中澳B2B跨境電商美翻網加強優化系統和供應鏈

一、美翻網B2B商城系統跨境電商平臺公司目前有兩塊業務:
一是把國外的貨品通過跨境的方式賣到中國,先面向代購,再通過代購尋找客戶繼續銷售;
二是幫助國際上的其它品牌在中國做落地服務,讓客戶的產品在國內的第三方平臺上線。
在流量被巨頭瓜分的時代,B2C跨境電商的中小玩家做推廣的成本不斷增大,美翻網大部分的產品主要是通過代購做分銷,幫助代購做服務,同時收取服務費,而不是直接面對C端,這在一定程度上降低了成本。
二、美翻網上的產品主要分為三大類:
母嬰類、保健品及化妝品類,以澳洲產品為主,其它國別的產品為輔。
美翻網的系統支持云平臺,讓不同商家聚集到平臺入駐,公司拿到了不少保健品的代理,而化妝品在平臺上占據的份額相對較少。
三、對于產品質量和真假的問題,美翻網從兩方面入手:
一是堅持原產地的直接采購,使供應鏈清晰,通過監管代理協議和進出口單據,從貨品的源頭上進行把控;
另一方面,在運輸上面,美翻網自己做了物流,在澳洲有兩家物流公司,使產品能夠全程對接。
2015年項目啟動,B2B商城系統美翻網最早準備從美妝切入,不過碰到假貨難以識別、真假摻雜等問題,難以把控質量,于是公司轉做保健品和母嬰類產品。
四、美翻網的競爭優勢在哪?
“美翻從1.0到4.0,我們都堅持‘帶你遇見更美好的生活’為宗旨,我認為美好的定義是物美價廉、提高生活品質,做跨境只是一個渠道選擇的問題”創始人萬彬表示,團隊是想做中國的消費升級,平臺的選品、供應商、合作伙伴都以遇見美好生活為宗旨進行了把控,未來想打造消費升級的閉環。
1、美翻網的產品復購率達到了75%,公司在澳洲的珀斯、墨爾本、悉尼設了三個倉庫,降低產品成本。
2、平臺上聚集了大概50000的代購,活躍的有27000多,每個代購都會有1000左右的客戶,覆蓋了很多的消費人群。公司目前在往上游供應鏈發展,做奶粉生產廠和蜂蜜,利潤保證在10%到15%。
3、在同行業的競爭上面,美翻網的優勢在于成本較低,做電商是同樣維度上的成本競爭,不然企業就只能通過燒錢去搶占市場。通過擴充商庫和品類,美翻網在16年實現了盈利,目前公司的技術和客服集中在南昌,成本比較低。
4、團隊方面:
董事長萬彬,江西民建企業家協會副會長、新聯會網聯分會副會長,正和島江西執行秘書長、有多年全面管理企業的經驗,擁有多家成熟的公司且擔任公司董事長;
盧冬強,美翻網CEO,在匯豐等多家世界500強企業擔任技術高管,有豐富的技術開發經驗和團隊管理經驗;
徐杰,美翻網澳洲公司CEO,澳大利亞江蘇聯合會副會長,珀斯當地華人領袖,有十多年的從事外貿和企業經營經驗;
陶秋平,美翻網副總裁,在微軟等多家公司擔任高級職業經理人,對產品運營、市場的開拓、員工的培訓有豐富的經驗。
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