B2B平臺匯通達的夫妻老婆店生意,兩年半融資18億
這些梨子來自皖北的貧困小山村。農民吃不完梨子,就到鎮上賣一點,賣不掉就爛掉,但通過匯通達會員店(夫妻老婆店),就能把梨子銷出去,幫助農民賺到錢。
2017年12月22日,知名綠色股權投資機構中美綠色基金宣布5億元入股農村電商獨角獸匯通達,從2015年6月26日獲得第一次投資,匯通達兩年半的時間已經獲得了18億元融資。在哀鴻遍野的農村電商市場上,無異于一個獨特的存在。
據匯通達總裁徐秀賢介紹,目前,匯通達在全國78000家會員店,已覆蓋全國1/3鄉鎮。他們將夫妻老婆店有效整合,用信息化的手段,給這些夫妻老婆店賦能,提供包括前端的系統和后端的ARP,把這一級把商業模式進行賦能。
“嘴巴大喉嚨小”
農村電商的龐大市場,也逐漸獲得資本市場的認可。中美綠色基金近日宣布,向匯通達注資5億元,將圍繞打造綠色智慧鄉村,以市場化的手段實現農村綠色發展和精準扶貧。
中美綠色基金首席執行官白波說,整個農村市場是一個“藍海”,成長性超過GDP增長的藍海市場。
他說,匯通達網絡具有一個很難的復制性,能夠把這樣的網絡重新建立起來。在匯通達已經占據這么大的市場,再想重新建立一個網絡是很難的,這個戰略資源很大的,戰略資源本身又具有很大的厭戰性。
白波表示,匯通達做的事情,特別是在新的時代和農村的這個扶貧,綠色發展相結合的,至少在未來的5年、10年里,這與中國的政策方向高度吻合,特別作為我們投資人,一定要跟著政策的方面走,不能逆向而行,這點非常關鍵。
然而,正如徐秀賢說的,農村市場是個“嘴巴大喉嚨小”的市場,農村的市場很大,城里的市場也很大,兩頭大,但是鏈接點是一個“小喉嚨”。
“好東西下不到農村”
目前,農村流通的痛點是好東西下不去。因為好東西,只有規模非常大,它才能夠撒到農村去,規模很小的企業,他撒到農村去,撒不下去。
夫妻老婆店是最服務農民的流通組織。
徐秀賢表示,匯通達主要的精力就是幫助夫妻老婆店的成長,讓他的喉嚨不再小。夫妻老婆店能力提高,一邊服務好農民,一邊幫助農民經商。
徐秀賢說,假如夫妻老婆店野蠻成長,沒有人幫他,他的能力得不到成長,他的能力不成長,他服務水平和效率提不上去,他得不到幫助和成長,就靠他野蠻生長,他服務的水平和效率,就提升不上去。所以這個是農村目前最大的痛點。
徐秀賢還稱,對于農村的消費來說,增長速度是已經超過城市,但這不是絕對值,是增長曲線,高于城市的增長,主要原因是農民的消費習慣的改變,農村的電網,基礎設施的改善。原來的電網改變不了家電就少,現在城鎮化建設加快,現在農民都過上像城市一樣的生活,
匯通達董事長汪建國也稱,中國的后30年可能在農村,因為我們中國的前30年主要是依靠城市的城市化進程來推動中國經濟的快速成長,那么可能后30年,就是在城市增長的同時,鄉鎮一級經濟的快速增長,推動中國經濟的成長。
夫妻老婆店
匯通達董事長汪建國把夫妻老婆店比作是水龍頭。
“從下到上,夫妻老婆店是一個咽喉要道。”汪建國表示,匯通達選擇鄉鎮夫妻老婆店比較準確,首先地理位置是鄉鎮,不同于選擇村,也不同于選擇縣城,因為鄉鎮擁有一定客源,一個鎮大概2萬左右的人口,5千戶左右的家庭,從鎮到村是由5千多戶家庭組成的比較好的社群,從鎮到村到戶,解決最后一公里物流是最經濟的。
HiShopB2B商城系統了解到,匯通達對夫妻老婆店所采取5+服務,把當初的夫妻老婆店通過互聯網化,讓他們從店商變成電商,店商就是實體店,通過互聯網化的改造,通過5+的改造的賦能,就是對他資源和能力的輸送,這個5+輸送的模式,適合且有利于夫妻老婆店的成長。
汪建國稱,夫妻老婆店經營起來并不容易,所以匯通達想通過這樣的培訓、理念和布局,給這些農民互動的平臺,跟農民互動,供應鏈管理,還有金融服務,這樣子吸引了很多的就業。
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