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綜合B2B平臺阿里零售通推智選頻道助力中小店家
作者: 楊先生時間: 2025-06-12 07:14:16 閱讀量:
HiShop最新消息,阿里巴巴零售通宣布推出“智選”計劃,零售通平臺覆蓋的60多萬家小店都將直接享受數(shù)據(jù)紅利,真正實現(xiàn)大數(shù)據(jù)備貨,品牌商也將通過“智選”計劃實現(xiàn)商品精準(zhǔn)投放。

阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海宣布零售通將開啟智選頻道。他對零售通智選的概念作了解釋:“是通過大數(shù)據(jù)的計算來匹配每家小店優(yōu)質(zhì)、豐富、差異化的商品結(jié)構(gòu)。精準(zhǔn)的滿足小店購物者的需求。”通俗來講,就是通過大數(shù)據(jù)幫助小店老板改進(jìn)它的商品結(jié)構(gòu)。

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“盡管大概知道上門的顧客主要是白領(lǐng),但什么樣的商品能吸引他們自己也不清楚,很容易出錯,盲目進(jìn)一堆高價的進(jìn)口食品后來賣不掉自己有舍不得扔,只能自己吃掉。” 杭州江干區(qū)范家喜樂超市的老板雷李毅說,“業(yè)務(wù)員主要基于廠商自己目的推薦,完全沒有針對性,經(jīng)常?推薦新品上架很久賣不動。自己選不準(zhǔn),只能一次次試驗,上幾個新品試驗一個月,失敗了再試,效率非常低。”

HiShopB2B商城系統(tǒng)了解到,零售通智選頻道解決了雷李毅的難題。它根據(jù)淘寶線上消費數(shù)據(jù)和高德地圖數(shù)據(jù)——小店的地理位置,對小店進(jìn)行13個類屬商圈劃分:辦公商圈、景點商圈、醫(yī)院商圈、廠區(qū)商圈、學(xué)校商圈、村莊商圈、高中低端住宅區(qū)等。根據(jù)小店歸屬的商圈類型,智選頻道對小店推出不同的大數(shù)據(jù)選品方案。小店可以在線根據(jù)推薦下單。

另外,零售通還對小店推出智選貨架,小店店主可以直接在店內(nèi)接入智選貨架,零售通就會依據(jù)大數(shù)據(jù)直接指導(dǎo)貨架,精細(xì)化一站式幫小店改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

零售通方面表示,首期將推出百貨、家紡、母嬰、休食、進(jìn)口、文具、美妝、3C數(shù)碼等8大核心類目、74個三級類目和首批目標(biāo)品牌,構(gòu)成第一代智選類目。

智選類目的出現(xiàn),讓小店老板困擾已久的選貨問題得到解決,開店不再用腦,小店店主躺著就可掙錢。參加峰會的一位商家稱之為“傻瓜小店”。

據(jù)了解,智選頻道上線后,首批5萬家零售通覆蓋的小店將通過“智選貨架”很快變身“傻瓜小店”。其余零售通覆蓋的小店也將陸續(xù)用上“智選貨架”。

林小海表示,零售通“智選”是兩端的,一端是對小店賦能,一端是通過零售通沉淀出來的數(shù)據(jù)能力,給品牌商“開天眼”,讓他們看到,自己的消費者在哪里。

今天中國的消費市場人群急速的部落化、個性化,他們的需求差異化越來越強(qiáng)。

但很多品牌商因為沒有對稱的信息,像個盲人,看不到這種差異化,找不到與自己商品匹配的消費者。

接入零售通,“智選”可以讓品牌商看得見屬于自己的準(zhǔn)消費者,直接觸達(dá)他們,通過終端消費數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和推廣。

數(shù)據(jù)武裝了小店,供應(yīng)鏈上的終端開始數(shù)據(jù)化,過去交易的終點通過數(shù)據(jù)也變成了起點,還可以節(jié)省與各級省代、市代的博弈成本。

百貨品牌清清美的負(fù)責(zé)人杜康逍介紹,之前清清美一直關(guān)注于線下超市系統(tǒng),每個月品牌的銷售額在1個億左右。但因為家用百貨品牌的多元化、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)較慢,一個品牌很難完成像快消品一樣的全國深度分銷覆蓋,提升品牌知名度、提升銷售額、擴(kuò)大全國市場分銷就像三座大山。

進(jìn)駐零售通后,銷售的觸角迅速向全國的街頭鋪開,平臺上銷量半年多就增長5倍。

“根據(jù)前面三個月的銷售數(shù)據(jù),我們和對口的小二一起研究,開發(fā)了適合小店的、性價比高、和之前大超市售賣完全不同的零售通定制商品,小店店主感受到產(chǎn)品、價格、利潤、定制服務(wù)、差異化等多方面的好處,又直接幫助了后面幾個月的銷售的快速提升。”

零售通事業(yè)部行業(yè)中心總經(jīng)理陳彤彤表示,零售通將通過智選計劃重點打造淘品牌、區(qū)域品牌、產(chǎn)業(yè)帶品牌、進(jìn)口品牌、中華老字號和源廠直供。2019財年實現(xiàn)100個淘品牌落地、100個區(qū)域品牌出省、1000個進(jìn)口品牌下沉和1000個產(chǎn)業(yè)帶品牌直供,讓生意更輕松。

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