建設SAAS服務系統和電商供應鏈渠道，目前已開通14個區域總倉，并在此基礎上搭建了一個全國性的運價信息中心。

　　丹華資本成立于2013年,“丹”取之于斯坦福，“華”取之于中華，意在成為中國連接世界創新創業的發源地——斯坦福大學和硅谷的高速橋梁。丹華資本主要聚焦早期以及成長期，關注人工智能、虛擬/增強現實、大數據、區塊鏈、企業級應用等新興技術領域。

　　找鋼網則是B2B 2.0的標志性企業，成立于2012年，是鋼鐵產業鏈電商平臺。最新一輪融資是2017年獲得的中俄投資基金的F輪融資。值得一提的是，2015年12月，好工品團隊獲得的天使輪融資就是找鋼網的CVC(企業投資)胖貓創投投資的。這次跟投，是找鋼網對好工品團隊的第二次投資。

　　呂健，互聯網成品油電商服務平臺找油網的創始人兼CEO。2018年2月，帶領找油網獲得1.5億美元的C輪融資。

　　探路工業之米，發力智能工業

　　“緊固件是工業之米，是工業品領域最廣泛使用的必需品”，進入緊固件行業已逾20年的林振峰表示，工業品種類繁多，且每個細分行業的差異較大，全品類運營在創業之初并不現實。同時，緊固件的壁壘屬性也讓林振峰對這個行業信心十足：“緊固件擁有很高的護城河，突破后可以有很好的拓展性。”

　　定位于工業零部件(緊固件)行業的信息共享平臺，好工品目前已開放10億+SKU(產品規格型號)的數據庫。同時，團隊也開發出工業零部件(緊固件)SaaS管理系統——工云鏈，致力于幫助供應商與貿易商精準實現眾多SKU的數據化管理和進銷存管理，從而提高供應鏈效率。對此林振峰表示，目前最大的挑戰是基礎數據的積累與應用：“工業品電商對基礎數據要求很高，而且想要真正實現服務的價值，就不能靠補貼或者只是線下搬到線上來做增長，效率的提升才是長久的發展之道。”

　　“無論是自營還是撮合，對于B2B平臺而言，最關鍵的是服務的提效”，在林振峰看來，工業B2B平臺存在的意義在于解決行業內工廠與貿易商之間的痛點，而非替代它們。“工業B2B平臺需要解決數據問題，最終與工廠、貿易商共享效率提升帶來的效益。”

　　工業B2B需要厚積薄發 風口改變不了行業

　　自2017年起，工業B2B領域發展日趨活躍，增長態勢明顯，平臺興起、融資頻繁、巨頭涌入……據托比網不完全統計，2017年僅曝光的工業B2B平臺的融資事件就已達到15起，同比2016年已翻一番，且融資輪次、融資金額都大幅上升。

　　B2B2C商城系統了解到，對于行業的趨熱，林振峰表示，工業B2B孕育著巨大的發展機會，但目前仍然處于早期，增長是發展趨勢，但不會增長得太快：“行業需要厚積薄發，但資本帶來的風口不會改變行業，工業B2B需要的是積累和沉淀，它是一種循序漸進的發展。”

　　資本不會改變行業的發展，2C的玩法亦然。林振峰表示，B2C的玩法應用于B2B，驚不起一絲波瀾，B2B的發展需要行業經驗的積淀，也需要產業2B的思維。隨著消費互聯網格局的逐步確立與消費紅利的逐步消失，巨頭最終都會加碼2B領域，分羹產業互聯網這塊誘人的大蛋糕。“但B2B要做的不是創造一個新的增量市場來替換原有的供應鏈，而是通過賦能與改造，共同發展存量市場的供應鏈模式，否則B2B難以在激烈的賽場上突出重圍。”